纺机公司副经理兼销售部部长关键业绩指标表

部门考核期销售合同完成率回款额完成率利润完成率销售费用与预算比例客户对销售和售后服务的满意度市场开拓市场调研及市场开拓建规建制销售人员能力提高加强营销项目进度管理内部管理被考核人:被考核人:签名:日期:签名:考核人:考核人:签名:日期:签名:依据纺机公司发展规划及市场调研预测，编制纺机产品3-5年市场开拓规划。无规划，扣30分。按纺机公司制定的年度销售合同数量考核：分数=100×合同完成率=100×合同完成额/计划合同额2、市场指标做好部门内部的规章制度、组织、人事、分配等项管理，因管理混乱、领导失职造成其他部门及下属投诉，1人次扣5分。年销售收入较上年度±1%，相应±3分：公式一＝100＋【（当期实现销售收入－上年度销售收入）/上年度销售收入】×100×3；分数=100×利润完成率=100×完成毛利润/计划毛利润分数=100－100×（1-销售费用/预算费用）建立健全纺机公司销售管理相关制度及工作流程，未及时建立并出现管理混乱，每发现1次扣2分；总得分评价结果：优秀A级（）良好B级（）一般C级（）需改进D级（）不合格E级（）重要记录期初备注:指标及其考核标准期末说明关键业绩指标KPI指标考评标准说明依据主管领导批准的市场开拓规划，结合实际，制定每年的市场开拓实施计划，报主管领导批准。无计划扣30分，视计划的实施情况及效果酌情加减5-20分。营销销售工作总结/计划书，计划销售指标的完成进度3、销售组织内部管理1、财务指标客户满意度调查结果—《客户满意度调查表》、客户投诉率；全面做好售后服务工作，按公司制定的顾客满意率指标考核，每增、减1%，相应加、减2分；每发生1起顾客投诉，扣3-5分。按纺机公司制定的货款回收率指标考核，每增、减1%，相应±2分培训计划制定的合理性及实施效果－考核结果。市场影响力加强、信息反馈的质量提高、计划和管理能力的提高纺机公司副经理兼销售部部长关键业绩指标(KPI)表被考核人纺机销售部直接领导岗位编号考核人评分权重得分20%15%10%备注:日期:签名:日期:日期:纺机综合部/公司财审部纺机综合部/公司财审部/公司相关部门纺机公司常务副经理纺机公司常务副经理纺机公司常务副经理40%15%纺机综合部/公司财审部依据纺机公司发展规划及市场调研预测，编制纺机产品3-5年市场开拓规划。无规划，扣30分。按纺机公司制定的年度销售合同数量考核：分数=100×合同完成率=100×合同完成额/计划合同额做好部门内部的规章制度、组织、人事、分配等项管理，因管理混乱、领导失职造成其他部门及下属投诉，1人次扣5分。年销售收入较上年度±1%，相应±3分：公式一＝100＋【（当期实现销售收入－上年度销售收入）/上年度销售收入】×100×3；分数=100×利润完成率=100×完成毛利润/计划毛利润分数=100－100×（1-销售费用/预算费用）建立健全纺机公司销售管理相关制度及工作流程，未及时建立并出现管理混乱，每发现1次扣2分；总得分评价结果：优秀A级（）良好B级（）一般C级（）需改进D级（）不合格E级（）期末说明人力资源部审核考评标准说明信息来源依据主管领导批准的市场开拓规划，结合实际，制定每年的市场开拓实施计划，报主管领导批准。无计划扣30分，视计划的实施情况及效果酌情加减5-20分。营销销售工作总结/计划书，计划销售指标的完成进度客户满意度调查结果—《客户满意度调查表》、客户投诉率；全面做好售后服务工作，按公司制定的顾客满意率指标考核，每增、减1%，相应加、减2分；每发生1起顾客投诉，扣3-5分。按纺机公司制定的货款回收率指标考核，每增、减1%，相应±2分培训计划制定的合理性及实施效果－考核结果。市场影响力加强、信息反馈的质量提高、计划和管理能力的提高纺机公司副经理兼销售部部长关键业绩指标(KPI)表纺机销售部副经理兼部长