营销策划管理作业规则

沿海集团作业规则营销板块名称营销策划管理作业规则编号SR201编制/修改部门审核版本页码第1页共1页所属流程沿海集团营销策划管理作业规则沿海集团的项目营销策划管理工作主要涵盖：目标管理、计划管理和总案管理。具体流程如下：一、制订销售月度计划1、内容界定：制定年度销售目标和月度销售计划。2、执行部门：地区公司市场营销部为主、地区公司财务部为辅3、决策部门：地区公司总经理4、审核部门：集团营销管理部5、工作步骤：（1）地区公司市场营销部根据集团年度经营计划，对整体市场进行调查分析，并根据项目的进度情况，提出销售月度计划，并提交集团营销管理部审核、地区公司总经理审批、；（2）集团营销管理部根据集团年度经营目标的要求，对销售计划进行审议，并提出具体审核意见；（3）如地区公司提交的月度计划与集团营销管理部的目标要求相差较大，地区公司总经理应与集团营销管理部进行商议，并最终以集团财务管理部的计划决议为准。6、标准文件：地区公司年度销售目标和月度销售计划书二、制订项目营销推广总案1、内容界定：根据年度销售计划，制订营销推广总案2、执行部门：销售组经理、策划组经理3、负责部门：地区公司市场营销部4、决策层级：地区公司总经理5、工作步骤：（1）地区公司市场营销部依据年度的销售计划，研究并制定营销工作主要环节的指导思想；（2）组织公司有关部门进行讨论；（3）征求集团营销管理部的专业意见；（4）形成营销推广总案。6、标准文件：地区公司营销推广总案