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策略性营销计划的制定与管理更多课程PPT及视频访问:第一讲:让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑一、为什么需要营销计划?公司运营的需要管理的需要激励的需要经销商的需要二、为什么计划跟不上变化?认知之误常规事项与突发性事项的冲突计划执行不严谨三、为什么营销计划成了众矢之敌?重新认识全员营销重新认识团队精神重新认识压力管理四、为什么外企重视计划我们讨厌计划?文化之源善变的老板“冲”字当头五、为什么营销计划是计划的龙头?营销计划需要为企业计划开路市场格局的演变六、营销计划是管理还是执行位子不同、重点不同管理是执行的保证执行是管理的基础七、营销计划是战略还是战术做生意与做市场的区别国内企业重短期战术轻长远规划从上到下VS由下到上做正确的事VS把事做正确第二讲:营销计划的基本内容是什么一、环境分析宏观环境分析微观环境分析二、营销目标财务指标顾客指标品牌指标三、销售组织与人员编制不同类型销售组织人员编制设立四、产品策略产品群策略重点产品策略先锋官策略五、价格策略明确定价目的价格战VS品牌定位六、经销商激励与控制让经销商卖命让经销商守规控制并有效利用串货新谋略七、促销推广常规促销非常促销第三讲:市场信息的收集与调研一、市场信息收集调研内容消费者调研竞争者调研产品调研调研方法问卷访谈座谈经销商零售终端行业协会二、调研的方法调研的陷阱农夫山泉从调研中发现的“金矿”三、调研案例第四讲:营销计划策划关键点把握一、战略先行、战术跟进思考方法:WheredoIwanttogo?我要去哪里?HowcanIgetthere?我怎样去那里?WhereamI?我在哪里?HaveIbeenthere?我到了哪里?二、策略工具营销目标公司战略让消费者获知信息4P组合给予顾客经历加强品牌意识找到一种卖点品牌概念三、传统营销与整合营销传播的区别由内向外过分注重广告注重大众媒体营销是部门的功能营销是简单的销售四、实战分享:农夫山泉战上海!五、目标市场与根据地营销你要的是什么目标市场的确定资源与机会走出品牌战与价格战的困惑六、市场区割与细分的战略性思考为什么要区割细分不同细分策略七、产品卖点的提炼与把握产品卖点提炼的方法定位购买人群改变卖点起死回生第五讲:营销计划的执行控制一、销售到管理五大困惑、三个改变销售人员进步太慢销售人员总认为外面的世界很精彩销售人员抱怨多销售人员成了客户谈判员销售人员总认为计划完成难五大困惑角色认知要变管理方法要变营销思路要变三个改变二、销售管理的特点是人的管理是数字的管理是心态的管理是系统与流程的管理三、目标管理的要点细化计划目标要有挑战性与可行性将追踪做到每一天将目标排次知之而后动四、销售计划分解责任区域渠道品种市场发展阶段大于企业计划计划——策略——培训——评估——反馈五循环五、让绩效管理心服口服要点重视定性、突出定量重视表单、突出沟通重视服从、突出民主重视销量、突出公平六、人治、法治到文治X、Y理论的管理实践运用带兵带心的技巧谢谢大家!
本文标题:诸强新-《策略性营销计划的制定与管理》
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