进行营销管理的有效方法

标题：进行营销管理的有效方法如果清理是对营销目标的实现进行诊断和分析的话，那整理就是在诊断的基础上对重新设立的目标进行资源的诊视过程。前者是总结教训，而整理是为完成计划的组织部分。5S活动产生于日本，最初为2S即“安全始于整理整顿，终于整理整顿”。其目的仅为了确保作业空间的合理利用与生产上的安全。后因生产控制与品质控制的需要，逐步推出了后续3S“清扫，清洁，素养”，5S最终形成。5S是一种系统化的管理模式和先进管理技术。5S对于塑造企业形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心怡的工作场所有着重要的意义。他能使企业管理从无序化转变为秩序化，从秩序化上升为活力化。可见5S管理的精髓和营销目标的完成需要低成本、高效益、品牌形象化、市场操作标准化和员工激情的创造等内容不吻而合，所以用“5S”规范进行营销目标管理，有规范地管理“变”，是一种行之有效的管理办法。第一个S——清理：内容：坚决清理不必要物品。将工作场所的物品区分为有必要与没有必要的，除了有必要的留下来以外，其他的都清除或放置在其他地方。它往往是5S的第一步。目的：腾出有效使用空间，防止工作时误用或掩盖需要物件。应用于营销目标管理上：1、全面检查自己营销目标的实现程度，分析为完成目标所实施策略的正确性、资源的必备性、实施的适时性、评估的准确性等内容。如销售业绩上不去，我们就要分析是否品牌支持力度不够等原因。2、将分析结果进行分类：那些资源是完成目标必需的、那些是必要的、那些是不需要的、那些是目前缺少的。如将销售业绩的影响因素进行排名，可能会认为是人员推广是目标必需的、品牌推广宣传是必要的、增加不增加门卫是不需要的，而有效的传播是目前缺少的。3、坚决清除无使用价值的资源，将必需资源放在首位。如进行品牌的打造，需要品牌策划人员和品牌宣传人员，我们就要先储备这些资源，而对于增加不增加几个门卫似乎和品牌宣传没有太大关系，可以放在最后甚至不予考虑。注意要领：检查，也就是对营销的诊断，要仔细、全面，包括所有的影响性因素；各种因素的影响度是指其现有因素对目标缺失的影响度或影响价值，而不是因素本身需要企业承担的成本或价值；清除无价值因素或负面价值的因素要坚决、及时。第二个S——整理：内容：合理放置必要物品。把留下来的必要用的物品分门别类依规定的位置定点定位放置，必要时加以统一标识。它是提高效率的基础。目的：使工作场所清楚明了、一目了然；创造出整整齐齐的工作环境；减少或消除“找寻物品时间的浪费”。应用于营销目标管理上：1、针对营销目标将公司的资源进行分类，如人员、品牌宣传、物流便利等因素按照必需、必要、不必要、不需要、缺少的等内容一一列明；2、将资源和各个分目标进行量化和质化，将个要素对营销目标的完成进行影响度分析，以便确认资源利用和目标实现的关系，为资源利用最大化提供依据。市场无止境，需要持续不断的“变”，需要持续不断的进行资源整合和创新才能完成一个个营销目标。但变不是盲目地为变而变，而是有目的地去变，可实现地去变。有许多企业，为寻求创新和变革，空降策划大师和营销专家，但这不是万能的，可能花了钱却免不了衰退的“灾”。想持续、稳定、协调发展，关键还是靠自己，只有不断地自我整合与创新，只有不断的有规范的“变”，才能维持自己的茁壮成长和青春不老。