金光-TOC业绩倍增管理系统-

企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台TOC—瓶颈管理瓶颈决定业绩，战略决定成败—业绩倍增管理系统主讲：金光企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台2015年的目标实现了吗？形势好吗？发展形势2016年想不想实现更大的目标？2016年形势会比2015年好吗？企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台管理困惑企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台哪些问题困扰了我们？•无法拓展新的生意来源•工厂准时交货率差,生产前置期过长•经常积压订单或失去销售机会•在制品库存高/成品库存高•加班时间过长•车间大量赶工或重新排计划.•瓶颈经常飘移•太多订单延迟交货•经常紧急运输或空运•多余的成品库存.•需求经常变化太大.•大量退货.•无法拓展新的生意来源•信用越来越低•新产品研发项目经常超预算.•改善项目好象没有什么益处•研发周期长导致新产品毫无竞争力•研发项目经常超研发周期•优先顺序常常改变•无法展开更多的项目•新产品开发质量问题多多•吸引和保留新客户非常难•逐渐失去市场份额让给竞争对手•价格上面临越来越大的压力.•经常想通过缩编来实现成本降低的目的.•我们没有长期的竞争优势.•市场需求少于产能•无法满足所有客户需求.•无法量化改善项目的改善绩效•业绩考核无法有效落实到位•需要花很长时间才能取得想要的数据做决策,无法相信数据品质•无法评估一个产品真正赚不赚钱•大多数员工的行为对公司整体目标没帮助•大多数投资没有实现应有的投资回报率•太多的官僚等级•大多数人不敢讲真话•无积极性和思维固化•采取太多无效的战略•不清晰的愿景和方向•不能干和指手划脚的态度•反击态度,将问题视为攻击而不是机会•角色不明确,冲突常发生•太多改善项目,但没有几个坚持完成的企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台员工认为：公司战略不对，老板不会管理出现这么多问题，结果？老板认为：员工执行力不佳，忠诚度不高企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台怎么办？•有没有快速见效的解决办法？•有没有不增加投入就提升业绩有效办法？企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台当人们生病时怎么办？结论:“我得了重感冒!!”背痛发烧咳嗽腿酸发冷企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台最初时,人们会针对症状吃药背痛发烧咳嗽腿酸发冷退烧药止咳糖浆按摩阿斯匹林多穿衣服企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台机密资料注意保管应该是去看医生了解病因的时候了…但是病情持续!企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台肌肉酸痛肺炎!!ChestX-ray?肺受到感染背痛发烧发冷咳嗽腿酸免疫机能出问题肺炎!企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台肌肉酸痛胸部X光片?肺受到感染背痛发烧发冷咳嗽腿酸免疫机能出问题肺炎!抗生素对症下药，标本兼治企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台找出真正问题是解决问题的第一步1、我们看到企业的问题是真正的问题吗？2、我们从表面去解决问题，能真正的解决掉问题吗？3、如何解决才能保证不再重复发生此类问题？企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台每一个系统，无论它多么复杂，都有其固有的简单性。每个企业系统的有效产出，都由极少数的因素（杠杆点）支配着。利用系统固有的简单性就可以在短期内使企业获得突破性进展。TOC瓶颈管理SystemASystemB世界是极其简单而又和谐的！——牛顿企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台任何企业管理层都面临的问题我们必须选择:•哪种解决方案能快速见效?•哪种解决方案能合理利用资源?治症状治病根VS企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台企业生病了怎么办？生产问题战略问题销售问题研发问题供应链问题企业绩效问题人员问题？资金问题？…问题？企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台治疗方案“抗生素”供应链问题人力资源管理战略问题研发问题绩效问题生产问题销售问题运行体系问题核心问题？企业对病下药，标本兼治！企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台神经病的定义企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台什么是管理？•确保目标达成的技术，叫管理。——高德拉特企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台管理的本质企业产出最大化客户满意最大化在满足客户需求最大化的前提下，如何做到企业产出最大化？企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台3Z业绩增长战略战术执行××1、战略：发展方向与目标，解决做什么的问题2、战术：达成战略的方法，解决怎么做的问题3、执行：战术的执行改善，解决做与不做的问题任何一项为0，结果都一样为0企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台瓶颈管理业绩企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台药店的痛苦一：行业竞争22利润运营费用毛利采购成本营业额客单价客户数营业外收入行业竞争企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台药店的痛苦二：品牌药的低毛利23利润运营费用毛利营业额客单价客户数营业外收入品牌药采购成本企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台药店的痛苦三：杂牌药的低人气24利润运营费用毛利采购成本营业额客单价客户数营业外收入增加非品牌药企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台药店赚钱吸引人气采购品牌药采购杂牌药提高毛利平衡点该放在哪？鱼与熊掌难以兼得？企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台药店的对策26药店赚钱A吸引人气B只卖“点购量”推荐非品牌药D提高毛利C企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台品牌高毛品牌毛利孰轻孰重企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台解决之道药店赚钱A吸引人气B品牌营销系列专供D提高毛利C企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台快克品牌营销快克品牌品牌权门头包装授权证明品牌推广活动支持广告赞助品牌产品系列专供企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台快克合作店的新政策30•品牌专供---建立VIP合作店，专供新品•商圈独家---一区一店，独家专供，•系列高毛---推出新品系列，保证毛利至少50%•利润专享---新品独占商圈，严格管理价格体系•VIP合作店---独享快克促销政策企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台五效管理企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台货品顾客企业盈利环境人员货效环效人效客效企业管理之“五效”企业发展资效企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台营销管理企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台什么叫营销？什么叫销售？什么叫服务？•在地上撒谷子，引鸟来，叫营销；•拿枪打鸟，叫销售；•“抓而养之”，叫服务；•好的市场营销就是为销售准备好大量的脚上粘着胶水的鸟；•好的服务就是鸟们很享受我们的服务，以至于急着把他的同伴也叫来。企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台TOC营销与销售体系目标客户意向客户成交客户忠诚客户营销销售服务管理企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台TOC业绩倍增管理系统营销销售服务定义鸟研究鸟的痛苦黑手党提案有效传播涂胶水战场枪枪法枪手子弹多买一点买贵一点多买几次打台球业绩倍增系统企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台决定性竞争优势—黑手党提案1、解决客户至少一项巨大的痛苦2、竞争对手短期内无法模仿3、巨大的市场空间4、不会耗尽企业资源或者冒真正的风险企业与人才的桥梁现实与梦想的纽带中国最大的培训讲师选聘平台==祝贵企业◆基业长青==香港智宇非凡国际教育集团潍坊智宇合联管理咨询有限公司潍坊非凡拓展管理培训有限公司潍坊日月企业管理咨询有限公司深圳日月星辰管理顾问有限公司泰安华普企业管理咨询有限公司真诚感谢