销售管理和规划

目标动能与活动量学习目标1、深入了解目标的重要性2、再次回顾并强化个人目标3、产生达成目标的动能4、了解活动量与收入的关系什么是成功？成功的秘诀在于？•认真工作•对未来有方向•行事有系统目标你知道你到底想要什么吗？目标的威力哈佛大学关于目标与人生的调查结果：27%没目标60%目标模糊10%有清晰短期目标3%有清晰长期目标常失业、靠社会救济安稳生活医生、律师、工程师行业领袖、社会精英目标是行动的导航灯！你需要一个怎样的人生？你有一个怎样的目标？能实现目标吗？•明确的Specific•可衡量的Measurable•可达成的Achievable•相关的Relevant•有时限的Timeframe回顾SMART分解目标长期目标5年以上中期目标3-5年短期目标1-3年生涯规划表目标项本月一年三年五年梦想收入资产职位个人发展家庭责任人际关系你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动达成你的期望？你是否一定能成功？你是否愿意改变？信念期望强度和成功成本一定会找办法得到不惜一切代价一定要100%得不到不敢想不想要0%结果表现特征定义期望强度有可能成功确实想，决心不够很想要80%十有八九不成功有最好，没有也罢想要50%目标设定•个人目标•收入目标•活动目标•培训目标我1年内的个人目标______需要准客户数获得初次面谈数完成实情调查次数投标次数成交数佣金目标贴在自己每天能看到的地方本月______元本月______件每月______次每月______次每月______次每月______名单确定目标必须同时清楚规则规则是帮助自己达成目标的有利工具。TheEnd谢谢大家！