零售商提升业绩系统思考

中研国际品牌管理咨询机构服装零售商提升业绩的系统思考百年不遇的商机就在面前!渠道制胜零售为王商机面前你在想什么?做什么?最快成功的四大秘诀•开店•人才•系统•复制010000020000030000040000050000060000070000080000030W31W32W33W34W35W36W37W38W39W40W41W42W43W44W一个季度内产品销售曲线只有一个销售高峰实际配货曲线与理想配货曲线形成紧跟需求变化的供应链曲线，曲线调整前后收益对比分析加盟商业绩提升系统---天龙八部：•第一部、卖场选址•第二部、卖场形象•第三部、卖场布局•第四部、卖场订货加盟商业绩提升系统---天龙八部：•第五部、卖场服务•第六部、卖场促销•第七部、卖场人员•第八部、卖场复制店铺运营系统---六脉神剑：•第一剑、店铺奖金分配技术•第二剑、店铺业绩系统诊断公式•第三剑、店铺营业额十一项指标•第四剑、店铺表格设计及应用•第五剑店铺淡季营销•第六剑店铺分级管理总代理的系统思考----北斗七星总代理公司定位及战略规划总代理六大核心竞争力总代理年度营运计划总代理市场的布局造势总代理市场诊断万能表总代理如何策划运做招商会总代理如何辅导加盟商订货提高店铺营业额的系统诊断方法营业额=客流数X进店率X深度接触率X试穿率X试穿客单件量X成交率X客单价X回头率X转介绍率一、客流量A、单位时间内的客流数量B、店面选择的首要四项核心指标(1)客流量(2)面积(3)价格(4)客层二、进店率A、检测正确的客群主流向B、一流的零售专家首先是一流的消费者(换位思考是第一)C、不要让橱窗成为摆设三、深度接触率A、与顾客两分钟深度沟通B、赞美开场最好用C、明确深度沟通的目的四、试穿率A、体验是卖场成交的关键B、试衣间的关键点思考五、试穿客单件A、产品知识走在业绩前面B、硬件调整有方法六、成交率A、成交话术建系统B、“两把刷子”要掌握七、成交客单价A、组合订货不可少B、陈列搭配是关键C、附加推销要培训D、奖励机制要配套八、回头率A、小城市做的永远是回头客B、VIP客户管理关键在互动九、转介绍率A、超值服务要舍得B、口碑价值赛广告提高店铺营业额的系统思考方法营业额=客流数X进店率X深度接触率X试穿率X试穿客单件量X成交率X客单价X回头率X转介绍率正确理解服装品牌特许经营»推广成功的店铺运作系统»老板的核心竞争力»员工的养老保险