01年业务计划

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。頁，共26頁2001年業務計劃修訂本表格修訂號碼發行日期QSDCN內容有效日期12000/11/27N/A完成最初的修訂2000/12/1制訂者:____________________日期:_______________(銷售主管)確認:____________________日期:_______________(經理代理人)審核:____________________日期:_______________(總經理)文件分發名單:原稿:總經理副本:銷售部MTL主管/P&A主管/QA主管/生產主管/高級生產工程師无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。頁，共26頁目錄環境分析產業分析公司分析竟爭者分析市場分析行銷策略公司運作方針財政計劃和成本增長預測設備和工具計劃成本目標人力資源發展R&D計劃,預測,和合適的投資目標計劃銷售圖質量目標顧客滿意計劃內部品質及測量操作要點健康,安全和環境的問題結論无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。頁，共26頁環境分析顯然,世界貿易環境已經急劇的改善和全世界範圍的全面的好轉。今年全球的經濟增長IMF計劃達到4.7。延續的美國勢力已經被在歐洲因其1更強大的复興而加強。更為重要的是,亞洲經濟危機的影響已經在繼續衰減,作為經濟區域已經大部份有強勁的恢復。全球的經濟一前一後的有更好的成績,與1999年相比,世界貿易已經有較快的增長。然而,在某一個範圍上,貿易環境在多方面的陣線上都已經保持強大的竟爭。US市場和墨西哥和加勒比海供應商之間的竟爭中已經變得更為強烈,由於東歐竟爭者強大的存在,同時EU市場已經很強大。盡管通貨有回彈,其它的亞洲供應商出口處也已經招來竟爭,為了解決這個問題,中國本地的製造商對於其他國家企業已經形成了很大的威脅,尤其在生產低檔產品和水平方面。在大陸外國顧客,結合增加的直接原始資源,竟爭對企業來已經意味著進一步的挑戰。但是當竟爭使價格方面已經連續產生下跌的趨勢,在經濟區全面的改善已經能看見顧客需求的增長造成價格方面上升的趨勢。另外,在全球活力的重建之後某些商品價格已經有了連續的增長。石油價格有增長,原材料和半成品已經轉變成昂貴的價格。和WTO增加的要求相比較,中國正將修正它的法律來管理國外企業投資(FIEs)。在中國大陸市場外國交換比較控制條款,原材料的優先購得權和業務計劃報告體統將被廢除。FIEs將被允許在大陸市場賣他們的產品,既在中國或在其它的地方提供他們原材料,通過政府中介從銀行或者他們自己的外國交易帳目中獲得外國貨幣。在中國加入WTO以後,在國際待遇原則上,香港現在的優先權系統和特定假日稅同意將被廢除。中國和香港將實行平等對待的原則。為了實行WTO將他的法規和規章結成一体,中國期望提高工作環境已變得更一目了然。中國的當地企業的竟爭將期待更大的發展。中國的自由貿易和銷售地區將為香港電子公司打開巨大的國內市場。外國電子公司能期望增加市場銷路,中國向信息技術協定(ITA)許諾在2005年ITA的產品有可能免除進口關稅。同時,自由無線電通訊服務將刺激IT業的需求和無線電的產品,然而汽車契約將刺激汽車和汽車電子類的需求。中國機會增長從海外的市場出口產品,品質來源於低中範圍的元件和零件。服務,質量和可靠性的因素將著重強調在大陸的加工產品,那兒的竟爭價格已經長期地尖銳。在貿易的非價格方面預料竟爭將變得猛烈是合情合理的。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。頁，共26頁產業分析由MichaelPorter’s5成為促使工業竟爭的模範,電源的產業是在一個不順利的市場環境推動公司在低利潤轉包商業務去竟爭。當他們已經贏得了價格的有利條件去自己建造磁線元件,在變壓器元件市場上供應商(比如芯線和感應線圈)尋找從生產到銷售各個階段的縱向聯合來完成他們的生產。勞動密集型產品在設備上要求很少的投資,貿易壁儡很難建立。顧客設計的產品我們沒有商標利益和被要求低技術。當產品被顧客設計在裝配業上,很少向顧客商議電源。他們很容易去發展其他的供應商。產品的使用壽命很短,並且顧客很容易設計出使用新的原料和新的產品。當這些元件被最終的顧客指定和批准向供應商商議。得到顧客批準一個代替品是非常困難或消耗時間。眾多的竟爭者和竟爭都是來自顧客和供應商。亞洲的金融危機,全球化和市場的反常已經加速我們顧客政策的改變,越來越多的大產家外購他們的產品。SAE將不再同OEM廠家直接的交易,然而,那十個最高的EMS(電子管理系統)將是我們的直接客戶。相反,每一個EMS有她自己的人造衛星元件供應商。除非我們可以向他們提供成本的有效的解決辦法,在短時期內他們將盡力減少供應商基礎。SAE不能連續享有區域性的高利潤市場。相反,我們需要把我們自己裝備好同顧客和供應商竟爭。我們應該設計創造性市場政策來符合現在的或將來來的挑戰。電源供應器成敗因素1)維持好的產品質量和普遍的質量系統:在竟爭的元件市場上,僅僅有好的產品質量是不夠的,顧客要尋找可靠的合適的質量系統水平供應商。例如ISO9000作為基本的要求,QS9000適用於汽車,TL9000適用於電信,ISO14000適用於環境保護。2)同最終顧客,分包商和供應商維持長期的關係:為了在全球市場上的竟爭,通過供應鏈來增加他們的竟爭使他們融合和買進。同時,外購非磁性業務使供應鏈在一個更緊密的關係下工作。3)準時交貨:在快速的電子業轉變中,製造業將循環時間減至最小限度很困難,並且許多的顧客對於延期甚至實行泰然自若以至對他們的生產有很大的影響。4)降低生產成本:對於竟爭的價格,公司在原料成本,直接/間接勞動力成本,管理成本,產品生產,機器空轉時間,加工時間,和企業一般管理費用上應該有一個有效的成本控制系統。5)縮短訂貨至交貨的時間:隨著市場激烈的變化,沒有一個顧客願意提交一個大的訂單,尤其在電子業每日新技術的形成。產品耐用周期將變得越來越短並且變得不可預測。公司將提供縮短訂貨至交貨的時間,最好的是公司有自己的竟爭陣地。6)有效的物質計劃和賣主控制系統:當為顧客設計的變壓器不允許在公開的市場出售。基於預測或保存的庫存緩衝器,如果她計劃物料過剩,製造業將面臨很高的物質風險。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。頁，共26頁7)EDI/ASN/國際互聯網/e-商業:現今,主要的大公司比如美國柏康公司,摩托羅拉公司,美國朗訊科技公司,Celestica,SCI,Solectron為了電子數據的傳達,要求他們的賣主在訂貨,訂貨確認,預先的運輸通知,條形代碼商標和國際的電子信函時安裝EDI/ASN/互聯網系統。要不然,在他們的承認供應商名單里有可能刪除這些供應商。8)停止在市場上交易:流通的市場促使公司緊密地對市場的變化和每個的市場需求緊密的起反應。同時,為了闊它的運輸成本和縮短交期,年度運輸費用的增長促使公司要建立和市場接近的產品。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。頁，共26頁公司分析ABC公司生產低檔產品的電源供應器(例如變壓器,感應器和過濾器)主要地向美國顧客和她全世界的分包商服務。僅僅一小部份銷售額來自過濾器商品目錄,其他的(百分之九十以上生產都是來自於顧客的設計和大多數的勞動密集型產品)。我們以好的質量產品,價格政策的竟爭,顧客的詢問快速的回應,履行準時交貨,縮短訂貨至交貨的時間和可通融的製造能力在市場上競爭。在過去,一個組織機構從頭到尾有許多政策或者指導容易通過(反之亦然)並且有益於執行許多創造性的思想。在高層管理和中層管理之間教育和經驗間隙更廣闊,一個組織嚴密的管理方法很普通,很少打算與中等的或較低管理水平合作。從中等的到低水平的管理,在公司執行嚴格的ISO9002方針和程序來調節和補充中等的或低水平的管理不足的知識和經驗。全體職員依靠高級管理的指導而生產作業。罰款的手段一般能推動職員嚴格地遵循指令或者在期限內完成任務。一個嚴格的程序會導致產生一個官僚主義的氣候甚至小組織,低水平的管理很難引進創造性的思維。在中國和香港之間部門的通訊系統受限制,他們沒有定期召集管理階層會議來交流。大部份的組織轉變和發展都是由顧客來驅使。人們整天都忙於商業戰。非正規的團體職員一般地被認為與公司的利益而有衝突。職員缺少團隊精神,薪水僅僅就是激發因素。在這種環境下沒有部門的規劃,沒有團體的目標和沒有創造力。經過十年多的發展,較高層次的管理水平能促使他們日常的工作中自我調節,並更多積累了充足的知識和經驗。成就越來越多高素質的人才,更有甚者成為部門或行業的權威人士或者領頭人。許多陳舊的東西被修整但是又另外暴露了一些新的問題。例如:越來越多的職員晉升到高的職位,並且不同的管理層次有許多權威階層,高層管理同日常生產隔離,要可能會對下一層的管理做出錯誤的判斷。例如,consolidationofdrawings。高級的職員在多年的服務之後在公司內沒有足夠的暴光已經得到晉升。除了在公司受到有限的培訓,員工忙於日常工作沒有接受進一步的教育來增進他們的知識。使用優勢劣勢(SWOT)分析可能幫助識別公司的優勢和劣勢,時機和危機,這些我們將在最近的未來遭遇到。優勢:1)同產業巨頭保持良好的業務關係,對於供應商工作