您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 销售管理 > 油脂销售部各岗位考核指标
油脂销售部部门经理考核指标序号考核指标权重(%)数据提供指标说明1部门综合指标30部门文员部门考核得分*30%2业务行情判断准确率20总经理根据每月《业务行情例会》由总经理考核3下属员工管理成效20本人/员工/人力资源与共同事务部对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测(取三方平均值)4资金与货物风险管理15财务管理部指标由财务部制定5部门费用控制率15财务管理部(实际发生管理费用/计划管理费用)*100%合计100油脂销售部业务主管考核指标序号考核指标权重(%)数据提供指标说明1销量完成情况30销管提供(实际完成量/计划销量)*100%2货款回收率10财务管理部根据财务提供数据,由经理考核3行情研判20部门经理每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核4市场维护开发情况20部门经理老客户的维护,通过客户满意度调查,重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核5对下属员工的管理10部门经理员工对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测(取三方平均值)合计100业务员考核指标序号考核指标权重(%)数据提供指标说明1销量完成情况40销管提供(实际完成量/计划销量)*100%2市场维护与开发20部门经理/销售主管根据工作汇报按工作计划比较。3合同履约率15销管提供(履约合同份数/执行合同份数)*100%4市场信息的搜集与反馈15部门经理/销售主管按本部门考核标准5工作满意度10部门经理/业务主管根据工作汇报按日常工作安排比较。合计100销售管理主管考核指标序号考核指标权重(%)数据提供指标说明1散油订单执行率30销管提供、部门经理审核(实际发货量/销售合同量)×100%(生产原因未完成量除外)2小包装订单完成率30销管提供、经理考核(完成订单份数/实际订单总份数)*100%(生产原因未完成除外)3生产计划准确率20销管提供、经理考核(品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量)X100%4对下属员工管理10本人/经理/员工对下属员工的指导、考核等(三方平均值)5部门工作满意度10相关部门配合相关部门落实公司的各项工作,取相关部门考核平均值合计100销售管理员考核指标序号考核指标权重(%)数据提供指标说明1散油订单执行力30销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100%2客户服务30客户及相关部门《客户服务调查表》、日常客户投诉一次3数据汇总20销售主管、销管主管标准另符4日常管理20销管主管、销售主管制单员要求出错倒扣5散油订单执行力30销售主管、销管员、根据执行力调查表*权重*100%合计100
本文标题:油脂销售部各岗位考核指标
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1632091 .html