销售部月度KPI绩效考核

序号考核项目项目定义权重数值单位数值单位数值单位数值单位数值单位数值单位数值单位数值单位%万元数值单位数值单位万元万元数值单位%万元项项实际回款总额实际挂账总额销售部月度绩效考评表3销售计划准确率销售计划于实际销售结果之间对比的准确性10%考核基础容差项次计划实际变更项次所销产品正常成本总额万元根据公司年度销售计划分配的月度销售总额15%2销售质量该期销售产品扣除公司正常成本后所能取得利润情况10%万元实际销售总额计划销售总额公司基础考核利润率5回款率计算用值1计算用值21销售总额4挂账率所销产品实际挂账比例10%公司基础考核挂账率实际回款总额与应收回款总额的比例15%应收回款总额公司基础考核回款率%数值单位数值单位万元万元数值单位数值单位根根数值单位数值单位万元万元万元万元数值单位数值单位次次数值单位数值单位%%年月日序号1容许发货错误次数实际发货错误次数9发货准确性公司产品出库发运产品的准确性7%8售中、售后服务销售部负责的公司产品售中和售后服务情况10%公司售中、售后费用核算值实际售中、售后费用编制副总审核年月日合计总分11公司另行加减分项加分原因说明实际客户满意度10客户满意度调查客户对销售满意度的情况5%公司手册要求客户满意度实际清库基准销售额实际清库数量实际清库实际销售额清库数量基准7去超量库存公司超量库存的合理处置情况15%6销售费用实际销售费用与预算销售费用的比值3%预算销售费用实际销售费用说明内容销售部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准；5回款率实际回款总额与应收回款总额的比例15%23销售部实发薪酬=销售部基准薪酬*考评合计总分/100；公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前10项的项目进行例外评分。考评周期：测评公式数据来源数据监督考核结果考评标准部门自我考评评分考核结果≤80%，此项不得分；80%〈考核结果≤90%区间，此项得60分；90%〈考核结果≤95%区间，此项得80分；95%〈考核结果≤100%区间，此项得100分；100%〈考核结果≤120%区间以后，每增加5个百分点，在100分额基础上,递增5分；120%〈考核结果以后，每增加5个百分点，在120分额基础上,递增10分；考核结果≤0%，此项不得分；考核结果=0%，此项得100分；0%〈考核结果≤5%区间以后，每增加1个百分点，在100分额基础上,递增5分；5%〈考核结果以后，每增加1个百分点，在125分额基础上,递增10分；考核结果为0时，此项得分为100分；考核结果为1~4时，每增加1，每递扣3分；考核结果为5~10时，每增加1，每递扣5分；考核结果大于10时，此项不得分。考核结果低于-10%时，此项不得分；考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核结果0%时，每提高一个百分点，在60分的基础上，递增4分；考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果时，每提高一个百分点，在100分的基础上，递增5分。考核结果低于-10%时，此项不得分；考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核结果0%时，每提高一个百分点，在60分的基础上，递增4分；考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果时，每提高一个百分点，在100分的基础上，递增5分。实际回款总额/应收回款总额*100%-公司基础考核回款率财务部######销售部月度绩效考评表财务部计划实际变更项次-考核基础容差项次生产部0财务部######（实际销售总额-所销产品正常成本总额）÷实际销售总额*100%-公司基础考核利润率######实际销售总值÷计划销售总额×100%实际挂账总额/实际销售总额*100%-公司基础考核挂账率财务部######考核结果大于100%时，此项不得分；考核结果=100%，该项得100分，90%考核结果≤100%区段，每减少一个百分点，在100分的基础上，递增2分；考核结果=90%，该项得120分，考核结果≤90%区段，每减少一个百分点，在120分的基础上，递增3分；考核结果0%时，此项不得分；考核结果为0时，此项得分为100分；0%≤考核结果时，每增加一个百分点，在100分的基础上，递增2分；考核结果=0，该项得100分2考核结果0，则该项不得分考核结果≥3，则该项应为-100分考核结果0%时，此项不得分；考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果时，每增加一个百分点，在100分的基础上，递增2分；######实际发货错误次数-容许发货错误次数质量部0实际售中、售后费用-公司售中、售后费用核算值财务部年月日总经理批准年月日打分0合计总分加分原因说明实际客户满意度-公司手册要求客户满意度质量部0%（实际清库数量/清库数量基准）*60%+（实际清库销售额/实际清库基准销售额）*40%库房财务部######考核结果低于60%时，此项不得分；考核结果=60%，该项得60分，60%≤考核结果≤100%时，每提高一个百分点，在60分的基础上，递增1分；考核结果=100%，该项得100分，100%≤考核结果时，每提高一个百分点，在100分的基础上，递增2分。考核结果低于-10%时，此项不得分；考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核结果0%时，每提高一个百分点，在60分的基础上，递增4分；考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结果时，每提高一个百分点，在100分的基础上，递增5分。实际销售费用/预算销售费用*100%财务部######实际回款总额/应收回款总额*100%-公司基础考核回款率财务部######说明内容销售部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准；销售部实发薪酬=销售部基准薪酬*考评合计总分/100；公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前10项的项目进行例外评分。监督签名销售部月度绩效考评表打分0说明内容销售部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准；销售部实发薪酬=销售部基准薪酬*考评合计总分/100；公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前10项的项目进行例外评分。销售目标一般客户拜访重要客户拜访投标计划新增客户销售人员工作计划部门岗位姓名入职日期考评周期劳动合同起讫时间考核项目考核指标指标定义权重指标值接单达成率每月接到订单数量金额800万20100%招投标率客户资源30100%客户交期达成率指订单规定完成的交付期货款回收及时率工作计划完成率月度考核5≥95%行政人事部：年月日合计总分说明1）工作标准总计100分。2）考核流程：被考核人（即数据提供人）须在考核表后附上各项相关报表材料先进行自评，由评审人审查。于考核月次月8日前，由销售支持汇总统计结果，并提交行政人事部。次月15日前反馈考评结果，由行政人事部组织完成各级别人员绩效面谈。3）本次考评分以“最终审核得分”为终。业绩杭州国建工程设备有限公司销售部绩效考评表（2012年___月度）等级所得奖金测评工具数据来源数据监督或提供部门检查结果自评考评人审核考评人签名达成率=实际接单金额÷目标销售金额达成率=实际重点客户拜访+一般客户拜访+新增客户拜访÷重点客户拜访+一般客户拜访+新增客户拜访目标访问客户周报审核人：年月日1）工作标准总计100分。2）考核流程：被考核人（即数据提供人）须在考核表后附上各项相关报表材料先进行自评，由评审人审查。于考核月次月8日前，由销售支持汇总统计结果，并提交行政人事部。次月15日前反馈考评结果，由行政人事部组织完成各级别人员绩效面谈。3）本次考评分以“最终审核得分”为终。最终审核得分总经理签字杭州国建工程设备有限公司销售部绩效考评表（2012年___月度）上级主管总经理审核栏杭州国建工程设备有限公司销售部绩效考评表（2012年___月度）