2创新发展模式增强国际工程承包业务竞争优势-王锡岩

高登项目管理网中国第八届工程项目管理高峰论坛中国·武汉创新发展模式增强国际工程承包业务竞争优势王锡岩中国第八届工程项目管理高峰论坛高登项目管理网导言国际工程承包是发包人和承包商之间的一种经济合作关系，是通过国际间的招标、投标或其它协商途径，由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理其它经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一种国际经济合作方式。国际工程承包是一个跨行业、跨地域、具有多种业务模式的产业范畴。从交通、电力、水利、电信等基础建设到制造业、办公楼等企业建设、到居民房屋建设，国际工程承包与各种行业都有关联；从北美、欧洲等发达地区到亚洲、南美等发展中地区到非洲等落后地区，国际工程承包业务无处不在；从BOT等综合运营项目到融资、咨询设计到施工管理、工程项目实施，国际工程承包业务的模式多种多样。目前国际工程承包业务已占全球工程量的25%以上。国际工程承包产业是世界项目管理人才沟通、交流的重要平台，是国际项目管理知识创新的重要领域。世纪，从第二次世界大战后开始较快发展。20世纪40年代中后期，由于参战国及战争中受到影响的国家，城市、道路、工厂等设施损毁严重，如战争几乎摧毁了德国Hannovr的所有建筑和设施，急需重建和发展，为国际工程承包业的发展提供了巨大的市场。二战后1945年的德国汉诺威（Hannovr）高登项目管理网导言二战前的德国汉诺威（Hannovr）世纪中后期世界经济虽然经过了一些曲折与局部震荡，但总的发展速度和一体化速度还是比较快的，国际工程承包业的规模越来越大、涉及的领域越来越多。进入21世纪，国际工程承包业已遍布世界五大洲近200个国家和地区，深入到交通运输、基础设施和服务、能源、水利、冶金、石化等各个行业，为全球经济和社会的发展做出了重大贡献。高登项目管理网导言当前，世界经济发展迅速，国际工程承包市场潜力巨大，2012年全球工程建设市场规模将接近7万亿美元。国际工程承包业务正呈现出发包的单项工程规模日趋大型化、复杂化，国际工程承包模式日趋多样化、内涵不断丰富，对承包方的技术、融资、风险防范与资源整合能力的要求日益提高，安全、绿色成为业主及其他利益相关者关注的重要方面。对于国际工程承包企业来说，具有巨大的诱惑与挑战。国际工程承包市场的变革决定着国际工程承包企业业务发展模式和项目管理方法的变革，业务发展模式和项目管理方法的变革又反过来推进国际工程承包市场的发展。只有根据国际工程承包市场发展的要求在业务发展模式和项目管理方法上不断创新的企业，才能把握先机，在激烈的市场竞争中不断开辟出一片片蓝海，取得迅速发展。高登项目管理网导言我国的国际工程承包业随着我国经济的迅速发展和对外贸易的急剧扩张已经开始大踏步地发展起来，正在成为我国参与国际竞争的一个方面军。在我们开疆拓土的过程中，遇到了一系列新问题、新挑战，这就要求我们总结过去、借鉴大型国际工程承包企业的经验，关注国际工程项目运作过程中的问题，开拓适应我们自身发展的新路。高登项目管理网与大家交流的主要内容一﹑国际工程承包业的发展二﹑我国国际工程承包业的发展三、我国企业应具备的能力四﹑中国企业在国际工程运作中应关注的重点五﹑当前应关注的突出风险六、国际工程承包项目的管理高登项目管理网一、国际工程承包业的发展¾面临的形势¾业务的发展阶段¾国际大型工程承包企业业务发展的重点、面临的形势¾工程规模日益大型化、复杂化¾国际工程的技术标准要求越来越高¾国际承包商之间的联合与重组愈演愈烈¾融资能力逐渐成为承揽工程承包业务的关键因素¾工程安全和绿色工程逐渐为各国所重视高登项目管理网工程规模日益大型化、复杂化随着国际直接投资的不断增加、投资主体结构的变化、承包商经营管理大型项目能力的不断提高，国际工程承包市场发包的单项工程正在朝着大型化、复杂化的方向发展，业主愈来愈希望由一家大型承包商或承包商联合体来承担设计、采购和施工的全部责任。EPC、PMC（项目管理总承包）等一揽子式的交钥匙工程，BOT(建设—经营—转让)、PPP(公共部门与私人企业合作模式)等带资承包方式，成为国际大型工程项目广为采用的模式。区域综合开发模式正在探索与发展。高登项目管理网国际工程的技术标准要求越来越高高新技术产业化使工程承包业及相关产业的科技含量不断增长，信息技术的广泛应用使工程管理技术水平日益提高，科技含量已经成为国际工程承包市场竞争的新杠杆。预期未来几年，国际服务贸易标准化对工程承包商资质和服务标准的新要求，将成为市场准入新的技术壁垒。高登项目管理网国际承包商之间的联合与重组愈演愈烈国际承发包方式的变化使得承包商的角色和作用都在发生变化，承包商不仅要成为服务的提供者，而且要成为项目的投资者和资本的运营者。尤其在对大型和超大型项目的运作方面，一般企业很难独立承担。很多国际工程承包企业都在通过兼并重组、成立项目联合体、或者战略联盟等方式，扩大规模，提高竞争力。高登项目管理网融资能力成为承揽工程承包业务的关键因素随着国际直接投资的增加、业主结构的变化，工程发包方式发生了重大的变革，带资承包成为普遍现象，项目融资呈现出不可阻挡的发展势头，据估算，当前带资承包项目占国际工程承包市场的65%，这意味着承包商如果没有强有力的金融支持将很难有所作为，项目融资能力逐渐成为承揽工程承包业务的关键因素。高登项目管理网工程安全和绿色工程逐渐为各国所重视可持续发展是当前全球关注的问题，如何在发展国民经济的同时注重“以人为本”和保护环境，将绿色工程的原则融入项目的规划、设计和施工，已经成为建设工程领域的新兴潮流。同时，全球最主要的业主和承包商都认为工程现场零事故是可以实现的，并在安全保护方面投入巨资，使得事故率大大下降。智慧工程将会在不远的将来成为发展的重要趋势。、业务的发展阶段从对国际著名工程承包企业发展过程的考察来看，可以把它们的发展过程描述为三种形态的不同发展阶段：¾初级发展阶段的“单一型工程承包企业”¾中级发展阶段的“业务链完善型工程承包企业”¾高级发展阶段的“投资开发综合型工程承包企业”高登项目管理网初级阶段：用单一业务环节控制的工程承包，或商务（含提供设备）、或设计、或设备生产等中级阶段：用完整业务链条控制的工程承包，实现了项目咨询、设计、施工、设备生产、工程运营管理的企业内部一体化。高级阶段：用完整业务链条、技术专利、融资能力、管理水平和投资开发等手段控制的工程承包。企业由单纯的承包商角色转变为工程承包商＋开发商角色。国际工程承包企业在产业升级发展中的三个阶段及其状态产业空间时间2、业务的发展阶段、国际大型工程承包企业业务发展的重点（1）注重按照业务链的要求，延伸服务领域，为客户提供一揽子解决方案。项目的大型化以及社会分工的专业化对服务方提供服务的能力的要求越来越高，从而使原来提供设计、施工、后期服务等不同环节服务的中小型公司要想在激烈的市场竞争中占据主动、迅速成长起来，就必须为客户提供纵向一体化的综合服务。从目前在市场上占据主导地位的大型国际工程承包企业的发展历程来看，绝大部分都是通过兼并重组或内生发展实现了纵向一体化，完善了业务链，具备了为客户提供全方位解决方案的能力。法国的万喜（Vinci）公司是世界最大的国际工程承包商之一，在道路、建筑、能源、特许经营领域能够为客户提供工程项目的前期策划、项目规划、项目管理、原材料及设备供应、融资安排、工程总承包以及项目后期的运营管理服务。英国的艾迈克（AMEC）公司是世界工业工程领域的主要承包商，是世界最大的项目管理公司之一，能为客户提供从项目前期设计到中期的项目管理、再到后期的支持服务等一揽子解决方案。、国际大型工程承包企业业务发展的重点投资咨询设计采购施工维保运营拆除清理AMEC公司全寿命周期工程管理与服务体系、国际大型工程承包企业业务发展的重点国机集团的中国机械建设总公司也非常重视业务的一体化延伸，业务从原来的安装逐步发展成为从工程的前期策划、拆迁、运输、安装建设到维护、运营的全方位服务。左图就是由中国机械建设总公司从英国罗孚公司拆迁到南汽的名爵（MG）汽车焊装线，目前运营良好。、国际大型工程承包企业业务发展的重点（2）在资源和基础设施领域，注重特许经营。资源和基础设施领域的大型项目有一大批是政府发起的项目，需要的投资大，筹备、建设以及后续的经营管理复杂，很多采取特许经营的方式来展开。没有大规模融资能力、综合项目管理能力、世界资源整合能力、项目后续经营管理能力的中小工程公司难以进入这一领域，从而使这一领域成为大型国际工程承包企业独占的领域，并给这些企业带来了丰厚的、可持续的、相对稳定的回报，成为这些企业的业务支柱之一。法罗里奥（Ferrovial）公司成立于1952年，是西班牙最大的国际工程承包商，主要经营建筑、房地产、特许经营与服务四大业务，其中特许经营发展最快、效益最好。法国的万喜公司近年来特许经营业务营业额的增长速度是其他业务的两倍，营业利润已占总利润的40%。、国际大型工程承包企业业务发展的重点上图为耗资16亿欧元的巴黎A86公路西线隧道工程是以法国万喜公司为主导的特许经营项目（特许经营70年）、国际大型工程承包企业业务发展的重点（3）注重通过技术和工艺创新，实现环境保护与资源节约。环境保护与资源节约是实现社会可持续发展的重要因素，作为经济运行主体的企业、尤其是大型企业要想获得社会认可、取得长远发展，就必须注重环境保护与资源节约。大型国际工程承包企业都把项目建设中环境保护与资源节约作为自身取得可持续发展、基业常青的重要内容，通过加大研发投入，推动技术和工艺的创新来实现目标。法国布伊格（Bouygues）公司在道路建设方面就建立了50个实验室，重点对路面安全技术、材料循环技术、沥青生产工艺、减少公路噪音、环保产品开发等方面进行研究，形成了研究网络体系，开发了一系列成果。如使用3E技术将沥青煅烧温度大大降低，节省了能源。法国万喜道路工程公司通过加大可循环材料的研发力度，使可循环材料占其全部使用路面材料的比重超过了30%。、国际大型工程承包企业业务发展的重点（4）注重强化企业社会责任和政府公关能力，尽量使利益相关者满意。随着社会的进步和经济的发展，企业作为市场竞争的主体、现代社会文明和经济发展的主要推动者，其利益相关者越来越多，与利益相关者的关系也越来越密切。企业要赢得市场竞争的主动权、要赢得持续健康发展、要赢得社会的尊重，必须强化自己的责任，这是世界先进企业发展的规律、也是当代企业发展的潮流。大型国际工程承包企业具有资源配置全球化、经营业务服务化、主导业务宽领域和多层次等方面的特点，使得利益相关者多、社会期望高，这决定了大型国际工程承包企业更应该注重企业社会责任。一些著名的大型国际工程承包企业在大型国际项目的建设过程中非常注重为周边社区的服务，如修建学校、医院、道路，创造就业机会等。同时由于大型国际工程项目与政府都有直接或间接的关系，因此必须强化政府公关能力，密切与政府的关系