【房地产精品资料】12、天津蓝海苑住宅项目营销报告(思源顾问

《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)成功商务网cg35.cn创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着宁缺勿滥、优中选优的原则编辑整理了本套《房市金碟：最有价值房产策划2000案》资料，这可能是您见过最系统、最实用、最有份量、最具价值的房地产策划资料集！本套资料包括30个模块共2000多套最新重磅策划案，以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。并承诺提供为期两年的新资料免费下载。站长热线：13955607801，客服QQ：23107290！网址：（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载）1、资料内容包括哪些方面？共有多少资料？答：本套资料涵盖住宅、别墅、商业、写字楼、酒店、复合、旅游、小户型、工业、专业市场等多种物业形态，涉及市调分析、定位规划、代理投标、商业定位和招商、营销策划、价格策略、销售管理、视觉和平面创意、广告推广、各类活动策划、房地产企业管理、物业管理等环节，总共30个模块2000多套。精品荟萃、绝无鸡肋！2、资料真实性能否验证？知名公司资料有多少？资料内容到什么时间？答：资料以光盘存贮，目录所列全部真实无缺！您可在网站下载免费资料试用，还可加QQ随机抽取验证。本套资料中，世联、中原、伟业、易居、合富、德思勤、亚豪、思源、策源、五大行等知名顾问公司及黑弧、博思堂、红鹤、黑蚁、世纪瑞博等知名地产广告公司原创精品占70%左右，07、08年较新资料占80%以上并不断更新！专业房地产策划学习参考平台《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)3、资料文件是什么格式？能否复制使用？有没有版权问题？答：资料文件多为PDF格式，阅读检索非常方便。您可通过AdobeAcrobat程序将其中图文内容复制到如Word等其他文件里编辑使用，但不能修改编辑原文件！资料光盘没有加密，可复制备份。所有资料通过合法渠道收集，您可以学习、参考、借鉴，每个资料版权属于原作者！4、如何保障诚信？能否货到付款？价格能否优惠？答：建议顾客使用支付宝付款，这是目前最为安全可靠的由第三方担保的支付方式，买家收货确认无误后卖家才能拿到货款，否则买家可拒付！由快递公司代收款的货到付款成本较高且并不安全，快递送件时会要求收件人先付款、后拆件，等付款后发现受骗为时已晚！这套资料是房地产策划的学习参考最佳解决方案，450元物有所值！5、资料如何购买？多长时间收到？答：您决定购买，可先在网站下订单，请准确填写您的收货地址、电话等，如果使用支付宝还要填写支付宝账号，我们生成交易后您即可登陆支付宝网站，在“交易管理”一栏查看支付。如果直接汇款，我们可将账号发短信给您，您可在银行、邮局汇款或网上银行转账。我们当天将资料快递寄出，资料价格450元已含邮费，全国各地一至三天送达。6、资料收到后发现有问题怎么办？以后更新资料如何下载？答：所有资料光盘寄出前将会测试以确保质量，如果您收到的光盘不能读取我们将免费重寄。我们承诺向顾客提供为期两年的更新资料免费下载服务，我站每月将更新资料打包上传至网站存贮空间，您根据我站发给您邮件中提供的下载链接和密码自行下载。专业房地产策划学习参考平台《房市金碟：最有价值房产策划2000案》(2009版)资料目录以下目录截止到2008年12月，总共30个模块2600多套资料。查看最新目录请登陆网站、世联地产策划资料集(170多套)02、中原地产策划资料集(100多套)03、伟业顾问策划资料集(50多套)04、易居中国策划资料集(60多套)05、五大行策划资料集(戴德梁行、仲量联行、世邦等，60多套)06、住宅类前期调研、定位、产品策划资料集(250多套)07、住宅类全程策划、营销策划资料集(280多套)08、住宅类广告推广资料集(红鹤、黑弧、黑蚁、博思堂等，260多套)09、房地产规划设计理论与案例资料集(130多套)10、别墅物业策划资料集(80多套)11、中式楼盘策划资料集(70多套)12、小户型项目策划资料集(50多套)13、酒店公寓、商务公寓策划资料集(40多套)14、HOPSCA、城市综合体策划资料集(50多套)15、商业广场、购物中心策划资料集(60多套)16、商业街、特色街区策划资料集(50多套)17、社区商业、商业裙楼策划资料集(40多套)18、写字楼、商务中心策划资料集(60多套)19、酒店物业策划资料集(30多套)20、旅游地产策划资料集(40多套)21、专业市场策划资料集(30多套)22、创意地产、工业地产策划资料集(40多套)23、商业地产招商、商业地产理论资料集(50多套)24、房地产价格策略专题资料集(40多套)25、房地产活动策划资料集(节庆、认筹解筹、开盘等，数十套)26、房地产策划营销培训资料集(60多套)27、房地产销售流程管理资料集(50多套)28、房地产企业管理资料集(行政、工程及人力资源管理等，140多套)29、房地产企业战略资料集(70多套)30、房地产物业管理资料集(40多套)建立完整的营销体系建立完整的营销体系明晰营销目标外部环境分析分析内外营销环境客户需求竞争环境客户描摹制定营销战略与策略制定营销执行细案政策背景市场走势营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标本体属性产品构成价值梳理销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案……内部环境分析营销绩效客户价值总营销成本销售收入总营销成本=营销回报率=来电来访客户数（有效客户）总营销成本重复购买率/推荐销售率/衍生消费率=一来电来访客户数成交客户数销售成交率=二销售执行绩效管理三客户服务和满意度维护绩效管理=重复购买客户数/推荐销售客户数/衍生消费客户数成交客户数策划推广绩效管理贯穿营销体系的核心营销思想：营销绩效管理明确项目营销目标明确项目营销目标明晰营销目标外部环境分析分析内外营销环境客户需求竞争环境客户描摹制定营销战略与策略制定营销执行细案政策背景市场走势营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标本体属性产品构成价值梳理销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案……内部环境分析：现金流提高销售速度，为开发商保证良好的现金流，确保资金的快速回拢！提高销售速度，为开发商保证良好的现金流，确保资金的快速回拢！–...目标2：销售利润在依托区域发展以及前期销售的基础上，充分发挥项目自身和潜在在依托区域发展以及前期销售的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，将项目利润最大化！的价值，将项目利润最大化！通过对外部环境的分析，了解项目通过对外部环境的分析，了解项目所处的市场环境所处的市场环境明晰营销目标外部环境分析分析内外营销环境客户需求竞争环境客户描摹制定营销战略与策略制定营销执行细案政策背景市场走势营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标本体属性产品构成价值梳理销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案……内部环境分析项目区位项目区位————本案位于空港板块和津滨走廊地带的交叠位置，本案位于空港板块和津滨走廊地带的交叠位置，紧邻外环，周边分布多条主要交通干道。紧邻外环，周边分布多条主要交通干道。‡本地块位于天津市东部，北侧紧邻正在建设中的滨海机场空港物流加工区，行政区划隶属于东丽区。‡紧邻津滨高速公路，距离天津外环1.6公里，距滨海国际机场2公里；距离津塘公路3公里，京津塘高速公路6.5公里。津塘路项目周边组团项目周边组团————本案北望航空城、南接新立组团、东连本案北望航空城、南接新立组团、东连幺六桥乡，西邻中心城区幺六桥乡，西邻中心城区中心城区中心城区航空城航空城新新立立组组团团本案本案项目面临的发展机遇项目面临的发展机遇——天津城区人口和产业东移和滨海新区西扩天津城区人口和产业东移和滨海新区西扩中心城区东丽区城市扩散效应„东丽区战略发展思路：连接两区（中心市区、滨海新区）、依托两港（海港、空港）、着眼一带（津塘公路、先锋路为轴线的津滨城区带）三区（大毕庄商贸区、东丽湖旅游度假区、北部农业产业园区）及七个乡镇工业园区„“十一五”期间，东丽区的战略定位是“立足滨海新区，建设特色城镇，把东丽区建设成为高度开放、人才集聚、经济发达、社会进步、最宜人居的国际型、知识型、生态型津滨新城区”。项目面临的产业环境项目面临的产业环境——依托周边资源，形成五大产业依托周边资源，形成五大产业本项目周边现有产业航空产业临空产业物流产业会展产业海港产业•本案依托周边资源，五大产业现状比较突出；•以空港各大园区推动的相关临空、物流及会展等产业•滨海国际机场所带动的航空产业、以及港口所带动的相关产业。天津房地产市场走势天津房地产市场走势————20082008年预计整体均价增速放年预计整体均价增速放缓，成交量维持在缓，成交量维持在20072007年下半年水平年下半年水平2007年市内六区成交量及价格变化趋势0500001000001500002000002500003000003500004000004500005000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月010002000300040005000600070008000900010000成交量均价随着随着0707年年1010月份国家相继出台的政策，以及一线城市北京、深圳楼市成交量的放缓，天津的楼市表现平稳，月份国家相继出台的政策，以及一线城市北京、深圳楼市成交量的放缓，天津的楼市表现平稳，没有出现大幅的下跌趋势，但是均价增幅减慢。没有出现大幅的下跌趋势，但是均价增幅减慢。20082008将是中国地产的调整之年，将是中国地产的调整之年，0707年的宏观政策将进一步影响楼市，市场客户将更加趋于理性，同时一些投年的宏观政策将进一步影响楼市，市场客户将更加趋于理性，同时一些投机者将受到打压，表现在市场上就是均价增速的放缓。机者将受到打压，表现在市场上就是均价增速的放缓。宗地块，可建设用地总面积约宗地块，可建设用地总面积约358358公顷公顷，规划总建筑面积约，规划总建筑面积约864864万平方米，万平方米，其中居住用地约其中居住用地约260260公顷，占此次发布地块总量的公顷，占此次发布地块总量的73%73%，规划总建筑面积约，规划总建筑面积约549549万平方米，均用于普通商品住宅