9b公司大客户服务管理系统业务需求规范

中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范（1.0版）中国移动通信集团公司二○○二年元月中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第2页目录第1章.总则51.1.概述51.2.原则和目标51.3.适用范围61.4.编制单位61.5.解释权6第2章.总体功能和结构描述72.1.大客户服务管理系统业务管理组织机构72.2.系统结构82.3.省级大客户服务管理系统总体功能结构82.3.1.服务功能92.3.2.分析功能92.3.3.管理功能102.4.大客户服务管理系统的两个建设阶段10第3章.大客户档案信息管理113.1.要素和结构113.1.1.在网档案库123.1.2.保留档案库213.2.动态管理273.2.1.信息采集273.2.2.信息更新28第4章.大客户服务规则管理294.1.大客户信誉度评定规则294.2.大客户积分规则304.3.大客户的界定与级别划分规则314.4.潜在大客户资格确认规则334.5.大客户优惠规则34第5章.大客户服务功能355.1.普通服务功能355.1.1.普通服务功能总体构建原则355.1.2.普通服务功能项目36中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第3页5.2.个性化服务功能365.2.1.集团解决方案365.2.2.个人解决方案375.2.3.预约服务385.3.跨地区服务功能405.3.1.跨地区服务的总体构建原则405.3.2.跨地区补卡业务415.3.3.跨地区维修业务415.3.4.跨地区缴费业务425.3.5.跨地区转网业务425.4.跨行业服务功能435.4.1.跨行业服务的总体构建原则435.4.2.大客户身份认证与消费确认445.5.近期目标描述445.5.1.普通服务功能445.5.2.个性化服务功能44第6章.大客户服务数据综合分析456.1.基础功能456.1.1.综合查询456.1.2.综合统计476.1.3.目标客户群锁定486.2.高级分析功能496.2.1.总体说明496.2.2.大客户发展情况分析516.2.3.大客户业务收入分析596.2.4.大客户通信行为分析626.2.5.大客户欠费情况分析646.2.6.大客户异动分析666.2.7.大客户积分分析686.2.8.大客户服务营销分析706.2.9.大客户满意度分析826.2.10.竞争对手大客户情况分析846.2.11.大客户服务人员绩效分析856.2.12.面向集团大客户的产品开发分析856.2.13.专业分析工具辅助分析86第7章.大客户经理管理877.1.大客户经理档案管理877.1.1.档案要素和结构877.1.2.档案管理887.2.大客户经理工作管理89中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第4页7.2.1.工作计划管理897.2.2.日常工作管理917.2.3.日常事务提醒947.3.大客户经理任务管理957.3.1.任务下达957.3.2.过程控制977.3.3.执行评价977.4.大客户经理业绩考核987.4.1.业务能力考核987.4.2.工作情况考核987.4.3.服务成效考核997.5.近期目标描述1007.5.1.大客户经理档案管理1007.5.2.大客户经理工作管理1007.5.3.大客户经理任务管理1007.5.4.大客户经理业绩考核100第8章.系统管理1018.1.职责与权限管理1018.1.1.设置原则1018.1.2.组织结构1018.1.3.权限管理1028.2.系统监控1038.3.日志管理1048.4.数据备份1048.5.接口功能1058.6.版本管理和软件升级106第9章.术语定义与指标1079.1.术语定义1079.2.关于分析角度的定义1099.3.指标体系1139.3.1.大客户分析类指标1139.3.2.业务量类指标1169.3.3.收入类指标1169.3.4.大客户经理绩效类指标1179.3.5.服务类指标1179.3.6.营销类指标118中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第5页第1章.总则1.1.概述随着移动通信市场竞争的日趋激烈，移动通信企业越来越意识到客户服务质量是企业最重要的核心竞争力，必须以客户为中心，获取较高的客户满意度和忠诚度，才能在竞争中立于不败之地。大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，在全集团公司树立客户关系管理理念，加强大客户营销和服务工作，发展大客户，提高大客户的忠诚度，留住大客户是各级各地公司应高度重视的战略性任务。为增强企业核心竞争力，提高中国移动的大客户服务水平和服务质量，向大客户提供“优质、优先、优惠”的、差异化的、个性化的服务，加强大客户服务的规范管理，提高大客户服务方面的业务支撑能力，特制定本需求规范。本需求规范规定了中国移动大客户服务管理系统的业务要求。本需求规范是中国移动大客户服务管理系统规划和建设的基本依据，各省、自治区、直辖市公司应以本需求规范为指导，进行大客户服务管理系统的具体项目建设工作。本需求规范包括中国移动大客户服务管理系统的总体功能和结构描述、档案信息管理、服务规则管理、服务功能、数据综合分析、大客户经理管理、系统管理、术语定义及指标。从功能上涵盖了大客户服务工作的业务操作、数据分析挖掘、人员管理等各个业务方面。中国移动大客户服务管理系统是开展大客户服务工作的业务支撑，称之为系统是一个逻辑的概念，其各功能实体可分别于BOSS系统、经营分析系统等系统上实现，各省应对大客户服务的各种业务功能进行集中、统一的规划，以保证各不同系统上实现的功能模块可协同工作。1.2.原则和目标大客户服务管理系统规划和建设的原则和目标主要包含以下几个方面：1、大客户服务管理系统是中国移动业务支撑体系的一个有机组成部分，按两级系统、数据集中的原则进行建设。两级系统是指集团公司大客户服务管理系中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第6页统和省公司大客户服务管理系统，数据集中是指大客户服务相关数据要实现省级集中或部分数据的全国集中。2、大客户服务管理系统由紧密关联的服务、分析、管理三类功能组成，其中服务-分析-服务形成一个闭环的生产流程，实现企业与客户的互动，管理功能则确保了流程中各环节准确、高效工作和流程的闭环运作。3、大客户服务管理系统必须体现企业的CRM理念，为大客户提供个性化、差异化、多样化的服务，从而达到发展大客户、留住大客户、提高大客户的满意度和忠诚度的目的。4、大客户服务管理系统应智能地从数据中提取与大客户服务相关的信息和知识，为大客户服务人员制定客户服务、业务发展和市场竞争等策略，开展具体服务工作提供科学、准确、及时的指导。5、大客户服务管理系统应满足各级业务单位大客户服务工作管理要求，为大客户经理及其管理人员提供有效的工作计划管理、任务管理、服务过程管理、职责权限管理和绩效管理手段，体现先进的现代企业管理思想，是企业核心业务流程在大客户服务业务支撑方面的具体实现。1.3.适用范围本需求规范适用于中国移动各省（直辖市、自治区）大客户服务管理系统的规划建设。其中各章所列的基础或近期功能适用于大客户服务管理系统的近期规划建设，高级功能适用于大客户服务管理系统的中远期规划建设。1.4.编制单位本需求规范由中国移动通信集团公司负责编制。1.5.解释权本需求规范的增补、修订及解释权属中国移动通信集团公司。中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第7页第2章.总体功能和结构描述2.1.大客户服务管理系统业务管理组织机构中国移动大客户服务管理系统的业务管理组织机构分为三级：集团公司大客户服务管理部门；省公司大客户服务管理部门；地、市公司大客户服务部门。如图2.1所示：图2.1大客户服务管理系统业务管理组织机构示意图1、集团公司大客户服务管理部门负责对全国大客户服务工作的指导、管理、协调、调度及综合分析等工作。2、各省、自治区、直辖市公司大客户服务管理部门负责本公司大客户服务工作的管理、协调和综合分析工作。3、各地市公司大客户服务部门负责本地、市大客户服务工作的生产、管理、综合分析和下辖各业务区的业务协调工作。4、集团公司大客户服务管理部门隶属于中国移动通信集团公司，省公司大客户服务管理部门隶属于省移动通信公司，集团公司大客户服务管理部门对各省大客户服务部门是业务领导关系。中国移动通信集团公司集团公司大客户服务管理部门省公司大客户服务管理部门省级移动通信公司省公司大客户服务管理部门省级移动通信公司地市公司大客户服务部门地市公司大客户服务部门地市公司大客户服务部门地市公司大客户服务部门中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第8页2.2.系统结构中国移动大客户服务管理系统分为两级：集团公司大客户服务管理系统（可含于集团公司一级业务支撑中心）；省级大客户服务管理系统。如图2.2所示：图2.2大客户服务管理系统系统结构示意图1、集团公司大客户服务管理系统有综合调度、综合分析、综合管理三类系统功能，具体为负责对全国各省级系统的信息交互和调度；负责对全国大客户服务数据进行综合分析和管理。系统数据为集中管理的方式。2、省级（直辖市、自治区）大客户服务管理系统主要有服务、分析、管理三类系统功能。系统数据为全省集中管理的方式。3、各地市公司原则上不设置独立的大客户服务管理系统，主要是应用全省大客户服务管理系统对本地市公司的大客户服务业务进行操作和功能执行。2.3.省级大客户服务管理系统总体功能结构省级大客户服务管理系统集中管理的业务数据分为大客户档案、大客户经理档案、规则数据三类，从业务功能上可以划分为服务、分析、管理三类。其关系如图2.3所示：集团公司大客户服务管理系统广域网（数据通信网）省公司大客户服务管理系统第一级第二级数据直辖市公司大客户服务管理系统地市接入终端数据专线数据专线地市接入终端数据数据中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第9页图2.3省级大客户服务管理系统功能结构2.3.1.服务功能服务功能对大客户提供的各类服务操作功能，达到为大客户提供个性化、差异化、多样化的服务，真正满足大客户需求的目的，其功能包括基本服务、个性化服务、跨地区服务和跨行业服务等。2.3.2.分析功能分析功能提供对大客户数据、大客户经理数据进行查询、统计、分析的功能，达到了解大客户构成，了解大客户的消费行为和服务行为，锁定潜在的、可能离网的、可能流失的大客户，指导制定市场营销策略等目的，其功能包括大客户数据分析、大客户经理数据分析、目标客户群锁定、综合查询、综合统计等功能。管理功能分析功能业务数据及业务数据管理服务功能大客户档案管理大客户档案大客户经理档案管理大客户经理档案规则管理规则数据基本服务个性化服务跨区服务跨行业服务大客户数据分析综合查询大客户经理数据分析综合统计目标客户群锁定大客户经理工作管理大客户经理任务管理大客户经理考核管理中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范中国移动通信集团公司第10页2.3.3.管理功能管理功能为大客户服务人员开展大客户服务工作提供的有关管理功能，达到加强大客户经理管理人员对大客户经理的管理以及大客户经理对自身工作的管理的目的，包括大客户经理工作管理、大客户经理任务管理、大客户经理考核管理的功能。2.4.大客户服务管理系统的两个建设阶段大客户服务管理系统作为中国移动业务支撑体系的有机组成部分，与业务支撑系统的其他部分有着密不可分的关系。以省级BOSS系统集中化改造完成之前和之后为划分，大客户服务管理系统的建设分为两个阶段：1、省级BOSS系统集中化改造完成之前在各省BOSS集中化改造完成之前的过渡阶段，大客户服务管理系统主要从各营帐系统、计费系统等抽取大客户的相关数据进行全省集中管理，并建立省级集中的以管理功能为主的独立系统，服务功能和分析功能则与现有的营帐系统、客服系统等协同完成。2、省级BOSS系统集中