市场营销模拟实训报告

经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：市场营销模拟专业班级：姓名：学号：实验项目实验一实验二实验三实验四实验五实验六实验七实验八实验九实验十总评成绩评分学生实验报告实验项目丫丫服装市场环境分析预测□必修□选修□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续发展奠定基础。2、内容及要求1.消费者偏好调查通过制定消费者对服装偏好的调查报告来分析消费者的具体偏好有哪些？2．STP报告即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。3．SWOT分析是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。4.竞争战略分析报告就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面5．市场规模预测二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机1有网络环境《市场营销模拟平台》系统1三、实验方法与步骤:1．STP报告主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位市场细分：（1）年龄阶段的细分（2）性别的细分（3）服装市场的细分（4）服装渠道市场细分目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，可以发现在18-30岁之间的群体较多都追求时尚、个性、流行，将服装打入这一市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的展现自己的”。2．SWOT分析优势、①女装是市场是服装市场的大头。②女性是购买服装和金额最多的。③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，一般的用户消费不起。劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。机会、①我们企业资金充足。②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的还不够完善。②面的很对知名品牌，消费者还不是很了解而且也很竞争激烈。③分布零散，企业竞争优势不足。④国外专业市场介入的潜在威胁。3.竞争战略分析报告4．市场规模预测消费行为调查（1）服装市场的消费者是一个非常庞大的群体（2）服装市场的消费者是一个复杂的群体（3）服装市场的消费者是一个心里逐渐成熟的消费群体（4）服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和趋势化（5）服装市场的消费者的品牌意识成熟四、实验结果与数据处理：1.消费者偏好的调查。主要可以看出，在服装的颜色方面，消费者群体对黑白两种颜色都表现出了较多的偏好；在服装的样式方面，消费者比较偏好礼服、休闲服以及西装；在年龄区分方面青年装的偏好是最大的，也就是青年装的需求量最大。2.SWOT分析（1）性别的细分优势、①女装是市场是服装市场的大头。②女性是购买服装和金额最多的。③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，一般的用户消费不起。劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。机会、①我们企业资金充足。②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。③我们地处于繁华阶段，人流量较多的地方。威胁、①我们企业刚刚成立，许多地方做的还不够完善。②面的很对知名品牌，消费者还不是很了解而且也很竞争激烈。③分布零散，企业竞争优势不足。④国外专业市场介入的潜在威胁。（2）年龄阶段的细分优势、①针对不同阶段的群体设计出各种风格不同的服装。②目前市场上的对于成功男士的服装价格昂贵，正对这一现象，我们将会调查不同成功对于服装的样式的喜欢，设计出服装，价格也会相应的降低。③目前市场对于老人的服装很少，相反的我们企业就有优势，会设立一些老人服装店。劣势、①目前市场上面大多数都是女性的服装，竞争激烈。②现在的一些人都有自己特别钟爱的名牌店，很难改变她们的偏好。③由于今年实施的政策，使得国外的品牌也纷纷进军中国，市场压力更大。机会、①我们企业的资金充足。②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。威胁、①我们是刚成立的企业，许多地方还不是很完善。②面对很多知名的品牌，我们企业又是刚成立的，消费者还不是很了解。③分布零散，集体竞争优势不足。④国外专业市场介入的潜在威胁。（3）服装市场的细分优势①质量高，品牌好，价格低。②我们公司的人员都会经过专业人士的训练，所以服务好劣势①现在的一些厂商都是打的价格战，对于我们刚出面的价格低的品牌，一些顾客也许会忽视。②.对风格对时尚有自己的爱好，对新品牌的购买程度较低，都无理性居多。③但是由于各种新品牌层出不穷，竞争也是相当激烈。机会①我们企业的资金充足。②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。③我们地处最繁华的地段，人流量较多的地方。威胁①.随着国内消费者观念的成熟，世界大品牌服装也纷纷进军中国，使得国内竞争越来越激烈。②.分布零散，集体竞争优势不足。③整体品牌效应不强。（4）服装渠道市场细分优势、①消费者在购买高价价值的服装时多会选择信誉与形象较好的商场进行购买。②通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与形象力，从而吸引顾客。③服装品牌的专营店营业方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商城中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达能力。劣势、①因为目前的女装品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场困难。②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。机会、①我们企业的资金充足。②我们企业拥有高档的设备和尖端的人才。③我们地处较繁华的地段，人流量较多的地方。威胁、①国外品牌纷纷进军中国，使得我们刚刚成立的新品牌很难吸引顾客。②分布零散，集体竞争优势不足。③品牌公司低成本战略威胁。通过以上SW内部、OT外部两种环境、SO利与WT不利两个方面的交叉分析，不难看出，我国服装产业发展，理论上其优势仍是明显的，这在配额取消后我对外出口迅速增长的客观情况中已有很好的体现。可从以下两个层面采用配套措施来实现上述目标：1.SO优势加强层面加快转变政府职能，加强制度和法律建设，满足产业发展的政府支撑和法律保障需要；加大技巧资金投入，为产业结构优化升级供给融资方便和技巧支撑；充分施展集群经济的壮大优势，增进产业整体竞争力的提升。2.WT劣势弱化层面进一步改良政府工作效率，加大扰乱市场的违法打击力度；减少企业间的无序、恶性价格竞争，加强企业间的合作与利益和谐；规范企业出口经营市场安排，减少外部市场不断定性风险和贸易摩擦；通过政府层面参与贸易争端和谐，掩护我国出口企业利益。五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验报告实验项目丫丫服装企业营销目标确定□必修□选修□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的使我们尽快确定本企业的营销目标。2、内容及要求1．计划市场占有率2．计划品牌销售量企业可以同时研发一个或者多个产品品牌。3．计划渠道销售量企业可选择渠道类型二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机1有网络环境《市场营销模拟平台》系统1三、实验方法与步骤:1．计划市场占有率首先需要考虑某个特定区域布点的数量；其次需要测算布点周围的人口数量；然后需要计算销售商品的已经拥有量；同时需要预测可能的销售数量；再次需要计算同一地区同类商品的门点的销售数量；适当考虑未来的购买和销售的增长量；最后，得出企业所售商品在特定区域的市场占有率，还有未来的占有率。2．计划品牌销售量高度统一的品牌形象品牌资源互补，产品线丰富保证终端稳定发展3．计划渠道销售量有直接销售产品的能力会有效培训代理商有较强的挑选管理代理商的能力四、实验结果与数据处理：1．通常计划量是根据上一步实验中市场调查的数据为依据同时结合企业自身的情况和企业的STP分析结果而确定的。2．应该在企业经营一个周期后查看企业的实际经营效果和计划量之间的区别，为随后的目标确定提供建议，同时也为经营过程中的决策做出优化五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验报告实验项目丫丫服装企业战略决策制定和执行□必修□选修□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的根据4P来制定具体的营销决策。2、内容及要求1．新品研发企业开始根据市场总体需求研发新产品。2．产品组合也称产品的各色品种集合(productassortment)，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。3．产品定价根据企业状况及竞争市场的状况为产品制定合理的价格。4．产品生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动，也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、人力和其他生产资源的使用安排问题，而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机1有网络环境《市场营销模拟平台》系统1三、实验方法与步骤:1．新品研发：企业开始根据市场总体需求研发新产品。企业主要研发了两种产品，即01丫丫休闲装和02丫丫职业装。2．产品组合：也称产品的各色品种集合(productassortment)，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。本企业主要生产。3.产品包装：给每个产品制作相应的精美包装。4.生产线管理：根据企业经营状况和外部竞争环境来制定企业的生产计划，并购买相应的生产线，被企业购买了两条生产线，因为开拓了华南和华中两个市场，所以需要两条生产线来生产。5．产品生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。本企业主要是生产两种产品，即丫丫休闲服和丫丫职业装。6．产品定价根据企业状况及竞争市场的状况为产品制定合理的价格。两种产品因为成本一样，所以本企业定的代理价和零售价也一样。7.产品销售四、实验结果与数据处理：1．一般来选定某个行业后各企业只允许开一条产品线(譬如手机)来满足市场需求,所以需要更多关注产品线的深度。我们要恰当地挖掘其产品组合的深度,以直接满足不同细分市场的消费者的需求,吸引更广泛的客户。2．推出新产品时,必须为其制定一个价格.一般来讲企业在价格-质量细分市场上存在竞争,而必须要对其产品在质量-价格上的定位做出决策.3．在制定生产计划时我们需要考虑产能和市场需求变化的影响。4.在生产到销售的过程中，价格不宜定太高。太高的话销售量会受到影响。五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验报告实验项目丫丫服装企业年度数据的统计查询与分析。□必修□选修□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验实验地点文管实验室实验仪器台号指导教师实验日期及节次一、实验目的及要求：1、目的使我们能够根据数据做决策分析和调整。2、内容及要求1．查看公司运作报告（整体市场占有率、细分市场占有率、分销渠道占有率）、2．营销预算汇总查