红星海世界观营销总纲(营销案例经典)_大连

大连红星滨海社区项目营销策略总纲世联地产2007年12月10日面对红星海，我们选择不一样的世界观。[皇冠之钻、虚位以待]Chapter1看大连。曾经，提及大连，言必称国宝如今，国宝之后，再无领袖……2000年2007年9000元/平米20000元/平米一手搂二手搂“有可能的话想买星海国宝的二手房，虽然很难买到，但是毕竟是代表大连的，住进去有面子”——客户访谈顺迈集团是第一个进星海湾开发的。国宝最初卖9500元，现在二手房20000元，愿意卖的业主很少。刚开始买的人很有分析力，后面不少是追风。——国宝销售经理访谈看中国。大连，待价而沽……环渤海海峡西岸珠三角海南岛青岛：柏丽澜庭—3万元/平米青岛厦门：国贸蓝海—3万元/平米厦门深圳：十七英里—4万元/平米深圳三亚：爱琴海岸—6万元/平米三亚大连明珠—1.6万元/平米大连谁能许大连一个未来？[和氏之璧、责无旁贷]Chapter2看平台。大连人从未仔细看过开发区。有人说它是郊区……有人说它是工业园……对开发区的再认识中国第一个成立的国家级开发区。不到10%的城市人口，创造了城市25%的GDP。人均GDP14000美元，是大连人均GDP的4倍。50万具有强劲消费力的本地人口，每年吸引5-10万的新进移民。轨道交通搭建、跨海大桥建设，产业结构均衡，城市功能复合。2020年规划用地500平方公里，增长600%。Intel，Sanyo，Toshiba，Canon……天津滨海新区的成功历程告诉我们，国际化大都市的发展往往经历由单核形态向哑铃形态的进化，城市新区肩负了一个城市发展的未来。新城区意味着新的物业峰值、新的经济引擎、新的发展舞台。滨海新区的崛起创造了天津城市新的物业峰值点，开启了天津国际化发展的序幕。看平台。新城崛起，大连向东在国际舞台上，大连迈出优雅的步伐……看数字。4.93.351.3713.8能想到什么？243600140003000020004.9——世界顶级滨海岸线1000米3000米4000米5000米2000米贝沙湾700mSeaside800mKapalua4800m本项目4900m加拿大太平洋协和社区3000m万科17英里600m4.9公里世界顶级岸线观海指数70%贝沙湾十七英里纽约中央公园北京朝阳公园伦敦海德公园3.35——中央公园中央公园之于纽约海德公园之于伦敦朝阳公园之于北京……AS：1.37——开合有度的原创生活参与行为艺术，与大师一起设计创意室内空间，极致想象力的建筑空间和未来建筑体验场式的生活感受；前庭后院、空中花园、外门廊、过道等室外灰空间，业主可以在这儿自主经营，打造心目中的个性家园当星海湾壹号、大连明珠苦于向高度要面积的时候，我们已经开始原创生活乐趣的探索星海湾壹号：容积率2.0大连明珠：容积率3.0观海指数70%13.8——极致高尚生活体验体验社交生活山顶会客室——与山体对话的“茗室”IanSchrager，纽约人，当今国际酒店业和娱乐业界执牛耳者。20世纪80年代将其独创的“BoutiqueHotels”概念介绍给公众，推行其“酒店意味着生活品位”的哲学；行走于世上潮流的尖端，为传统的酒店业带来革命性的观念变革和创新。居山HIP精品酒店，开门迎清风绿景，闭门独享荣华尊贵30000平米酒店（居山精品酒店+山顶会客室）HIP（highlyindividualproperty）体验艺术生活满足交通坡度要求构筑景观主轴线坡地形态的艺术化表达国际音乐厅——艺术化环境体验九曲花街——山地的艺术化处理“下沉的蓝宝石”——泳池嵌入架空层，透明玻璃体外壳使其成为架空层车库趣味景观；14000平米国际音乐厅+“下沉的蓝宝石”+九曲花街13.8——极致高尚生活体验2000平米亚洲一流SPA会所+主题海岸体验圈层生活选择你的海岸，选择你的房子，选择你的邻居，你们因生活方式而聚集“水滴“会所——大自然中的蓝色水珠13.8——极致高尚生活体验体验休闲生活“下沉的蓝宝石”——泳池嵌入架空层，透明玻璃体外壳使其成为架空层车库趣味景观；组建海岸畅游俱乐部，与三五好友在游艇俱乐部与下沉泳池中一起感受生命的冲动与喜悦徜徉在海洋里的商House，海似乎蜕化为一种生活气息，一汪你随时可以弯腰掬起的清水……海上商House243600平米国际游艇俱乐部码头+商House+下沉泳池13.8——极致高尚生活体验大连国际新城,将逐渐深入人心。当星海湾逐渐成为准豪宅区，开发区将成为大连人置业的新坐标。它将比星海湾更能体现全球化的生活，成为大连未来国际价值的象征。当大连的价值被重新思考并塑造时…当开发区开始漂亮的转身时…当新进移民越来越多时…心有多大，舞台就有多大……看平台。——国际领舞看数字。4.9：世界顶级滨海岸线3.35：中央公园1.37：开合有度的原创生活13.8：极致个性生活体验——气度天成世界观——不战而胜不施度量，以何为尊？通过核心价值的主张塑造无竞争楼盘的两种方式[4c标准、以成王者]Chapter3StarofOcean:Carat,Cut,Color,Clear资源指数成品指数生态指数圈层指数国际顶级滨海社区4C指数标准—坐拥珍稀山海—高尚成品生活同步呈现—生态技术/环境友好—世界观共享“Carat”“Cut”“Color”“Clear”“Carat”资源指数——坐拥珍稀山海对于滨海社区而言，具备何种滨海资源的水准，最重要的一向指标就是项目海岸线的长度。一般而言，一流滨海项目均具备1公里以上的海岸线长度，3公里以上海岸线资源极为稀缺。4.9公里超长海岸线，变化丰富，舒缓与陡峭具全，自然与人工均备，流畅自由，形成具备了成为顶级滨海物业的雏形条件。除绝版的海景资源外，项目还具备3.35平方公里山体公园、阳光沙滩、森林等多种自然资源。项目内部地形高差达60米，且具有60％的坡地，地块内地形变化丰富。“Cut”成品指数——高尚成品生活同步呈现小平岛——眼高手低的诺言违背者138880平米的配套国际游艇俱乐部码头243600国际音乐厅14000超五星级酒店30000亚洲一流SPA会所2000……首期：10万平米商House及2万平米酒店与30万平米华宅同步呈现“Clear”生态指数——生态环境友好社区路灯可采用环保节能的太阳能路灯，充分利用洁净的阳光资源垃圾分装系统，使垃圾成为一种资源，便于再次循环利用社区中注重污水处理及中水利用系统、雨水回收与利用系统、景观水的循环与净化系统的使用，节约水资源联合国“全球最适宜居住社区国际大奖”，TheInternationalAwardsForLiveableCommunities(“TheLivComAwards”)----“国际花园社区”竞赛活动：由联合国环境规划署(UNEP)所认可，国际公园协会（IFPRA）主办；是目前世界城市建设与社区管理领域的最高荣誉之一项目星海湾1号大连明珠世界观户均绿地面积〈10平米〈50平米60平米户均配套面积〈5平米〈10平米13平米“Color”圈层指数——共享世界观建立共同社区纲领，设置业主独享的社区护照，创建国际友好社区联谊活动立足国际舞台的大连新城，居住人口是国际化的重要标志之一，未来来自美、日、韩的国际化客户将于中国居民一道分享社区的山海、绿地、居所、配套以及国际化的世界观—中国观·世界观·山海大观国际顶级滨海社区[大连·红星海]“观”：既有“尺度、标准”之意，又有“气度、胸怀”之感从此看大连，惟有世界观……国宝之后，再无领袖?赢市之道？[极致体验、名利双收]Chapter4营销策略安排：“形象年”攻坚战一大核心特色：极致体验式营销两大关键策略：以我为主，高调推广客户攻心，务实营销争大势，占地位，代表大连树旗帜争实惠，促成交，领跑市场赚利润叫好叫座以我为主，高调推广：争大势，占地位，代表大连树旗帜阶段目标关键动作1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月区域形象树立项目形象建立阶段开盘强销阶段国际化新城深入人心，区域价值承诺高调亮相，快速建立“大连第一盘”影响力开盘强销，保持热销，为二批推售做铺垫action4.3月中至4月下全方位覆盖的媒体占领（例如一周内大连主要媒体全面覆盖）action2.3月中政府主导的国际新城发展论坛+区域价值白皮书发布(6家开发企业联手赞助)action1.2月下展示开发区未来发展的市内固定展厅action3.3月下《大连城变》签售1234action1.4月下春季房展会及业内产品发布会；临时销售中心开放action2.5月上“欢乐中国行”节目action3.6月上世界十大湾区物业展action4.6月下项目配套设施展示发布会action5.7月中夏季房展会action6.7月下王受之“海的世界观”签售仪式及产品说明会及烟花之旅action7.8月上国际学校、商House签约仪式action9.8月下乾豪、中远、世联全国城市营销平台启动；北中国有购买力城市路演123456789action1.9月中项目样板区开放；项目营销中心开放；项目体验路线设计完成；区域DIS系统开放action2.10月上10万平方米山体公园开放及示范海岸开放,游船帆船体验；开放日庆典活动action3.10月中项目开盘，全球同步发售action4.11月中对话“建筑大师作品秀”action5.1月上“Bentley与Tiffany”之世界观action6.3月下“Lamborghini4.9公里岸线试驾”及“海岸瑜伽”体验活动action7.4月中“北中国的花与海”体验游1234567专家发声政府发声学者发声征服业内占领市场控制节奏，由广到深脉冲刺激市场阶段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月1234团队组建及培训客户认筹阶段开盘强销阶段老客户不流失蓄客，积累及截流客户，客户绑定老客户维系，客户渠道拓展目标action1.客户渠道拓展a.商会营销b.金融渠道营销c.展会营销d.俱乐部营销Action2.老客户维系a.成交业主答谢会b.老带新活动action1.4月下确定认筹方案；全面推出“时间换金钱”认筹卡action2.5月上认筹启动；乾豪客户会绑定开发区老客户。开通社区全速看房直达班车，消除距离，锁定大连客户。action3.9月上确定价格方案；东三省核心城市路牌出街，定向发售方案启动，重点城市路演。action4.9月下确定开盘方案；action3.3月中项目路牌树立，热线开通.action1.2月上中远、乾豪、世联三家客户会客户新年拜会，发送项目信息明信片action2.3月上销售团队组建与培训action4.3月下基地展示包装完成（风车、围挡、山体）1234客户攻心，务实营销：争实惠，促成交，领跑市场赚利润关键动作开发区客户：截流、绑定大连城区客户：心动到行动东三省核心城市客户：引起关注小规模不间断客户维护，圈层定向营销核心特色：极致体验式营销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月123action1.2月中特色围档；action2.3月中山顶山体整理完成；action3.3月下风车冥想亭（带电梯）；体验强度曲线action1.4月下海上临时销售中心开放。震撼广告宣传电影院全线上映。action2.5月上“欢乐中国行”节目action3.6月上世界十大湾区物业展action4.6月下项目配套设施展示发布会action5.7月下王受之“海的世界观”签售仪式及产品说明会及烟花之旅action6.9月中项目样板区开放；项目营销中心开放；项目体验路线设计完成；区域DIS系统开放action1.10月上10万平方米山体公园开放及示范海岸开放,游船帆船体验；开放日庆典活动action2.11月中对话“建筑大师作品秀”，样板区试住，顶级滨海社区服务体验action3.1月上“Bentley与Tiffany”之世界观action4.3月下“Lamborghini4.9公里岸线试驾”及“海岸瑜伽”体验活动action5.4月中“北中国的花与海”体验游1234