让美国震惊的十大营销案例分享

分享会议内容一、邦迪：扫描创可贴案例介绍：强生公司聘请纽约知名的JWT广告公司，运用增强现实技术，为邦迪创可贴开发了一款邦迪MagicVisionApp应用。孩子们对邦迪创可贴进行扫描，就能获得与知名动画玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴亲密接触的机会。JWT称，他们希望使用邦迪创可贴的人们可以“感受到快乐，而不仅仅是磕磕碰碰的伤疤带来的痛苦”，此外，他们也希望将邦迪创可贴从“伤疤”一类的印象中脱离开来，并通过全新的产品形象吸引儿童和年轻妈妈们的注意亮点：强生基于儿童对“创可贴能治愈伤口”的这种好奇心理，在结合著名的电视卡通人物形象，利用AR技术，当儿童把贴片贴在手上，然后用App扫描，创可贴背后的魔法师就走出来了。这款应用赢得了儿童喜欢和家长们的喜爱，也通过动画形象的解释了创可贴的神奇作用。二、HelpRemedies:药店也时尚案例介绍：HelpRemedies是一家位于纽约市的知名急救药品生产商，在2012年11月，HelpRemedies华盛顿开设了首家时尚创意药店。该实体药店提供缓解各种痛苦的服务，包括“恋爱诊所”指导失恋的人们走出痛苦。在店内，大屏幕滚动展示诱发疱疹的几大原因，以及如何处理阶段性呕吐的办法，这些手段都吸引了来往人流驻足观看。更令人惊讶的是，这家零售药物实体店还提供夜间鸡尾酒吧服务，这同样也吸引了许多顾客。亮点：企业以一种有趣且真正有帮助的服务方式，为客户的健康带来有实质性的价值，这样的方式一定会给客户留下深刻印象。三、MellowMushroom：请让我来follow你活动介绍：连锁餐厅MellowMushroom和亚特兰大广告公司联手开发了一系列有趣又刺激的视频活动——“你Follow我，我也Follow你”。这些偷偷跟拍下来的连续镜头，配上有点吓人的背景音乐，展现了被拍者的真实生活场景，而视频主角正是在Twitter上关注了MellowMushroom的粉丝。一个穿着蘑菇装的吉祥物会偷偷摸摸地跟着MellowMushroom的粉丝，走遍农贸市场、图书馆等地。这些视频在Facebook上获“赞”多多，《纽约时报》也对他们进行了大量报道。亮点：参与社交网络人群的心理特征——自我关注，认为自己是SNS舞台的明星。该创意公司对社交媒体本质有深入的了解，并抓住了该心理特征。效果最好的SNS病毒式营销，是在线上和线下都能吸引人们的注意——并让他们成为活动中的明星。四、宜家：地铁里的样板间活动介绍：宜家要向消费者证明，哪怕是在最小的空间内，其产品也能将室内环境装饰得异常完美，以此吸引消费者注意。于是他们将样板间搬到了拥挤的地铁站台、狭窄的胡同，甚至是东京的户外楼梯下。其中最著名的是巴黎地铁站一个54平方米的精装公寓，并让5名志愿者在那里生活了6天。亮点：证明公司产品价值的最有效方法，就是将它直接放在顾客最需要的地方，宜家的产品给顾客带来了最真实的体验。同样，对于商家而言，这里也是最容易完成交易的地方。五、UBER：体验是王道活动介绍：公司部署了“客户在哪儿需要，我们就在哪儿出现”之营销战略。过去的三年中，旧金山汽车服务公司Uber已快速扩张到全美20个城市。2012年，Uber推出了许多不同寻常的营销活动，如一辆极富个性的冰淇淋汽车;在美国总统日还推出了Uber车队服务，用户将会得到和真实外交礼节一模一样的服务体验，如车队迎接、贵宾安保随行等。Uber运营副总裁RyanGraves表示，每次营销活动都希望能把品牌个性融入到驾驶体验中去。他说：“我们希望人们谈论驾驶中的故事，只要能顺带提到Uber即可。”亮点：Uber和驾驶者之间的每一次互动，都是一次将普通用户转化成品牌传播者的机会。给用户一个能在朋友中自夸的产品体验，形成良好的口碑传播。六、PUMA:来一场“血拼”大赛活动介绍：彪马设计出一个店内营销活动，以提升奥运冠军博尔特签名跑鞋的销量。顾客如果要买这双“世界上最快的短跑训练鞋”，需要在进店以后快速抢到一张标记有时间的购物票，然后以最快的速度回家并上网注册本次购买;速度越快，顾客可以享受到的折扣就会越大。亮点：通常绝大部分企业在扮演赞助商的角色上并不成功。他们会在名人身上花费大量金钱，但极少能帮助企业获得提升。这个案例值得称赞的地方是彪马公司在产品、名人效应以及顾客三者之间建立了有效的联系。既能让顾客对产品感兴趣，又能掌控局势，这样的产品销量定会上升。七、印第安纳爆米花：夺人眼球的新发明案例介绍：印第安纳爆米花公司出售全麦无谷蛋白爆米花和薯片。该公司和纽约病毒式营销代理公司Thinkmodo一起设计开发了一台爆米花“弹射机”——Popinator。一部视频详细介绍了它是如何将膨化的玉米谷粒精确地弹射到吃零食的人嘴中的，该视频被美国国家新闻网转播以后，获得了超过2000万次的媒体曝光，使得公司的网站访问量在一周内上升了2800%。该公司市场部主管JeffDworzanski说：“我们没有太多的营销预算，但仍在寻找一些可以扩大品牌知名度的方法，同时通过开发实体设备证明公司的创造力。Popinator为零食行业展现了一种与众不同的方式。”亮点：让大众谈论你的产品，不断探索产品创意，会给企业带来附加的潜在收入流。八、优衣库：打进美国案例介绍：日本潮流服装零售店优衣库在大多数国家非常知名，但在美国，该品牌却未被大多数人熟知。从去年开始，优衣库开始在美国本土进行扩张营销，不仅在旧金山和新泽西开设了新店，在最繁华的曼哈顿也开设了3家店面。旧金山旗舰店还在开业时配套了闪电广告战，包括一艘贴有优衣库LOGO的软式小飞船，以及人气网络萌猫Maru(Youtube观看次数近1.6亿次)到店助阵。优衣库还不断培育本土购物兴趣，在2012年度品牌展览会上推出了一项在线营销活动，将全美各个城市的本土名人头像印在衣服上，如橄榄球49人队传奇四分卫JoeMontana、创业名人BritMorin、芭蕾舞团首席舞者BenjaminMillepied和当红时尚博主LeandraMedine多。优衣库市场营销部主管JeanShein说：“这种营销活动会取得两种效果。一方面，提高特定商品的销量;另一方面让时尚之都纽约重新认识了这个品牌。”亮点：让产品富有个性，并为特定的市场制定专属营销策略;最差劲的策略就是向大众市场进行“盲目扫射式”的营销。九、三星：正面PK苹果案例介绍：去年夏天，三星推出了最新的GalaxySIII智能手机，并以此和其最大的竞争对手苹果公司进行正面交锋。针对苹果公司的iPhone5，三星的回击十分聪明，在电视、户外、互联网、以及印刷品上，到处都是三星手机的广告。除此之外，三星还讽刺了苹果对在零售店前疯狂排队的人们毫无作为，其次，三星还指出，苹果对iPhone手机所谓的“新”功能有过度宣传之嫌。三星还暗示，苹果可能因为规模太大以至于无法制作出有创意的广告;但与此同时，三星将其最新的GalaxySIII手机的强大功能淋漓尽致地体现在其广告中。亮点：三星这一系列营销方式的确给人印象深刻，因为他们敢于向一个受大众热爱的品牌发起挑战，而且三星也的确成功了。现在，许多苹果的忠实粉丝也可能会停下来考虑一下三星品牌的智能手机。三星使用了许多营销技巧，包括幽默的表达、和讲故事的方法，这些都有效强调了三星智能手机的与众不同，也让消费者感受到‘也许三星也是一个不错的选择’。实际上，在2012年三季度，GalaxySIII是世界上销量最好的智能手机。不要害怕面对竞争——即使对手是行业巨头。十、Oroverde：让“树”上街去募捐案例介绍：Oroverde是一家德国热带雨林保护基金会，和著名的奥美广告法兰克福分公司合作建立了“树木捐赠编队”项目。该项目在城市中人群密集的街道上面按编号种植了一排小树木，然后把这些树木装扮成无家可归的乞讨者的样子，树上挂着乞讨用的钱罐，并用小树枝做成的手指抓住一块写着“为了我在雨林中的家庭，请捐款”宣言的硬纸板。亮点：这项成本不高的公益项目解决了慈善募捐中的两大共性问题：一是项目不需要再去招募志愿者;二是以一种聪明且令人愉快的方式，依靠路人募集捐赠。1、邦迪：扫描创可贴2、药店也时尚3、让我follow你4、宜家：地铁样板间5、uber：体验是王道6、puma：血拼大赛7、印第安纳爆米花8、优衣库：打进美国9、三星：正面pk苹果10、让树去募捐1、邦迪：扫描创可贴1、邦迪：扫描创可贴2、药店也时尚2、药店也时尚3、让我follow你3、让我follow你4、宜家：地铁样板间5、uber：体验是王道6、puma：血拼大赛6、puma：血拼大赛7、印第安纳爆米花8、优衣库：打进美国9、三星：正面pk苹果9、三星：正面PK苹果10、让树去募捐10、让树去募捐炫富大赛谢谢观赏！~