企业SAPERP方案

——我用心、您放心企业SAPERP项目实施建议青岛赛维电子信息技术服务有限公司我们对贵公司业务现状的理解和建议赛维公司介绍讨论交流成立于1969年。涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局特大型电子信息产业集团公司。国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。拥有20多个子公司，在全球设有15个海外分支机构。海信概况4SAP是一个基于客户/服务器结构和开放系统的、集成的企业资源计划系统；其功能覆盖企业的财务、后勤（工程设计、采购、库存、生产销售和质量等）和人力资源管理等各个方面SAP是一家德国公司的缩写，这个名字在德文中是“Systeme,Anwendungen,ProdukteinderDatenverarbeitung”的首字母缩写。翻译成英文是“Systems,Applications,andProductsinDataProcessing”(数据处理中的系统、应用和产品)。SAP也是全球市场占有率最高的ERP软件产品。对于有实力的企业来讲，SAP往往是其ERP系统的首选产品。SAP目前也是国内ERP市场占有率最高的国外软件。分管领导CIOIT服务事业部（145人）部长副部长系统运维部（14人）技术支持部（13人）驻外管理部（60人）副部长咨询开发部（43人）IT顺德支持中心（11人）www.savor.com.cn6赛维承担了海信集团和所属子公司信息化规划、咨询、实施、运维等一揽子的服务。其IT咨询服务工作不但得到了海信各公司的认可，也得到了政府以及行业的认可，其中ERP、CRM、SPC、视频会议等重要项目获得了山东省以及青岛市的管理创新成果奖（包括多次获得山东省一等奖以及青岛市一等奖），赛维承担的海信ERP项目获得SAP公司颁发的大中华地区的最高奖项——灯塔用户奖，海信集团曾多次被评为全国信息化500强，信息科技100强。其ERP实施团队也荣获2009中美CIO峰会信息化优秀团队奖，2010年在史丹利一期实施的SAPERP项目受到客户高度评价和认可，现已成功实施完成史丹利的二期、三期的项目实施，……荣誉www.savor.com.cn7主要客户www.savor.com.cn8成功案例•史丹利化肥股份有限公司•惠而浦（中国）电器有限公司•广州联城中港广告器材股份有限公司•中国粮油集团西单大悦城•中国石油新疆西北局•中国石油胜利油田胜利软件有限责任公司•青岛国信集团有限公司•青岛海立美达股份有限公司……www.savor.com.cn9成功案例•海信（山东）空调有限公司•海信（浙江）空调有限公司•海信科龙广东空调有限公司•海信科龙广东电器股份有限公司•海信科龙营销公司总部及全国43个分公司•海信（南京）电器有限公司•海信科龙（扬州）电器有限公司•海信容声广东冰箱有限公司•海信（北京）电器有限公司•海信容声成都冰箱有限公司•青岛海信电器股份有限公司•海信电器贵阳股份有限公司•海信电器辽宁股份有限公司•海信电器淄博股份有限公司•海信电器顺德股份有限公司•青岛海信电器销售公司总部及全国58个分公司•青岛海信营销有限公司总部及全国42个分公司……我们对贵公司业务现状的理解和建议赛维公司介绍讨论交流SAP全方位的企业管理解决方案SAPECC6.0客户端/服务器NetWeaverCO控制AM固定资产管理PS项目系统WF工作流IS行业解决MM物料管理HR人力资源SD销售与分销PP生产计划QM质量管理FI财务会计PM工厂维护业务流程方案多国家多公司全面广泛的实施支持为各种类型的业务而设计完备的功能开放的系统SAPERP模块划分关于SAP的思考•我们为什么要上SAP？•SAP能够给我们带来什么？•成功实施SAP需要我们做什么？•如何读懂SAP？3、建立标准化流程和全业务过程的管控，实现包括客户、供应商、内部处理和操作全供应链的可视能力4、建立多维度、多角度、多层次的业务核算及分析平台，以支持公司领导决策1、建立企业统一模式和关键业务价值链，以支持公司未来快速发展战略和运营模式2、建立与业务运作紧密集成的财务管控平台，并满足集团公司的合并要求从企业战略及业务模式的高度规划企业ERP系统的建设对企业ERP建设的总体需求及目标理解整体规划分步实施站在公司的总体目标上，规划：统一的数据管理统一的编码管理统一的流程管理统一的分析管理统一的开发管理实施SAP核心功能，规范基础管理，解决核心业务需求通过试点实施形成企业的ERP模板，以适应企业快速发展的需要根据地域产业园划分逐家实施企业项目的规划策略SAP系统实施规划路线图建议信息化程度低SDPPMMFICOQMCSSD销售管理PP生产管理MM物料管理成本管理QM质量管理PS项目管理CO财务管理HR人力资源管理CM配置管理FIPM商务智能企业战略管理CRM客户关系管理设备管理BISEMSRM供应商关系管理EP企业门户第一期第二期第三期EPCS客户服务合并报表BCSCMBM批次管理PMCRMBMSM推广深度应用SRMHR推广深度应用SM序列号管理BCSPSBI企业ERP实施框架SD销售FICO财务管理(总账/应收/应付/固资/成本/利润中心会计/资金/报表…)PP生产计划MM采购/库存企业门户财务报表经营工作报表平台资产负债表损益表现金流量销售订单管理销售交付管理销售支付管理MD主数据管理(物料、客户、供应商、BOM、价格……)销售生产计划仓储采购财务销售合同管理需求管理物料需求计划生产成本核算总账管理应收管理应付管理成本生产物料采购耗品采购其他采购设备采购采购入库生产出入库其他出入库销售出库生产执行控制序列号管理序列号管理资产管理流程与数据的关系数据在信息化中的位置三分技术七分管理十二分的数据（金字塔底层，是管理和技术应用高度的基础，产生于管理实践的过程，应用于管理经营过程，需要长期的积累，不易显现成绩，无法从外部获得.资金流、物流、工作流的载体和实质——数据流）金字塔的顶端，更新快，见效快，对积累的依赖度较低,易于从外部获得金字塔中部，理论不断发展，需要实践不断验证，具有科学性和艺术性并举的特点，需要较长时间的积累,可外部获得采取80－20原则逐步到位数据的分类数据主数据交易数据分析数据企业决策分析企业需要管控的数据企业经营工作报表平台销售销售订单销售订单交付类单据销售合同类主数据客户主数据财务采购发票销售发票财务凭证科目主数据资产主数据成本中心主数据利润中心主数据仓储采购采购申请采购订单采购订单交付类单据库存调拨单据采购合同类主数据供应商主数据生产计划生产订单生产订单收发货单据工艺路线交易数据工作中心物料主数据序列号批次主数据物料清单主数据主数据分析数据提高数据准确性的一些方法减少手工操作减少数据的源头手工维护流程制度化主数据更改历史的审计业务数据的审批核准我们对贵公司业务现状的理解和建议赛维公司介绍讨论交流销售管理方案建议生产管理方案建议物料管理方案建议财务管理方案建议企业销售管理实施的目标标准化销售流程全面的销售业务管理销售与计划、物流、财务的集成企业销售管理总体流程财务会计成本控制寻价报价销售活动定单合同SIS/EIS资金管理应收帐款/销售销售成本/存货库存管理付款見積書注文請書請求書运输ピッキングリスト梱包指図交货单开发票出貨客户营销公司物流公司财务部管理层库存财务部企业销售管理关键业务与方案销售订单管理4发票管理6发运管理5销售价格管理2客户管理1销售合同管理3客户、销售与财务信息的全面集成，提供完整的销售信息追溯客户主数据提供了详细完整的客户资料，帮助企业建立集中化和个性化的客户电子档案客户分析客户所有的交易资料都记录在系统之中，及时掌握客户订单的执行情况。客户应收帐款管理动态掌握客户的应收帐款情况，减少呆帐、坏帐售达方**.....合作伙伴功能送达方开票方付款方员工联系人货代付款条件Order售达方:送达方:付款方:开票方:Item..Material..Quantity..客户C1价格装运条件送达方S1送货地点收货时间开票方E1开票地址付款方R1C1S1R1E1营销公司企业未来可能的销售价格构成方式基本价格折扣/附加费l毛利l附加费l价格组l物料定价组l客户/物料定价组ll价格清单l物料采购价格l客户价格l成本价运费l国内付款条件,Part1l国内付款条件,Parts1+2l国内l保税区l其他定价策略税更多价格组成元素：基本价格折扣和附加费。销售税运费最终价格=基本价格–折扣+附加费+运费+税金l其他l其他总价上调或者下调20%销售合同管理同客户联系客户询价报价审批通过，合同下达转为销售订单执行和客户确认后，合同录入系统，包括客户、产品、有效期、价格等信息；合同可以设置不同的状态，比如建立、释放等；通过审批可以把合同状态调整释放下达；后续的动作都会有状态更新，通过查询报表跟踪合同履行情况。销售合同销售订单订单交付发票合同价格主数据客户主数据通过订单跟踪整个销售流程1997•包装•发运单据发货点•到期日监控•可用性检查•创建交货单•发货•运输•捡货•捡货确认•销售订单•可用日期•捡配日期•出库日期•到货日期销售管理系统单据流–执行层的管控我们对贵公司业务现状的理解和建议赛维公司介绍32讨论交流销售管理方案建议生产管理方案建议物料管理方案建议财务管理方案建议企业生产计划管理实施的目标标准化计划流程和生产执行流程集成预测、销售计划与采购计划准确的物料成本和生产成本的收集可快速推广MRP物料需求计划需求管理预测需求(MTS)计划订单生产成本核算WBS需求销售订单需求采购流程MM项目成本核算可用性检查订单创建订单下达打印领料单生产订单发料工序确认成品入库生产订单结算生产订单归档项目库存PS报表分析查询工程更改管理SDPP需求管理预测需求(MTS)计划订单生产成本核算销售订单需求采购流程MMMM项目成本核算可用性检查订单创建订单下达打印领料单生产订单发料工序确认成品入库生产订单结算生产订单归档项目库存PSPS报表分析查询工程更改管理SDPPMPS主生产计划MRP物料需求计划CTP能力需求计划CTP能力需求计划生产计划与执行总体流程企业生产计划管理关键业务与方案制定采购计划和生产计划3生产执行和控制4生产成本核算5生产计划的主数据2生产计划的模式与需求管理1自动的采购计划和生产计划建议仓储计划订单预测采购申请生产订单采购订单MRP销售订单预留采购计划和生产计划的建议可行吗？如何执行和控制生产订单建议创建订单可用性核查下达订单订单结算仓库收据能力计划确认订单表头工序组件PRT成本2050100物料提货打印订单自动的物料成本和生产成本的核算生产订单成本间接费用计算工作中心成本中心作业成本工作中心标准值数量成本中心作业类型公式周期工序物料组件数量价格内部作业成本物料成本发货生产执行和控制信息我们对贵公司业务现状的理解和建议赛维公司介绍讨论交流销售管理方案建议生产管理方案建议物料管理方案建议财务管理方案建议企业采购业务概览中粮OEM渠道大卖场原材料采购办公用品设备资产期货交易胶州工厂营销公司企业客户供应商生产商务部…企业采购管理实施的目标标准化采购流程全面的采购业务管理基于物料清单的自动采购计划建议采购与计划物流财务的集成采购、帐物相符，及时准确的应付信息全面的材料与产成品库存管理可快速推广商品计量单位的转换企业的采购总体流程报价发票校验采购申请收货采购定单r收货拣配/包装仓库管理采购管理询价PURISPISQISSISINVCO库存管理批准LIS批准库存管理MRP采购主数据管理模拟MRP长期计划采购资金预算存货水平分析长期合同应付总帐FI企业采购管理的关键业务与方案生产物料的采购流程3其他的采购流程4库存管理和盘点6确定采购组织和采购模式2供货来源的管理1采购过程跟踪和监控5报价发票校验采购申请收货采购定单r收货拣配/包装仓库管理采购管理询价PURISPISQISSISINVCO库存管理批准LIS批准库存管理MRP采购主数据管理模拟MR