济宁市兖州誉航汽车广场招商销售报告_26页_XXXX年

1济宁市兖州誉航汽车广场市场调研及招商销售可行性报告（简编版）2010年8月16日2目录第一章济宁市及兖州市概况一、济宁市概况二、兖州市概况三、结语第二章济宁市社会经济发展背景一、综合经济二、工业三、财政收入四、居民收入五、外贸六、商业地产七、金融信贷八、消费市场九、结语第三章济宁市汽车业状况分析一、济宁市汽车市场概况二、专业汽车商展三、4S品牌店专卖四、结语第四章济宁市居民汽车消费习性分析一、消费特征3二、消费趋向三、消费心理四、结语第五章誉航汽车广场立地条件一、地理位置二、交通状况三、商业环境四、社团环境五、结语第六章市场抗性竞争分析第七章誉航汽车广场基本概况第八章誉航汽车广场市场定位建议方案一、形象定位二、客层定位三、商品定位四、结语第九章招商、销售一、形象定位二、客层定位三、商品定位四、结语第十章结论4第一章济宁市及兖州市概况一、济宁市概况济宁市，位于山东省的西南部，地处苏鲁豫皖四省结合部，是山东鲁南城市带中心城市之一，现辖2区(市中区任城区)、3县级市(邹城兖州曲阜)、7县(微山鱼台金乡嘉祥汶上泗水梁山)。面积11000平方公里，人口822.75万（2008年末），东部是山区，中西部是平原、洼地和湖泊，河流纵横交错，交通十分方便，京杭大运河和京沪铁路、京九铁路纵贯南北，兖石铁路和新兖铁路横穿东西，日东高速与京福高速贯穿全境，又是105国道和327国道的交汇处。济宁曲阜机场已于2008年12月开航，建设中的京沪高速铁路在曲阜设有站点。二、兖州市概况兖州市总面积651平方公里，人口53万，辖7镇3个街道办事处和3个省级开发区。兖州历史悠久，4000多年前夏禹划天下为九州，兖州为其一；2000多年前孔子、孟子、曾子等曾在此讲学；“诗仙”李白曾寓家兖州20余年；去年兴隆塔地宫抢救性发掘一次出土3件国家一级文物。交通便利，是鲁西南最大的物资集散地和客运中转站，客运火车站为全国一等站。资源丰富，是国家重要的煤炭基地，煤田储量200多亿吨；地下水储量约20亿立方米；铁矿探明储量达10亿吨。近年来，兖州市坚持以科学发展观为统领，深入贯彻落实中央、省市委各项决策部署，围绕建设“现代化工业城市、国5际化开放城市、人性化和谐城市”的奋斗目标，坚持“全党抓经济、突出抓工业、重点抓项目”的工作思路，解放思想、开拓进取，克难攻坚、拼搏实干，经济社会发展不断取得新成绩。去年全市完成地区生产总值289.3亿元，比上年增长14.3%；实现地方财政收入15.64亿元，增长18.15%。三、结语济宁市是鲁西南最大的消费品市场和流通集散地，随着旧城改造工程的不断推进，市内商业设施渐趋完善，特别是近几年城市中产阶级人群的增加，消费观念的转变，人们对汽车消费呈现出井喷的状态，汽车市场和商业开发市场发展的潜力较大。第二章济宁市社会经济发展背景一、综合经济上半年全市实现地区生产总值1279.72亿元，按可比价格计算，同比增长14.3%，增速同比提高3.6个百分点。。二、工业上半年全市规模工业实现增加值548.0亿元，增长20.5%，比全省平均水平高1.9个百分点，同比加快8.5个百分点。受去年同期基数逐月走高的影响，上半年工业生产增幅逐月回落，由年初的24.6%回落到20.5%，回落4.1个百分点，6月当月工业生产同比仅增长10.2%，比5月回落6.4个百分点。规模工业回落是一个优化过程，6能促使我市整体经济健康发展。上半年，全市制造业累计实现增加值333.2亿元，增长24.6%，拉动全市工业增长14.5个百分点，占全部规上工业增加值比重达到60.8%，是我市工业快速增长的主要推动力。采掘业实现增加值178.5亿元，增长13.1%，拉动4.5个百分点；电力、燃气及水的生产和供应业实现增加值36.3亿元，增长20.1%，拉动增长1.3个百分点。我市高耗能行业占比持续减少，十大高耗能行业占规模工业经济的比重持续走低，由年初的66.9%，6月底下降为62.3%，减少了4.6个百分点。制造业增长加快改变了我市工业增长主要靠能源产业拉动的单一局面。上半年全市规模工业产销率达到98.11%，呈现产销两旺态势。实现主营业务收入1955.8亿元、增长31.8%，比上年同期加快24.6个百分点；实现利税270.4亿元、增长50.6%，比5月底回落3.3个百分点，比最高的4月份回落12.4个百分点；实现利润177.2亿元、增长66.2%，比5月回落5.8个百分点，比最高的4月份回落18.8个百分点。财政收支较快增长税收支撑能力增强。三、财政收入上半年，全市地方财政一般预算收入完成89.2亿元，增长27.9%，增幅比一季度加快7.5个百分点，同比提高18.8个百分点，其中税收收入占地方一般预算收入的比重为78.4%，较一季度提升1.5个百分点，支撑能力进一步增强。全市地方财政支出102.84亿元，增长17.7%。四、居民收入上半年，城镇新增就业3.7万人，转移农村劳动力4.9万人。在岗7职工平均工资16998元，同比增长17.2%。城区居民人均可支配收入9667元，增长10.0%，同比提高2个百分点；农村居民人均现金收入4314元，增长15.6%，同比提高5.4个百分点。投资规模快速增长内部结构进一步优化五、外贸对外贸易强劲回升，利用外资稳定增长。上半年，全市实现进出口总额19.94亿美元，同比增长68.7%，比全省快27.2个百分点；实现出口总值9.34亿美元，增长46.6%，比全省快12.7个百分点；实现进口总值10.60亿美元，增长94.6%，比全省快42.7个百分点。实际到账外资稳定增长，外资利用效率得到进一步提升。截至6月末，全市合同外资31116万美元，同比增长153.7%，实际到账外资20255万美元，同比增长1.1%，在连续4个月呈同比下降态势之后首次转升，其中6月当月实际到账外资大幅增长，为9661万美元，比5月份多7884万美元，同比增长26.6%。就业形势总体稳定城乡居民收入稳步增长。六、商业地产上半年，全市规模以上固定资产投资完成688.90亿元，同比增长22.4%，高于全省1.4个百分点。其中，第三产业投资完成300.3亿元，增长34.4%，高出全部投资13.9个百分点，占全部规上投资的比重达到43.6%，同比提高6.5个百分点；在工业项目投资中，技改投资完成196.8亿元，增长28.5%，占工业投资比重达到56.9%，同比提高3.6个百分点；高新技术产业投资完成60.59亿元，增长45.0%，占工业投资8的17.5%，同比提高3.0个百分点。在建项目投资规模持续扩大。6月末，全市在建规模以上项目2603个，其中亿元以上项目435个，全市新开工规模以上项目1671个，其中亿元以上项目166个、同比增加67个，大项目带动作用进一步增强。房地产投资快速增长，商品房销售增势减弱。上半年全市房地产开发投资完成62.8亿元，同比增长55.8%，增幅同比提高34.9个百分点，分别比1至5月和一季度高出23.6个和33.6个百分点。商品房施工面积和竣工面积分别增长26.9%和46.1%，供给进一步扩大，商品房销售面积同比增长38.6%，销售额同比增长49.2%，与1至5月相比，销售面积增速和销售额增速分别回落16.7个和2.8个百分点，销售增速有所放缓，房地产调控政策效应初步显现。七、金融信贷金融信贷持续增长中长期贷款大幅增加。截至6月末，全市金融机构人民币各项存款余额2118.74亿元，比年初增加223.14亿元；人民币各项贷款余额1316.54亿元，比年初增加187.82亿元，新增贷款同比增长21.6%。其中短期贷款653.90亿元，较年初增加73.21亿元，同比新增15.3%；中长期贷款567.96亿元，较年初增加100.02亿元，同比新增48.3%。个人贷款比年初增加56.26亿元。八、消费市场上半年，济宁居民消费价格同比上涨2.3%。从分月看，6月份居民消费价格同比上涨1.9%，比5月份下降0.8%。从八大类商品价格变动看，呈“六升二降”态势。其中食品、烟酒及用品、家庭设备用9品及维修服务、医疗保健及个人用品、娱乐教育文化用品及服务、居住类价格上升，衣着、交通和通信价格下降。全市实现社会消费品零售总额455.38亿元，同比增长18.6%，与全省增幅持平，同比加快0.7个百分点，较第一季度加快0.2个百分点，6月当月增幅达到18.8%，已连续4个月微幅攀升。其中，乡村零售额89.4亿元，同比增长18.3%，增幅较1至5月提高0.2个百分点，较一季度提高0.7个百分点，在国家一系列支农、惠农政策及“家电下乡”、“汽车下乡”、“以旧换新”等刺激政策的不断影响下，乡村市场呈现日趋兴旺态势。九、结语济宁市社会经济发展状况，属于发展中的三线城市，城市各方面尚处于改造升级阶段，各地区行政部门在道路，绿化，公共配套等方面都投入了大量的人力物力，城市的变化焕然一新，在不断升级改造的城市进程中，作为消费的一大亮点车辆消费具有较大的增长发展空间。第三章济宁市汽车业状况分析一、济宁市汽车市场概况近十年以来济宁的汽车经济随着济宁综合经济的发展而迅猛发展。特别是2007年以来汽车数量每年保持5位数以上的增长，带动汽车消费，汽车美容，汽车维修等市场连锁反映、汽车的众多品牌的10呈量价齐飞相互高速增长，年产值达数几亿元之巨。二、专业汽车商展目前在济宁包括在鲁西南都不具备一个像上海车展那样的专业车展广场，济宁的车友会只是单单与本地各4S店联系，由他们出面组织协调场地来进行简单的汽车车展，4S店缴纳一定的相关费用，次序混乱，效果不是太明显。主要原因是：（1）对于各个品牌的车没有新车以及主打车的显著模特位，不能体现厂家主推车型，好车孬车，价位不同的车都统统拜访在一起，主次不分；（2）受场地面积的制约，因为厂家多，而场地是有限的，所以每个厂家也就是能展4台或5台车；（3）受天气的制约，冬天，夏天台冷或是太热都会大大减少去看车展的人，刮风下雨更是不会有人去；（4）车咱现场没有提供谈判场所，所以当场不会形成销售订单。随着人均收入的日趋增长，私家车逐步的进入每个家庭，而伴随的是汽车市场竞争日趋激烈，人们对于品牌的挚爱正是我们开发的初衷。三、4S品牌店专卖目前，济宁没有高端车的4S店，但是济宁地区的高级车却日益增长，就像国美，苏宁是一样的，前几年都没有，至去年苏宁在济宁开店以来，国美也随之而到，还有佳世客超市，红星美凯龙家居广场也都纷纷在济宁落户。随着高端人群追求高端生活的向往，可以想象11奔驰，宝马等高级车的4S店也都会随之在济宁开起来。四、结语近年来，随着社会经济的持续发展和省内外汽车商家的进入，再加上济宁市社会消费总额逐年上升，汽车产业市场呈现升温趋势。现阶段虽然济宁整个的商业市场容量不大，但市场所涵盖附近郊县的面积较大，整个市场呈现出供需两旺的状态，且在将来相当长时间内处于健康良好的上升发展时期，无论当地政府还是消费者都需要大中型汽车商的进入，誉航大型汽车广场应运而生。第四章济宁市（兖州市）居民消费习性分析全面、真实地了解济宁居民的汽车消费习惯、消费能力对誉航汽车广场招商销售方案的确定及开业后的经营状况评定十分有益。一、消费特征1、预期普遍提高，但两极分化继续扩大。低、中、高收入家庭的比例分别是12.8％、65.0％、22.2％，呈现中间大，两头小的分布特征，而且居民的收入差距也很大，高收入家庭与低收入家庭相比，差距达到3.3倍以上。（注：低收入家庭――月收入２０００元以下，中收入家庭――月收入２０００至５０００元，高收入家庭――月收入５000元以上。）2、消费层次分明，趋向各有所求12汽车消费中的低、中、高收入家庭三个层次中以高、中收入家庭为主，其中中收入家庭的消费偏重于中低价格的商品，高收入家庭则已具有明显的品牌意识。在制约居民汽车消费的诸多因素中，经济实力仍是决定性因素，特别是在低、中收入家庭中尤其明显。二、消费趋向在当前比较热销的手机、家电、电脑、汽车5件商品看,38.4%的居民认为最需要购买的是电脑，其余依次是家电29.4％，汽车18.4％，手机11.7％，乐器2.2％。三、