深圳君临天下营销拓盘报告

2009年如果说，幸福里代表了深圳新生城市豪宅典范天玺，树立了香港豪宅的标杆在深港代表亚太经济问鼎国际的今天君临天下问世这将是一部超越所有单一物业的开发历史它将开启深圳在全球视野下豪宅征程这就是——在全球视野下世界级资产君临天下世界级资产君临天下市场占位比肩天玺，放眼全球二级市场策划品控中心比肩天玺，放眼全球君临天下2011营销策略案营销目的快速消化，充分溢价确保销售成功实现东港集团向全国一线地产商行列进军量价速走量，需要解决市场聚焦和竞争差异实现度溢价，需要解决价值标杆化差异和客户升级消化速度，需要解决客户量目标必达和营销手段创新量——世界级的眼光价——世界级的价值体系速——世界级的营销模式世界级如何实现“量价速”，策略核心——量=竞争策略导向下的[市场聚焦]第一部分量的实现占据CBD城市核心地段拥有稀缺景观资源国际酒店公司雅诗阁强势入驻云中漫步的天际豪宅项目价值理解拥有傲人高度168米深圳第一高品牌地产东港集团里程碑之作国际大师级团队强强携手每一个价值点，均非常顶级但我们需要整合为客户卖点形成更强的市场聚焦CBD地段*国际优质资产项目核心价值提炼君临天下所给予阁下的不是单一产品而是收藏CBD唯一国际优质资产的机会顶层PANHOUSE超高层18层会所ASCOTT服务公寓观景层君临天下天际豪宅国际优质资产国际LOFT公寓商务公寓19君临天下价值体系组合：一个核心体，五条产品线商业配套顶级商业雅诗阁国际酒店天际豪宅、国际公寓样板同时展示国际公寓样板展示先推低价单位再推高价单位；先推低层单位至推高层单位；先推小户型再推大户型；凭借区域认可与投资回报认可，通过小户热销，制造“哄抢”效应；通过热销，带动高层单位实现价值最大化推“天际豪宅”树价格标杆，带动“国际公寓”销售，以提升整体价值实现高、低层搭配组合销售；好、中质素单位搭配组合销售；相当户型连续楼层，价格相当，几乎不存在层差，制造“哄抢”效应；到最后，低层单位定价与高层单位一样，实现利润最大化高举高打（港豪模式）低开高走（符合工程条件）推售策略(两种模式)产品线对应客群君临天下——超奢华的世界公民天际豪宅——国际金领、企业总裁国际优质资产——上市公司高管、投行中小版高管、资产猎手国际LOFT公寓——商务办公、资产猎手第二部分价的实现价=价值标杆建立1、中央公园物业提升项目地段价值认知深圳高尔夫1.４平方公里用地是深圳城市中心一块不可多得的绿地，原性质为城市公园，其土地使用权将于２０１５年到期。经营期满后将收回用地，按法定图则要求规划作为城市公园。君临天下：一线中央公园物业不在是只可远瞻不可体验的果岭2007年，一所阳台面向公园的公寓以高达30万元/㎡售出，成为纽约“最昂贵的公寓”！世界政商文化界名流府邸，财富和名望的象征；美国前总统克林顿卸任后的办公室就选在此；蒋介石夫人宋美龄过世后，其位于中央公园的公寓更以1,250万美元价格拍出；世界级公园物业：曼哈顿中央公园据悉，中国将承建欧亚高铁网。南下新加坡，横穿中亚，西至欧洲。北京到伦敦坐火车从一周，巨减为48小时。深圳将是南洋—东亚核心枢纽站。深圳CBD欧亚高铁网2、高铁开通提升CBD区域价值的国际认知2015年必将成为欧亚中心、国际门户、世界枢纽3、炒作亿元“君临天下”，推高项目价值深圳“天际屋”单位区域物业价格（元/㎡）罗湖幸福里20万南山三湘海尚12万新洲金域蓝湾3期8万福田CBD君临天下？？？？罗湖幸福里，天际屋最高售价已达20万/㎡深圳市中心、景观天际屋该是怎样一个天价？？？当前深圳市区内暂未有总价达到1亿元的住宅君临天下顶层、高尔夫海景的panhouse当仁不让，力创壮举！项目产品雅诗阁(蛇口店）面积区间70平米90平米月租金收益（元/月）1800022000通过租金倒推计算，实现4.8-5.2万/平均价是很合理的蛇口片区就能实现如此均价，更何况处在CBD的君临天下将提供更为丰富的想象空间！4、国际酒店——雅诗阁收益确保投资信心28第三部分速的实现速=创新推广渠道–节点影响力活动引爆必杀技1：高佣全球派货,压迫式销售策略中原亚太区北上广深港\亚太全球派货第二阶段第一阶段•只给顶级销售部分户型及楼盘相关资料；•规定时间内需完成一定筹量；•达标后方有资格获取更多的户型资料及更高的权益达标•根据前期成绩获分不同的楼层；•先销售高楼层；•以“层”为单位，好坏单位均需售出；•达标后方能获得更多的货源及更高佣金；必杀技1：全球派货,压迫式销售策略压迫式销售策略，只给全球销售精英中的精英卖楼！实现目标：销售高速度，建立高影响力，提升难点单位价格好中皆清31必杀技2：国际大投资客引入，港式付款方式配合目的：快速消化，拉升价格方式：引入港式付款方式，签约期宽松，更名可享较大的自由空间具体炒作：针对单位：精选20套（好中单位均有）适用对象：香港、深圳等地投资巨鳄；杀手锏：签约时间6个月，这期间可随时更名，自由空间大；必杀技3：制造节点，国际影响力活动引爆市场【国际关键人】：豪宅客户在购房决策时经常咨询群——香港基金公司关键人+金融、证券、保险、高科技等行业关键人+尖端业内人士（地产公司二三级市场高层、深圳香港三级市场豪宅部TOPSALES）、豪宅客户御用风水师。1、蓄势：[国际关键人东港私宴]【形式】：东港集团总裁私家晚宴，广交贵客，面礼”形式送出君临天下至尊卡【至尊卡】：额外优惠点数和其他特权【目的】：让豪客感知东港集团最高礼遇，及项目的高贵气质，形成口碑传播，拉动销售。2、起势：[君临港岛，昭告天下]关键词：WorldClass·雅诗阁签约活动时间：5月初活动内容：召开世界级产品发布会当场与雅诗阁酒店签约“新品发布会”—于港岛香格里拉酒店举行+雅诗阁签约活动目的：世界级产品发布会，占位世界级，同时通过雅诗阁签约等使项目广泛在香港及深圳市场曝光。媒体配合：邀请香港及内地媒体前往集中释放新闻消息关键词：顶级豪客号召力·境界档次活动时间：5月中活动内容：邀请国际风水大师李居明先生为项目制作与【君临天下】气质相符的吉祥物，派送给尊贵客户媒体配合：各媒体渠道发布新闻消息大肆炒作活动目的：李居明大师在香港顶级豪客心中极具号召力，由其制作吉祥物，并与项目嫁接，可最大化将项目与港深顶级豪客相联；同时提升项目档次高度。3、引爆：[大师君临显价值]天际豪宅样板开放“国际风水大师李居明”设计镇宅吉祥物关键词：大手笔大阵容·话题性传播性营销节点：开盘活动内容：上午：盛大开盘；下午：群星闪耀星光大道；晚上：盛典揭幕、明星节目媒体配合：各媒体渠道发布消息大肆炒作活动目的：全明星开盘盛典，大手笔、大阵容，映衬项目品质，同时宣传炒作，使得项目一时间誉满港深两地，极具话题性及传播性。4、一夜倾城：[君临天下，璀璨盛典]“君临天下璀璨开盘大典”36国际化的产品就该由国际身份的人去销售！香港最富经验及客源的经纪，年薪高达几百万，同样开名车住豪宅，由他们坐镇君临天下，以国际化形象、视野、客户资源为项目摧城拔寨！必杀技4：国际形象TOPSALES,用IPAD卖楼天玺TOPSALES台湾TOPSALES澳洲TOPSALES亚太TOPSALES必杀技5：香港半山豪宅直营店在君临天下开设“直营店”，香港半山豪宅的经纪可以直接销售本项目，不但要卖高价，更要卖出声名远播；必杀技6：中原狼性——全民皆兵中原集团的每个高层领导，拥有强大的社交圈层，本身就是TOPSALE！通过领导的表率，发动中原所有同事投入到项目的销售中，有客带客没客转介，全民皆兵，全城热推“君临天下”中原中国：我们有庞大的全国网络，更加了解市场！！区域总部公司（华南、华北、华东）香港总部深圳中原北京中原上海中原在中原集团26家分公司中选取区域总部公司全国首创跨境营销渠道铺设遍布全国跨境网络无可匹敌必杀技7：中原资源深圳湾豪宅板块香蜜湖豪宅板块罗湖豪宅板块观塘豪宅板块六大豪宅板块天琴湾东部豪宅板块银湖观澜湖高尔夫水榭山东部华侨城天麓圣莫丽斯星河丹堤凯旋湾幸福里宝能太古城三湘海尚CBD中央豪宅板块六大豪宅板块中原占有率破80%控盘率深圳市场第一！万科棠樾卓越维港红树西岸深圳中原：05年至今，深圳中原在高端豪宅市场占有率超过80%，在操作各高端项目过程中，积累上数十万批的豪宅客户！操作项目遍及深圳各区，近百个项目操作经验——豪宅运营透视——佳兆业上品名商商尔夫别墅彩世界家园皇御苑东方时代西海明珠翡翠星空中海深圳湾畔百仕达君逸华府百仕达东郡益田花园世贸广场保利城花园中海阳光棕榈园博海名苑世金汉宫金域蓝湾鸿景湾桂芳园天骄华庭园博中央圣莫丽斯新亚洲中心金地名津信义坂田项目华润中心王牌团队：豪宅运营专家万科棠樾十二橡树庄园溪山美地园富力曦湾天麓天琴湾八十步海寓观澜湖宝能太古城三湘海尚鸿威海怡湾君汇新天爱琴湾水榭山星河丹堤波托菲诺豪宅运营专家王牌团队所向披靡红树西岸半岛城邦东海·港丽豪园中原在香港成功实现红树西岸60%的外销率成交的客户，50%为香港人外销比例一度高达70%，4个月售150套团队经典案例（外销）中原外销，深圳十年蝉联第一！万科金域蓝湾外销比例高达50%小结：策略总纲量价速市场聚焦+差异竞争价值标杆化海量聚客+营销创新1、中央公园物业提升项目地段价值认知2、高铁开通提升区域价值认知3、炒作亿元“君临天下”，推高项目价值4、雅诗阁收益倒推，确保投资信心必杀技1：全球派货,压迫式销售策略必杀技2：国际投资客引入必杀技3：国际级事件活动引爆市场必杀技4：国际形象TOPSALES,用IPAD卖楼必杀技5：香港半山豪宅直营店必杀技6：中原狼性——全民皆兵必杀技7：中原豪宅运营专家，外销第一！CBD地段*国际优质资产Theend,thankyou.2011世界级资产中原愿与东港携手共创!