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-64-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-xD.主要营销信息报告/报表-65-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-xD1.营销中心负责加工和提出的报告及报表-66-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x营销中心信息管理科需提交的报告/报表编号频次呈送部门名称密级版本(电/书)12345678910营销信息综合动态分析总体市场信息摘要总体市场信息分析报告营销支持信息摘要营销推广经验借鉴分析报告主要家电企业经营状况及战略动向分析科龙集团主要竞争对手情况汇总集团销售情况汇总集团营销信息资料保存状况外购资料快讯月/次月/次季/次月/次季/次季/次季/次月/次月/次月/次绝密保密保密保密保密机密机密绝密保密保密总裁、集团营销委员会专业公司品牌销售部策划科总裁,集团营销委员会,品牌经理,专业公司策划科专业公司品牌销售部策划科总裁,营销委员会,专业公司品牌销售部信息科总裁,营销委员会,专业公司品牌销售部信息科总裁,营销委员会总裁,营销委员会专业公司品牌销售部策划科,集团各职能部门专业公司品牌销售部策划科,集团各职能部门备注(X)(X)X(X)(X)XX(X)X:已有,应保持(X):已有,需改进X:没有,需新设-67-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(1)具体内容分析方法/要求结合整体市场的发展分析科龙集团年度销售计划的完成情况•根据外购调查报告综述整体冰箱、空调及其它相关行业的市场容量、市场分布及市场结构近期发生的主要变动•根据专业公司制作的销售动态报告分析专业公司的表现在哪些区域、哪些细分市场上超过或落后于市场发展的平均水平•根据以上两项的分析结果,预测集团公司的销售计划在哪些区域、哪些细分市场上可能达到,而另一些则很可能会达不到目前营销管理中存在的主要问题汇总•找出目前营销管理各个环节:新品开发、产销结合、储运、广告/促销、销售政策、网络开发、售后服务中的主要问题•从公司内部运作及竞争对手的有关做法两个角度来分析产生以上这些问题的原因针对以上主要问题的对策及建议•参照整体市场的发展变化趋势,并结合公司内部的营销管理运作机制,针对以上问题提出解决的方案并确定所需的资源投入•提出将以上方案落实到责任部门的实施计划营销信息综合动态分析编号:01-68-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(2)具体内容分析方法/要求•宏观经济信息摘要:经济总体趋势,各地区经济形势,城镇/农村居民收入情况,行业政策等信息•行业信息:家电行业现状、未来发展趋势、行业政策和法规、行业技术升级方向等•总体市场状况:市场容量、市场结构、市场分布、未来变化趋势等信息•消费者信息:总体消费习惯及其发展趋势、不同消费群体特征和消费习惯等•流通渠道信息:不同产品的流通渠道结构、未来发展趋势、新品流通渠道特点、主要零售网点、主要批发客户等•主要是介绍性文件,不需要分析•描述各类信息要简洁、概括、结构清晰,按信息的类别分类进行介绍编号:02总体市场信息摘要-69-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(3)具体内容分析方法/要求具体内容要求总体市场容量及分布变化的分析•根据外购调查报告及历史数据,分析出总体市场容量在整体及各区域市场发生变化的趋势及速度•分析造成这些变化的原因•根据这一分析预计近期总体市场容量在整体及区域市场的变化趋势及速度总体市场渠道结构变化的分析•根据外购调查报告及历史数据,分析出总体市场渠道结构在整体及各区域市场发生变化的特点•分析造成这些变化的原因•对照总体市场变化,总结主要竞争对手采取的相应措施,并分析及评价其实际影响总体市场结构变化的分析•根据外购调查报告及历史数据,分析出总体市场的结构在整体及各区域市场发生变化的趋势及速度•分析造成这些变化的原因•对照总体市场变化,总结主要竞争对手新产品的针对性,及相应的广告/促销手段,并分析及评价其实际效果消费者结构及需求变化的分析•根据外购调查报告及历史数据,分析出消费者结构及需求在整体及各区域市场发生变化的特点•分析造成这些变化的原因•对照总体市场变化,总结主要竞争对手的新产品开发方向,并分析及评价其针对性及可能达到的结果总体市场信息分析报告编号:03-70-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(4)具体内容分析方法/要求•对本身通过外部信息渠道购买的资料,以及科龙本身和竞争对手的成功经验进行分析,提炼出可以借鉴的营销支持信息–广告创意成功案例–媒体组合策略–优秀促销活动–品牌沟通方案–短期销售提升成功案例•案例的介绍必须要注明来源、时间和实际效果评估等信息•对每个案例要进行概括,并总结出值得借鉴和参考的核心要素营销支持信息摘要编号:04-71-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(5)具体内容要求各区域分公司营销推广经验的归纳总结•对各区域分公司在主题确定、媒体投放方式的选择以及现场促销活动组织方面的有益经验进行归纳与总结•对这些活动的资源投入与达到效果之间的联系进行分析与评价对比主要竞争对手的营销推广操作•对各区域分公司的主要竞争对手在主题确立、媒体投放方式的选择以及现场促销活动组织方面的成功经验进行归纳与总结•对这些活动的资源投入与达到效果之间的联系进行分析与评价提出改进目前营销推广操作的建议•对比以上分析,并结合公司运作的实际情况,提出科龙公司在营销推广操作各环节操作上可以实施的改进建议•结合目前区域公司的营销推广操作,对以上各改进建议的资源投入及达到效果之间的联系进行分析与评价营销推广经验借鉴分析报告编号:05-72-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(6)具体内容要求主要家电企业行业内的兼并重组动态综合分析•将主要家电企业行业内兼并重组的资源投入与对其业务运作预计产生的影响进行对比分析•对被兼并或重组的企业目前的整合状况进行分析及评价•近期可能会实施的行业内兼并重组战略调整主要家电企业跨行业的兼并重组动态综合分析•将主要家电企业跨行业兼并重组的资源投入与对其业务运作预计产生的影响进行对比分析•对被兼并或重组的企业目前的整合状况进行分析的评价•近期可能会实施的跨行业兼并重组战略调整主要家电企业经营状况•综述与分析各主要家电企业在做以上战略调整前后的经营状况的变动情况及原因•综述股市、投资者及主要媒体对以上战略调整对其经营状况影响的评价与分析主要家电企业以上战略调整对科龙公司的影响•综述主要家电企业以上战略调整在哪些方面、什么时间、在多大程度上会对科龙公司的运作产生影响主要家电企业经营状况及战略动态分析编号:06-73-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(7)具体内容分析方法/要求•结合营销中心和专业公司从不同侧向收集的竞争对手信息,对竞争对手从战略动态、经营状况、营销策略、市场表现、产品/卖点、组织和人员等方面进行全面描述•什么是最迫切需要解决的问题?•目前各个主要竞争对手在市场上处于什么样的位置?它们的成功因素在于哪里?•科龙与对手比较,有什么明显的优势和劣势(用各项指标作基准比较)•这些差别对销售造成了什么样的影响?(量化分析)•各个专业公司对竞争对手可以采取什么样的策略?可以利用什么样的机会,同时必须解决哪些问题,需要多少资源?•集团总部应该向专业公司提供哪些方面的帮助?•采取建议方案后,预期效果如何?科龙集团主要竞争对手情况汇总编号:07-74-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(8)具体内容分析方法/要求•汇总各专业公司的销售报表•汇总各专业公司的计划完成情况•综述整个集团的产品销售量、回款数、应收帐款、库存、提货等情况•对于集团的总销量、总回款、总存货等数字必须以醒目的形式标明,使高层领导能够对集团的销售总体情况有整体了解集团销售情况汇总编号:08-75-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(9)具体内容分析方法/要求集团营销中心营销信息内容综述•编制当前营销中心拥有的营销信息目录并注明密级,以备各相关部门查询营销信息管理中存在的问题•分析、评价目前营销信息管理在收集、分析、保存、递交及共享机制的建立各环节上存在的问题•针对以上问题提出相应的建议集团营销信息资料保存状况编号:09-76-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x分析报告的主要内容、分析方法及要求(10)具体内容分析方法/要求•列出本月购进的各项营销信息资料的目录•对外购的资料进行简单的概括,简要描述其性质、内容和效用•明确外购资料的优先借阅范围(优先考虑职能相关部门)•收集专业公司针对外购资料(购买和分析的建议)•准确和精炼地概括外购资料的主要内容•对各专业公司提出的建议及时作出反应,并在下一期的《外购资料快讯》中作出解释和说明外购资料快讯编号:10-77-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-xD2.专业公司负责加工和提出的报告及报表-78-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x专业公司内部建立各种报告/报表制度的目的意义(1)编号12345678910名称区域市场每月销量及资金回笼情况汇总表市场区域市场销售动态汇总生产计划资金回笼分解表(汇总)信用额度预算执行分析报告三个月滚动销售预测汇总表库存及商业库存汇总表客户结构汇总表区域主要品牌广告/促销活动汇总新产品推广计划频次日/次月/次月/次季/次月/次月/次月/次月/次不定期年/次负责部门计划科计划科计划科计划科计划科计划科计划科计划科广告科广告科目的意义•帮助管理层了解每月业务进展情况•帮助管理层及时了解销售一线材料,和销售人员及时沟通•帮助管理层全面了解本月全国各省分公司的任务完成情况,包含销量、回款、库存、主辅销规格等,并进行横向比较和历史比较,揭示目前的基本销售形势•帮助生产部门安排生产,以及原材料、配件采购、运输计划•帮助管理层及时了解资金回笼情况以及资金回笼计划•反映赊销额度的使用情况以及赊销客户的销售情况•对赊销额度对客户的实际信用进行评价和判断•帮助管理层和计划人员制定生产计划•帮助公司高层了解库存和经销商库存情况,全面和连续地看待销售情况•反映各地区的基本客户结构,为高层人员进行网络开发和建设决策提供依据•全面反映全国各省竞争对手的促销动态和方向,帮助管理层对竞争对手未来动向作判断•帮助销售部门明确了解新产品推广的有关信息,与具体市场的营销策略有效结合-79-SHA-4301-04711(2)-01-02-D1-2-x专业公司内部建立各种报告/报表制度的目的意义(2)编号11121314151617181920名称广告业务计划及阶段性计划年度广告预算分配方案年度广告总体策略及调整方案广告费用执行情况分析报告月度促销指导方案营销人员综合评价报告年度人员发展计划营销费用分析报告应收帐款汇总表质量信息汇总分析表频次年/次年/次月/次月/次季/次季/次年/次月/次月/次月/次负责部门广告科广告科广告科广告科广告科行政科行政科经营科经营科售后服务部目的意义•对全年的广告策略和资源投入以及业务活动进行总体规划,确保广告业务的系统性和严密性•帮助分公司和公司管理人员了解广告资源的使用方向和使用范围•帮助分公司和业务人员更好地了解总体广告业务活动的安排,以及确保对市场变化能及时作出反应•帮助公司管理层对各种广告资源的使用效率和效果作出有效评估•对各分公司当月的促销活动作出总体布置,确保全国促销活动能有机联系和活动方式的规范性•帮助公司管理层对营销人员的业务水平、心理状态、绩效表现进行全面评估•结合营销部
本文标题:科龙主要营销信息报告、报表
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