销售实习报告总结0819(1)

学生顶岗实习总结年级专业：机械设计与制造10-2班学生姓名：朱彬学号：1030310211指导教师：王仲文朱锋实习单位：阳光造纸机械技术服务有限公司实习起止时间：2012年6月18日～2012年10月19日哈尔滨理工大学荣成学院完成时间：2012年10月19日1哈尔滨理工大学荣成学院学生顶岗实习成绩评议表姓名朱彬学号1030310211班级机械设计与制造10-2班实习题目顶岗实习实习单位阳光造纸机械技术服务有限公司实习地点山东省潍坊市起止时间2012年6月18日～2012年10月19日指导教师评语该生在顶岗实习期间积极保持与指导老师的联系，态度诚恳极其认真，工作积极，能虚心接受指导；具有较强地沟通能力和沟通技巧，能保质保量地完成交办的任务；同时该生能够严格遵守实习单位的各项规章制度，能与同事和睦相处，实习效果良好，实习成绩优异，希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基础。指导教师签字：年月日评议成绩评阅教师：年月日系主任意见系主任签字：年月日2第（1）周实习内容总结本周是开始实习的第一周，我周一就来到阳光造纸机械有限公司人事部。阳光造纸有限公司是一家专业从事造纸技术改造服务；造纸净化设备、造纸备料设备来料加工；销售高速切纸机、造纸机械配件、造纸自动化设备、环保设备的现代化企业。由于是第一天去实习，在部门主管带领我熟系了该公司的工作环境后周一的实习就告一段落。到了公司，我的老师杨姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，使我对公司有了初步的了解。因为之前学的机械，但对于以后我想从事销售工作，杨姐为我量体裁衣，定制了一套学习方案，并针对我个人的性格特点，为我指出未来的几个发展方向，使我受益匪浅。在实习期间我要跟随实习老师进行实地学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习做业务的基本技巧，加强人际交往，锻炼自己的言语表达能力，学会与人交流，为以后的就业做好充足的准备。学生姓名：朱彬日期：2012-6-24指导教师评语：你已经明确了自己未来的就业发展方向，这点老师很欣慰，有明确目标，那么你在实习过程中就会有针对性的锻炼自己，老师相信你会成长的很快，加油！教师签字：王仲文日期：2012-6-253第（2）周实习内容总结一周实习临近末尾，做一下心得，呵呵，回头想想在过去的两周中自己个人能力那方面有提高呢？似乎没有什么比较大的改变，亦或许时间太短，转变不能发生在一瞬之间，也可能自己未能竭尽全力，有点力不从心，个人思维还未能从大学生生活中转变过来，张宝海老师以前经常说：能力不是一句空话。确实深刻认识理会到这一点了，能力包括很多方面，专业能力、销售能力、为人处事能力、待物能力，由于本周没有更加明晰目标，没有很好有针对性的规划和设计导致自己没有深刻的认识，凡事都是说起来容易做起来难，比如专业能力，绝大部分在于个人的领悟和感性，如何学会把我必须下一番功夫，因为没有人会教你，对于我所陌生的销售工作，单凭仅仅靠一张嘴是不行的，要有具体行动，要不断的跑市场，去接触各种形形色色的人，而更重要的是接触众人之后的个人分析，以及碰到问题做到准确的判断分析，一两天可以，可如果能坚持到底就绝非易事，对于接下来的一周工作，我准备吸取经验教训，多跟其余销售员交流，在市场的调查法方面有所突破，一切才刚刚开始.Yeswecan学生姓名：朱彬日期：2012-7-1指导教师评语：你理解的很对，销售这个工作其实是很锻炼人的，不是仅靠一张嘴就可以做好的，希望你能坚持到底。教师签字：王仲文日期：2012-7-24第（3）周实习内容总结本周我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几天每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦。通过近三周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作节奏，此外,通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司同事心目中的地位的到了极大的提升,为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力,也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，加油吧。学生姓名：朱彬日期：2012-7-8指导教师评语：刚开始对于公司的事物流程不了解，节奏不适应是正常的，现在知道工作的辛苦了吧，好好努力。教师签字：王仲文日期：2012-7-95第（4）周实习内容总结“在学习里学到的不是知识，而是一种能力”到现在才理解这句话，在公司要时刻善于学习，善于发现机遇，抓住机遇，由于家里离工作地方好远，每天都要很早起床，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，有时要做到很晚才下班，那留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈，所有的业务并不是一次就能交易成功的，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，一直以来，我都是依靠父母的收入，几乎就是大手大脚的花钱，直到实习工作以后，我才能体会父母挣钱的来之不易。而且开始有意识地培养自己的理财能力，我刚实习，工资水平普遍不高，除掉餐费和日常的开支，常常所剩无几，因此很多时候我要合理支配我手中的这笔少的可怜的钱，呵呵，继续努力，为了我的奥迪，为了儿子的奥利奥。学生姓名：朱彬日期：2012-7-15指导教师评语：看到你发自内心的体会，老师心里说不出来的高兴，这段时间你成长了很多，对于工作，为人处世，生活都有了一定的认识，有自己的奋斗目标，呵呵老师相信你能行，为了自己的奥迪，儿子的奥利奥加油！教师签字：王仲文日期：2012-7-166第1阶段总结我的本次实习是在阳光造纸有限公司，本月做的工作比较繁杂，开始时我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几天每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦，后来跟着同事跑过市场，做了一些调查逐步向外推销，虽然没能做成什么大的订单但对于我而言已经是一个很好的开头，通过一个个月的实习,我开始认识到实践的重要性，实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知,实践是认识发展的动力和源泉。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”通过这个月的实践学习,我学到了学多在校园内无法学到的知识,这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础。学生姓名：朱彬日期：2012-7-15指导教师评语：销售这份工作需要你具备各方面的能力，是比较全方位锻炼人的，你既要能吃得了辛苦，又要与人良好沟通，具备很强的心理素质，可以说对于还没走出校园的我们是个挑战，但老师从字里行间能够看出你是个具备这写能力潜质的人，好好加油，干出点样来！教师签字：日期：7第（5）周实习内容总结要说所做的工作哪个最累，我想现在在店里做的是最累的了，之前在公司就是接电话之类的，要不就是出去做市场调查，没怎么有大的体力劳动，现在在店里，太累了，因为本周销售额好，本来可有可无的我一下子变得忙起来，一些老主顾通过电话定材料，于是我不得不放下分内的事不做，做起了搬运工和送货员，现是和同事们把客户预定的各种笨重的钢材装上车，然后跟随车把货送到指定地点，要是遇到全部订规格还好，结完帐就走，但是绝大多客户往往要不同规格的材料，数量很多，需要一个个核实结算，显得十分繁琐，尤其是现在这么热的天气，不管怎么说还是好好干吧。学生姓名：朱彬日期：2012-7-21指导教师评语：刚开始参加工作不要怕累，有时候忙点是好事，不忙怎么会有钱赚呢，对吧，工作时自己也要多注意安全和休息。教师签字：王仲文日期：2012-7-228第（6）周实习内容总结有时候出来社会做事或多或少会看到一些比较现实的社会现象，例如本周，店里的比较轻松，不是特别的累，前天上午正当我无聊的时候，一个中年男子走了进来，我看到后就很热情的招待，为他倒水，请座，本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不在，我说老板出去了有事就找我吧，当我回答完他后，他没说什么就走了。当时我就感觉很蹊跷，时候才知道，他是过来拿回扣的，这个对我来说简直无法相信，但是老板还是给了，说现在的工作不好做，同时竞争很激烈，不给中间人回扣，他们下次不给你推销，使得生意很难做，为了生意不得不牺牲点什么，我想这就是社会现实的一方面吧，然而我去无可奈何，以后还是慢慢适应吧，又是新的一周还是继续做好自己的工作，不能辜负老师家人期待。学生姓名：朱彬日期：2012-7-28指导教师评语：这个社会就是这样，很多事情不是我们在学校看到的想的那么简单，纯净，而且这也是我们走出校门同样要面对的，所以多观察，对学习社会吧教师签字：王仲文日期：2012-7-299第（7）周实习内容总结经过家人同意我还是回到公司，本周我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉，于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的，呵呵，感觉还好，继续努力。学生姓名：朱彬日期：2012-8-4指导教师评语：工作做的好，心里的成就感立马就有了，自己也自信了，这样才会形成一个良性循环。到现在为止你状态都还不错，坚持下去，会有诸多收获的。教师签字：王仲文日期：2012-8-510第（8）周实习内容总结工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们，大家互相帮助也使问题容易解决得多了，毕竟公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能，周末的时候，小叔请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意，其实自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！学生姓名：朱彬日期：2012-8-11指导教师评语：在工作过程中，大家是一个团队，合作精神尤为重要，你表现很好，获得他人帮助的同时没有忘记积极主动帮助他人。你说的很对：凡事只要用心，就能做得更好，加油！教师签字：王仲文日期：2012-8-1211第2阶段总结在本月的实习期当中，我可谓是一个全能人员，呵呵，基本所有的工作都有过接触，受益匪浅，在店里工作了