业务人员的成长道路

业务人员的成长道路一份耕耘，一份收获。谋事在人，成事在天。技多不压人！做业务是最有“钱”途的职业你知道工厂员工的辛苦吗？你知道工厂员工的收入吗？要珍惜做业务的锻炼机会。业务人员能了解社会最新的情况或需求。业务人员求职最容易。现在有多少人事业？长立志和立长志一字之差，天壤之别。立长志——一生的志向。把一生的志向分解为若干个五年计划或三年计划。不管实际发生了什么变化，始终不渝。比方说做一个企业家、学者、高官、科学家等。不要长立志——有的天天在立志向，到头来，一事无成。很少有人按照自己设计好的道路走下去目标是要清楚的，明确的；但选择到目标的道路是千万条。可以从不同的方向到达目的地。一定要处理好目的与方法的关系。做一个处处皆留心、用心的人。业务人员的成长道路做一个顶级金牌的业务经理！先从小事做起——学徒。做一个优秀的学徒。比别人优秀。成为世界上最优秀的。要自强不息。做一个五年或三年规划计划没有变化快！变化太快了，太大了。不要做十年规划了。时间太长，变化太大。做一个自己能看得见、实现得了的计划。不要自欺欺人。做好付出的准备付出你的时间、精力、智慧和金钱。有舍才有得。从大学刚出来，你能干什么？大学是学习知识，工作还是要技巧和工作量。接受你的企业还要花费培养你的技能。业务人员的思想现状蛇吞大象——一口就吃一个胖子。在立业与创业中徘徊迷惘。立业就是在某一领域有所成就。创业就是单干。不劳而获。贪图安逸、贪图享受。挫折后没有了锐气。不知道从何处下手？虚荣心严重，要面子。不满现状，但又不采取行动，付出努力和奋斗。十年难做一个生意人你的思维敏捷吗？你能洞察先机吗？你能坚持不懈吗？——目标是什么！中国古话说得好——十年树人。生意人的层次和境界层次勉强糊口的生意人。人云亦云的生意人。做特色经营的生意人——扣子。做贸易的生意人——异地交易。一技之长的生意人——当铺。什么好就做什么的生意人。做品牌的生意人。境界四个层次的境界：挣钱—赚钱—生钱—来钱。工人是挣钱阶层；业务人员是赚钱阶层。能做到生钱的境界就不简单了——有了投资。吃得苦中苦，方为人上人一些中外老板发家致富的故事。在你身边就有这样的故事。能否激励我们成功或走向成功？苦中苦的真实涵义。做一行，爱一行行行出状元。行行能赚钱。营销这行，高深莫测。这是很有前途无量的一行。去做第一！要做好受伤的准备。要有第一流的教练。加大你的活动量，也是一流的活动量。比赛。有第一就有第二，就要比赛。比赛的结果是很残酷的。当不了冠军，也要成为运动健将。学会奖赏自己对自己的突出表现进行奖励。要几个朋友一起分享快乐和成功的喜悦。准备接受更大的压力和挑战。不要得意忘形。传统对业务人员的能力要求专业能力——良好的知识、技术、技能。语言表达能力——方式、技术、技巧。思维能力——思维敏捷（心细）。行动能力——吃苦耐劳（胆大、脸皮厚）。经济头脑——要学会算经济帐。现在对业务人员的能力的新要求行动能力——马上就做！学习能力——比别人更快地学习运用。沟通能力——启发别人的思维。业务能力——我就是咨询专家。身体素质——精力充沛。接受挑战——愿意接受做不完的事情，而不是好逸恶劳。不断追求完美无缺。讲一讲，你还需要哪些能力你需要这些能力干什么？你的目标要清楚。为了实现自己的目标，你需要补充。分析你的目标所需要的种种能力要求。分析这些能力通过哪些途径获得？你打算怎么获得这些能力？这些能力要为你的目标服务。只学不练没有用！学以致用，用中提高或者说掌握分寸。有能力不一定有经验；有经验不一定有能力。学习——实践——观察——模仿等。认清你的抗风险能力做任何事情都有风险。做与你抗风险相当的事情。不能赔了夫人又折兵！你能接受多少压力？业务压力有多种——社会压力（竞争）、家庭生活压力、学习压力、成功压力、任务压力等。你的抗风险压力强吗？你会卸压吗？你满足当前的工作和待遇吗？满足了就麻痹了，就知足了，就完蛋了。你的工作能否再提高一个水平层次？打扫厕所的水平——为方便者提供方便。是对自己不满足还是对老板不满足？为什么不满足？你为什么没有被重用？找到原因才是重要的不是老埋怨。不得志有自己的原因。有社会的原因；也有老板的原因。你有目标吗？没有目标是失败的根源。有目标是你的方式、方法问题。集中你的注意力于你的目标上。不要同时有几个不协调的目标——方向南辕北辙。什么样的素质是业务人员成功的关键目标明确。契而不舍的精神。不怕苦不怕累的精神。认真负责的态度。按行动计划行动。善于思考的良好的习惯。猫有九命——抗风险能力很强。事有九法。创新——与众不同而有渊源。勤于思考比别人多问十个为什么！想一想，真正的原因是什么？别人提出的问题或遇到的困难或许就是自己的问题。要将思考的结果记录下来。爱惜每一次工作经历能增加你的知识、才干。丰富你的阅历。站好最后一班岗。明明白白，清清楚楚；在每次工作经历中不留下污点。人脉就是金脉。建立好你的关系网。象海绵一样学习谦虚地学习——海绵的精神。你的最大能力就是比别人能够更快地学习。快乐地学习。为你的学习做投资——花费一些资金。牺牲一点时间。投资学习，让你的能力提高学习培训是最大的福利。日本的终身雇佣制度和美国的终身教育制度。不要担心失业。蒙牛的创业故事。想做老板吗？老板是怎么做的？要学会做老板的样子。真正学会做老板的精神而不是样子。老板的精神财富有哪些？不做老板也能赚钱知道吗？老板的风险最大！——血本无归。当然，老板的利益回报也是最大的。你能帮老板赚钱，老板就能帮你赚钱。要用开放的思想经营。你的赚钱能力有多强提高你的赚钱能力。可以从许多方面着手。能力越强，赚钱的渠道越多。赚钱的数额越大。体力劳动越少。靠你的智慧赚钱。有钱不是最重要的，重要的是有智慧。你能从老板哪里得到什么？得到工资和奖金。得到技术——观察市场，摸清规律。得到为人处世的方法。学到了做人做事的技巧。建立起个人的关系网。得到了管理经历。得到了老板的生意经。得到了老板的信任！——最难！学会得到信任。你能从其他同事那里得到什么？得到同事的友情。得到同事的帮助和支持。每个人都有一个生活圈子，同事就是你生活圈子中的人。你没有他们，就会缺少一些东西。不管是在你事业的顺境或是逆境，不要忘记你身边的同时给予你的鼓励。每个人都是你的一面镜子。近墨者黑，近朱者赤。要靠近有能力的人。与一帮有能力的人交朋友。既能学到知识技能，又能建立人际关系。虚心学习。诚恳交流。做一个虚心而有主见的人虚是能够接纳，虚怀若谷是一种接纳精神。做事有99种方法，你能拥有一种独特的方法而不是人云亦云。按你认为对的方法去做也能成功。但注意，贵在坚持不懈。拿来主义（复制）就是一种很好的方法，可以减少你走的弯路。成功法则积极的心态明确的目标多走些路正确的思考方法高度的自制力培养领导才能建立自信心迷人的个性创新制胜充满热忱富有合作精神专心致志正确看待失败永葆进取心合理安排时间和金钱保持身心健康养成良好习惯