业务员壁纸知识培训资料

上机密2012-3-7海维创壁纸有限公司销售部雷云机密第1页2012-3-7业业业业务务务务员员员员壁壁壁壁纸纸纸纸基基基基础础础础知知知知识识识识培培培培训训训训第一章壁纸的分类和特点第一章壁纸的分类和特点第一章壁纸的分类和特点第一章壁纸的分类和特点1111、壁纸的定义及特点、壁纸的定义及特点、壁纸的定义及特点、壁纸的定义及特点墙纸，国外习惯称之为壁纸，英文为Wallcoverings或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。因为墙纸具有色彩多样、图案丰富、豪华气派、安全环保、施工方便、价格适宜等多种其它室内装饰材料所无法比拟的特点，故在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区得到相当程度的普及。据调查了解，英国、法国、意大利、美国等国的室内装饰墙纸普及率达到了90%以上，在日本的普及率更是实现了100%。墙纸的表现形式非常丰富，为适应不同的空间、场所，不同的兴趣爱好，不同的价格层次，墙纸也有多种类型以供选择。2222、壁纸的类型、壁纸的类型、壁纸的类型、壁纸的类型1）纸质壁纸(PAPERWALLCOVERINGS)在特殊耐热的纸上直接印花压纹的壁纸。特点：亚光、环保、自然、舒适、亲切。2）胶面壁纸(VINYLWALLCOVERINGS)表面为PVC材质的壁纸(1)纸底胶面壁纸(PAPERBACKVINYLWALLCOVERINGS)目前使用最广泛的产品。特点：色彩多样、图案丰富、价格适宜、施工周期短、耐脏、耐擦洗。(2)布底胶面壁纸(FABRICBACKVINYLWALLCOVERINGS)分为十字布底和无纺布底(NONWOVEN)3）壁布(TEXTILEWALLCOVERINGS)或称纺织壁纸表面为纺织材料，也可以印花、压纹。特点：视觉舒适、触感柔和、吸音、透气、亲和性佳、典雅、高贵。(1)纱线壁布：用不同式样的纱或线构成图案和色彩；(2)织布类壁纸：有平织布面、提花布面和无纺布面；(3)植绒壁布：将短纤维植入底纸，产生质感极佳的绒布效果。4）金属类壁纸(METALLICWALLCOVERINGS)用铝帛制成的特殊壁纸，以金色、银色为主要色系。特点：防火、防水、华丽、高贵。5）天然材质类壁纸(NATURALMATERIALWALLCOVERINGS)用天然材质如草、木、藤、竹、叶材纺织而成。特点：亲切自然、休闲、舒适，环保。(1)植物纺织类；(2)软木、树皮类壁纸；(3)石材、细砂类壁纸。6）防火壁纸(RETARDINGVINYLWALLCOVERINGS)用防火材质纺织而成，常用玻璃纤维或石棉纤维纺织而成。特点：防火性极佳，防水、防霉，常用于机场或公共建设。7）特殊效果壁纸(SPECIALEFFECTWALLCOVERINGS)(1)荧光壁纸：在印墨中加有荧光剂，在夜间会发光，常用于娱乐空间；(2)夜光壁纸：使用吸光印墨，白天吸收光能，在夜间发光，常用于儿童居室；(3)防菌壁纸：经过防菌处理，可以防止霉菌滋长，适合用于医院、病房；(4)吸音壁纸：使用吸音材质，可防止回音，适用于剧院国、音乐厅、会议中心；(5)防静电壁纸：用于特殊需要防静电场所，如实验室等。分类分类分类分类1）胶质纸：是用量最大的墙纸。分胶面纸面布底两面种。前者以80/平方米的纸基，涂塑上机密2012-3-7海维创壁纸有限公司销售部雷云机密第2页2012-3-7料100g平方米左右的聚氯乙烯，经印花或压花而成。2）凸面纸，是以100g/平方米的纸基，涂塑300g/平方米至400g/平方米掺有发泡剂的PVC料，印花后，再加热发泡而成。有吸音功能，适用于天花及隔音室。3）金属纸：烫金，在铝箔面印刷。仿金。4）仿真系列墙纸：以塑胶为原料，模仿砖石、竹编物、瓷板及木材等制成。5）天然材料墙纸：用木材薄片、草、麻、云母、水松等天然材料制成，风格淳朴自然。6）纺织物墙纸：以丝、羊毛、棉、丝面、针织制成的墙纸，有高贵、柔和的感觉。7）特种纸：耐水墙纸，用玻璃纤维毡作基材的墙纸，适合厨、厕使用。耐火墙纸，在PVC塑料中加入阻燃剂。防霉墙纸，加入防霉剂。防水气墙纸（防结露墙纸），纸面造成许多微孔，可令水气蒸发。即使有水气，也只会整张湿润，不会在纸面形成水滴。8）纸质纸透气性较好，价较廉宜。但不耐用，不能清洗，也不便施工。3333、壁纸的材质与分类、壁纸的材质与分类、壁纸的材质与分类、壁纸的材质与分类1）塑料壁纸：这是目前市面上常见的壁纸，所用塑料绝大部分为聚氯乙烯（或聚乙稀），简称PVC塑料壁纸。塑料壁纸通常分为：普通壁纸、发泡壁纸等。每一类又分若干品种，每一品种再分为各式各样的花色。普通壁纸用80克／平方米的纸作基材，涂塑100克／平方米左右的PVC糊状树脂，再经印花、压花而成。这种壁纸常分作平光印花、有光印花、单色压花、印花压花几种类型。1)发泡壁纸：发泡壁纸用100克／平方米的纸作基材，涂塑300～400克／平方米掺有发泡剂的PVC糊状树脂，印花后再发泡而成。这类壁纸比普通壁纸显得厚实、松软。其中高发泡壁纸表面呈富有弹性的凹凸状；低发泡壁纸是在发泡平面上印有花纹图案，形如浮雕、木纹、瓷砖等效果。2)纯纸壁纸：主要由草、树皮等，及现代高档新型天然加强木浆（含10%的木纤维丝）加工而成，花色自然、大方、纯朴，粘贴技术简易，不易翘边、起泡、无异味、环保性能高，透气性强，为欧洲儿童房间指定专用型壁纸，尤其是现代新型加强木浆壁纸更有耐擦洗、防静电、不吸尘等特点。3)天然效果壁纸它是用草、木材、树叶等制成面层的墙纸，风格古朴自然，素雅大方，生活气息浓厚，给人以返朴归真的感受。4)木纤维壁纸此种壁纸性能优越，克服了很多壁纸的不足，为经典、实用型高档壁纸。由北欧特殊树种中提取的木质精纤维丝面或聚脂合成，采用亚光型色料（鲜花、亚麻提取），柔和自然，易与家具搭配，花色品种繁多；对人体没有任何化学侵害，透气性能良好，墙面的湿气、潮气都可透过壁纸；长期使用，不会有憋气的感觉，也就是我们常说的“会呼吸的壁纸”，是健康家居的首选。它经久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗。抗拉扯效果优于普通壁纸8-10倍。防霉、防潮、防蛀，使用寿命是普通壁纸的2-3倍。5)金属壁纸：繁富典雅、高贵华丽，这是金属墙纸带给我们的体验。不过，通常这种感受只有在酒店、餐厅或者是夜总会里才能拥有。现代家居特殊效果墙面小部分采用。上机密2012-3-7海维创壁纸有限公司销售部雷云机密第3页2012-3-7这种金属壁纸是将金、银、铜、锡、铝等金属，经特殊处理后，制成薄片贴饰于壁纸表面，这种墙纸构成的线条颇为粗犷奔放，整片的用于墙面可能会流于俗气，但适当地加以点缀就能不露痕迹地带出一种炫目和前卫。第二章进口第二章进口第二章进口第二章进口墙纸品牌分类墙纸品牌分类墙纸品牌分类墙纸品牌分类1)美系美国纸在国内的高端市场上占据相当大的份额,在田园,欧式,现代等风格方面均有不错的表现.美国纸主要有纯纸和胶面两种.a.布鲁斯特(BREWSTER)这可能是广大同学最耳熟能详的品牌,作为世界第一大墙纸贸易商,鲁斯特墙纸在中国拥有为数众多的FANS.尤其是田园风格墙纸,几乎是言必称布鲁斯特.布鲁斯特产地较多,如加拿大,英国和意大利.b.约克(YORK)约克在美国即是高端品牌,以纯纸墙纸为主,与其他美国纸多产自加拿大或墨西哥不同,约克的产品主要产自美国,因而价位较高.约克的优势,应该在欧式风格.c.劳威尔(NORWALL)NORWALL在南京可能是仅次于布鲁斯特的美国纸,在田园,欧式,现代简约等诸风格方面,均有不错的产品可供挑选,价位方面比布鲁斯特低一些.d.北美(IMP或BLUEMOUNTAIN)BLUEMOUNTAIN在美国拥有不错的知名度,但在中国似乎知道的人不多,以纯纸墙纸为主,价位是美国纸中较低的.2)德系德国纸带有明显的北欧风格,较为现代,花型大多抽象,简约,大方,材质较为多样,如纯纸,胶面,无纺,植绒,砂岩等,羊毛无纺纤维壁纸是最常见的.a.朗饰(RASCH)德国郎饰最出名的是其羊毛纤维刷漆壁纸,立体感强,风格现代,很适合作为背景墙使用,可以说朗饰的刷漆壁布代表着该类产品的潮流.b.AS和PSASCREATION是德国较大的一家墙纸商,规模较大,产品种类较多.PSINTERNATION则更多是以代加工产品出现在中国.c.爱亿和爱尔福特和朗饰类似,这两个品牌也是以刷漆壁纸为主导.d.宏耐和圣象宏耐和圣象的操作模式类似,均是中国知名地板企业通过与德国墙纸商合作再返销中国(如德国玛堡,PS),类似于地板业中的欧典.严格来说,他们是德国产品而不是德国品牌.(圣象现已更名为圣象.瑞宝)3)韩系韩国纸可能是南京市场最为常见的产品,究其原因,一是韩国纸设计风格更接近中国人喜好,二是价位较低,性价比较高,用于家装整贴很划算.韩国墙纸大多为大卷,16.5平方一卷,主要有胶面和纯纸两种材质.胶面纸规格为1.06m*15.6m,纯纸规格较多,如93cm*17.75m,79.8cm*20.5m,但也大多是16.5平方.目前市场上的韩国纸大约有十余家,主要包括DID,LG,新韩,第一,大同,汉城,宇利,加拿利,沙龙,SOHO,COSMOS等.4)日系如果排除日货因素,日本纸在功能上确实有其独到之处.日本墙纸材质多为盐化树脂，盐化树脂具有环保、无毒、无味、无污染、耐高温、防火等特性.因此日本墙纸具有不错的综合性能，其环保,耐磨耐擦,防污防霉,防火等多种特性均超出一般墙纸.日本墙纸另一特点是规格特殊,宽幅92cm,按米零裁,裁边工艺,接缝效果良好.日系墙纸在风格上较为素雅,适合东方人的审美观点.市场上的日本墙纸,主要有以下几大品牌:新科,三越,丽彩,极东,龙冉.5)意系上机密2012-3-7海维创壁纸有限公司销售部雷云机密第4页2012-3-7意大利墙纸花型华丽,典雅大方,以古典欧式风格为主,很受高端客户和中年人士喜爱.但是南京市场真正原版的意大利墙纸并不太多,主要一是市面上仿意式风格的产品太多,二是合资产品在价格上对原版产品有相当大的冲击.天地DANDY天地墙纸较为高端,是原版意大利纸中的翘楚,但近来年在南京似乎没有大的发展.桑巴蒂墙纸号称是意大利胶面纸产销量最大的品牌,但在中国市场,更多的是以合资厂(保定生产)的产品出现,价位较为适中,真正原版的桑巴蒂纸似乎不多.6)英系和法系虽然欧洲墙纸用量巨大,英法墙纸品牌众多,但在国内市场,似乎还未能成为主流.知名度较大的主要有GRAHAM§BROWN,卡萨曼丝,吕泰克,CASADECO等.7)比系和荷系比利时和荷兰墙纸多为高档产品,材质以无纺布和植绒为主,价位较多,墙纸质感上佳,风格现代.比较著名的有OMEXCO,AZZARO,ARTE,Eijffinger等.8)其他其他还有如瑞典摩曼，丹麦费昂纳等等。第三章壁纸的装饰风格第三章壁纸的装饰风格第三章壁纸的装饰风格第三章壁纸的装饰风格一、墙纸的主要品种及纹理图案一、墙纸的主要品种及纹理图案一、墙纸的主要品种及纹理图案一、墙纸的主要品种及纹理图案1）主要品种以材质分，有纸质印花压纹墙纸、塑料印花压纹墙纸或塑料印花发泡墙纸、自然纤维类棉麻印花墙纸、塑料烫金材料复合型印花压纹墙纸等，其中塑料墙纸用量最大。以立体效果细分，以可分为普通印花压纹墙纸和具有明显浮雕效果的塑料印花发泡墙纸。90年代以推出了能起画龙点睛作用的腰带墙纸（缘饰墙纸）。2）纹理图案a.花卉图案型含自然花卉及抽象设计花卉图案以及儿童卡通图案b.工程图案型如大理石纹理、石膏纹理抽象朦胧图案、布艺纹理等c.文化砖、石、竹、木、草编纹理型（发泡浮雕墙纸）d.规则几何图案型二、墙纸的选择二、墙纸的选择二、墙纸的选择二、墙纸的选择1）、装饰风格的设计构思装饰风格，最重要的是在整个房间内建立一个主调：它可能是别致的乡村风貌、童趣盎然的儿童卧室，亦可能是反朴归真、回归自然或温馨、舒适、富有休闲感的起居室，温馨、宁静的卧室，激情奔放的娱乐场所等等......。可以说，装饰风格的设计构思，基本上反映了主人的文化品味和生活质量，而公用场所的设计原则上围绕其自身的特点功能而展开。所以，一量装饰风格确立，