京东商城数字音乐业务介绍(XXXX06)

2012年06月京东商城数字音乐业务介绍图书音像采销部京东商城介绍京东数字业务整体规划数字音乐行业目前存在的机遇与问题京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东商城介绍京东商城中国最大的网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城拥有遍及全国各地超过6000万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书音像、电子书刊、食品等13大类数万个品牌百余万种优质商品，日订单处理量超过60万单，网站日均PV超过8000万。2010年，京东商城成为国内首家销售额超过百亿的网络零售企业，2011年占据中国网络零售市场份额37.8%，2012年Q1市场占有率超过40%。自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，提高运营效率，为消费者带来“省钱又放心”的网购体验。京东商城介绍京东商城介绍京东商城集团引领中国B2C电子商务发展全品类战略，优质生活入口！初涉足电子商务同年营业额1000万2004年2005年3000万2006年8000万2007年3.6亿2008年13.2亿2009年40亿2010年102亿2011年309亿销售额增长品类扩充历程2004年电脑产品2007年手机数码2008年家用电器、日用百货2009年商品种类10万余种2010年母婴、食品、图书、开放平台商品种类50万余种2011年音像、机票商品种类120万余种京东商城介绍5艾瑞咨询数据据艾瑞咨询数据，京东商城在自主销售为主B2C市场保持领先优势，2011年交易额突破300亿元，占比36.8%，其市场份额超过第二名至第十名的总和，在中国自主经营式B2C网站中排名第一。0510152025303540自主销售式B2C36.8%7.0%5.5%4.5%4.1%电子商务行业领跑者市场份额京东商城介绍Alexa排名是指网站的世界排名，提供了包括综合排名、到访量排名、页面访问量排名等多个评价指标信息，它是非常权威的网站访问量评价指标。网站排名京东商城介绍京东数字业务整体规划数字音乐行业目前存在的机遇与问题京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字业务整体规划京东数字业务整体规划京东商城数字业务数字阅读业务数字音乐业务B数字视频业务D应用商店业务C数字音乐主要业务方式包括：音乐下载业务、铃声下载业务、彩铃业务；数字阅读主要内容方式包括：电子书、网络原创、多媒体书、数字期刊、音频听书、电子试卷等等。应用商店要打造一个包含移动应用与云应用的推广销售平台，通过多种计费模式来实现盈利预期，为用户提供多平台、多品类的一站式服务。数字视频业务主要业务形式（以专业教育类视频为主）：英语教育、中小学教育、成人技能教育等专业教育视频；内容合作厂商：新东方、美孚英语、简单学习网等专业教育类企业；A京东数字业务整体规划京东数字业务整体规划京东商城+京东数字商城，能够实现文化创意产业全媒体的交易服务，从“电子书--纸书--游戏--动漫--音乐—玩偶衍生品”的整个产业链已在国内日益成熟，我们可以从“数字阅读”贯穿到“文化创意全产业链”。《诛仙》、《鬼吹灯》、《金庸群侠传》、《古龙奇侠传》、《寻秦记》、《大唐双龙传》等已经成为行业标杆；特别是《诛仙》已经创造在原创网站（点击）、纸书、听书、游戏等方面创造多个奇迹，并因为《诛仙》诞生了“梦幻诛仙工作室”和“完美时空诛仙游戏公司”等企业。京东商城+京东数字商城京东—文化创意产业全媒体的交易平台，全媒体数字出版平台鬼吹灯电子书鬼吹灯音频书鬼吹灯纸书发售鬼吹灯品牌衍生品（游戏、动画、视频）鬼吹灯游戏客户端鬼吹灯电影门票（电子门票）鬼吹灯动漫视频京东商城介绍京东数字业务整体规划数字音乐行业目前存在的机遇与问题京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益数字音乐行业目前存在的机遇与问题全球数字音乐市场现状据尼尔森的数据可看出，数字音乐的增长速度要远高于其他音乐模式；艾瑞数据则表明，在数字音乐领域，下载服务与订阅服务是呈增长状态的；国际唱片业协会(以下简称“IFPI”)发表报告称，去年全球音乐产业营收下跌3%，数字音乐业务营收增幅由2010年的5.6%提高至8%，其中数字唱片销售业务营收增长19%至37亿美元。数字音乐行业目前存在的机遇与问题全球数字音乐产业发展趋势2011年11月，数字音乐服务与社交网络共同覆盖人群占据两者总覆盖人群的57.4%，达到了1.97亿人，这表明，中国既是音乐用户又是社交网络用户的基数很庞大，社交音乐概念在中国市场中前景诱人;数字音乐行业目前存在的机遇与问题亚马逊和苹果的运营状况苹果在iPod热卖后，2004年苹果推出数字音乐下载业务，2008年苹果已经成为全美乃至全球最大的数字音乐内容供应商，数字音乐业务给苹果带来数十亿美金的利润。亚马逊于2008年推出AmazonMP3业务，并于两年之后，2010年亚马逊成为全美第二大数字音乐零售商。随着国内版权环境的渐好，众多公司已经介入数字音乐零售业务，A8音乐、腾讯为数字音乐市场率先做出表率，当当、库客等众多公司也在积极跟进，数字音乐零售业务将是未来几年中国数字出版领域的重要战场。从流量上来讲：目前数字音乐占百度近30%的流量，在国内各大网站流量占比也都非常大，数字音乐为京东商城带来的新增流量和之后的关联实体购买力将是一个天文数字。数字音乐行业目前存在的机遇与问题国内数字音乐现状–在线音乐2011年，作为市场主体的网络音乐经营企业的数量平稳增长。截至2011年底，获得文化行政部门审批、具有网络音乐业务经营资质的企业达到452家，相对2010年增加了28.7%，经营主体的增加体现了行业对网络音乐市场信心的提升；2011年，在线音乐收入规模达到3.8亿元，比2010年增长了35%；2011年，在线音乐用户规模为3.8亿，较2010年增长了6.5%；数字音乐行业目前存在的机遇与问题国内数字音乐现状–无线音乐2011年国内无线音乐市场规模达到24亿元（内容服务提供商总收入计），较2010年增长18.8%；无线音乐用户快速增长，截至2011年底，中国无线音乐用户数接近7亿，在移动用户中渗透率为45.7%，仅次于手机即时通讯、手机搜索和手机新闻阅读数字音乐行业目前存在的机遇与问题国内数字音乐产业存在的问题核心商业模式未能突破：以流量换广告的媒体模式依然是主流；行业内部沟通机制、定价分配机制有待建立：虽然文化部在2011年对行业各方的共赢发展进行了积极的协调，并促成了“网络音乐行业发展联盟”的建立，但由于行业问题较复杂，目前，版权方和渠道方在结算机制和版权费用方面仍然存在较大分歧，需要进一步建立良好的沟通渠道，完善利益分配机制；网络音乐缺乏相关行业标准：主要表现在三个方面，首先是音乐产品缺少标准，导致正版音乐合作的谈判过程在权利的确认上过度消耗时间。其次，音乐产品信息混乱。内容商提供的产品信息描述方式不一，外文歌曲翻译混乱等导致各平台的产品信息混乱。第三，音乐产品的所属权混乱或版权不清晰，影响了音乐版权的正常使用，扰乱行业秩序。分成结算不够透明：目前的分销商均未提供一个比较透明的分成模式，而且未搭建开放的结算平台；消费习惯有待培养：由于互联网的特性，网民普遍免费使用网络资源，这一习惯在网络音乐市场中进一步延伸，并且短时间内难以改变。因此，在我国的网络音乐产业中，只要有一家网络音乐运营商提供的产品是免费的，其他的正版音乐运营企业就很难靠产品收费。另外，众所周知的盗版问题，也是消费者拒绝付费消费的源头，这也造成了网络音乐的商业模式单一，赢利困难。京东商城介绍京东数字业务整体规划数字音乐行业目前存在的机遇与问题京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务的盈利模式铃声付费下载•用户可以用单曲20%-30%的价格购买手机铃声文件，每一次购买可分享到5台不同的设备；数字音乐付费下载•付费下载及在线收听；•用户付费购买数字音乐文件，支付完成后用户可将音乐文件分享到5台不同的设备上；MTV付费下载业务•目前很少网站能提供高质量的MTV视频文件，随着硬件设备的发展，这块需求很大；数字音乐与传统唱片联合销售•通过数字音乐与传统唱片的联合推广模式，来带动数字音乐与传统唱片的销量；目前京东计划以音乐为核心的盈利模式主要有京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务的盈利模式除较为传统的销售模式外，还可采用数字音乐媒体的模式进行盈利，也可利用京东实体商品优势，与实体商品进行肯帮销售；其他盈利模式新艺人、新歌、新唱片推广，以艺人和歌曲为核心形成音乐圈，需要以强大的用户量作为基础；音乐媒体在线转播音乐名师课堂，可以将北京各大院校的名师讲座拓展到全国各地；在线音乐课堂利用京东现有优势，与实体音响产品捆绑进行销售；实体音像制品捆绑销售演唱会、音乐会推广以及门票销售业务（门票包括：实体票和以二维码为核心的电子门票两种）；音乐会推广及票务服务用户可按自己的需求定制“最爱专辑”，我们会用U盘、光盘等存储设备为用户提供定制下载；DOD业务与京东乐器类商品进行捆绑销售；乐器商品捆绑销售京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务的销售平台架构嵌入式客户端：1.本地音乐管理，京东数字商城音乐购买，铃声购买；2.MTV购买下载管理（基于MP4）以及京东K歌技术；3.支持音频电子书业务以及音像、演唱门票销售、图书等实体商品的购买；PC客户端：1.在PC端数字音乐和电子书客户端合并，以互联网下载为主要推广渠道2.PC客户端内嵌整个京东商城，但主界面以数字音乐为主3.支持本地音乐播放，京东数字音乐购买服务；服务器端：1.Web页面展示：在线试听、音乐下载，下载时启动客户端；2.嵌入式客户端数据交互；3.后台管理系统：数字音乐供应商管理、源文件管理、用户管理、计费管理；DRM版权管理模块：1.数据安全，和硬件设备信息防拷贝；2.设备分享限制，每次数字音乐文件购买可分享到5台设备；3.数字音乐购买后，支持本地铃声制作，通过我们的客户端制作铃声后，一样防拷贝；服务器端DRM模块嵌入式客户端PC客户端京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东优势硬件厂商合作优势用户优势支付优势5000万用户良好的付费习惯单笔订单高金额京东数字音乐业务的优势–优质的用户及完善的系统京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务的优势–多样化的产品服务形式整张唱片销售直接销售原版整张唱片的数字音乐曲目包月服务用户进行包月后可听包月包中的曲目；单曲销售按照单曲进行销售自组曲目销售用户可根据喜好自我组建唱片根据用户需求及数字音乐的形态，为用户提供多样化的服务形式；京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务的优势–多样化的营销手段利用京东已有数字商品优势及积分系统等，实现多样化的营销手段；多样化的营销手段实体唱片绑定销售与实体唱片想绑定，同时销售体唱片与数字音乐；京东积分换购数字音乐使用京东现有积分系统实现积分换购音乐的服务；*分成金额不变；实体商品的联合营销利用京东实体商品销售优势，与实体商品（如Mp4、车载Mp3、乐器、音响等）进行联合营销；京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务的推广计划通过京东校园之星，主办或赞助知名品牌音乐会（节）等活动覆盖目标人群；厂商内置是我们嵌入式客户端的主要推广方式；音乐行业互联网及移动互联网资源置换；京东自有移动互联网产品带量推广（京东商城、团购以及电子书客户端）；桌面类应用及应用商店换量推广；媒体公关协助传播产品评测及新闻软文；京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益京东数字音乐业务–客户端增长预测预计2012年底，京东数字音乐客户端会达到300万安装量；截止到2015年，京东数字音乐客户端会达到8000万安装量；京东数字音乐业务规划及给唱片商的利益为唱片商带来的利益–完善市场形态2011年美国数字音乐销量占市场份额的50.3%，首次超过