促销员业务培训--玉米油话术

玉米油促销话术目录•第一部分：植物甾醇是什么»植物甾醇的作用与原理；»植物甾醇与玉米油的关系；•第二部分：玉米油产品介绍•第三部分：促销话术问答考考大家：1、大家还记得玉米油的促销员必背的三句话吗？1.清香的、健康的、不油腻的清香不上火、健康不长胖2.100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽，3.富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管、3低更健康植物甾(zāi)醇怎么读•嫌口味淡？•消费者不知道玉米油是干什么的？•玉米油为什么有利于心血管健康？•价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？•我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？2、大家在终端卖玉米油，难点是？考考大家：继续强化玉米油的三句话明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。植物甾醇是什么？•植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小；•植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。•其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大量的动物实验和临床实验所确认。小故事：植物甾醇的发现早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质——植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的鸡群维持了血脂的正常。胆固醇高的危害•什么是胆固醇？–胆固醇是一种脂质，是每个人不可缺少的，尤其在细胞膜的成份和激素的合成中起重要作用。–胆固醇可分为“好”胆固醇（高密度脂蛋白胆固醇HDL-C）和“坏”胆固醇（低密度脂蛋白胆固醇LDL-C，占总胆固醇的60%）；–多余的坏胆固醇会钻入动脉血管内皮，形成斑块，堵塞血管引起冠心病、脑梗塞，或者随着斑块破裂引起心肌梗死、猝死等严重后果！–所以，胆固醇水平增高是诱发心血管疾病最重要的因素。–国民胆固醇水平整体升高趋势越来越严重。卫生部心血管病防治研究中心发布的《中国心血管病报告2007》提到：“估计我国心血管病现患人数至少2.3亿，每10个成年人中有2人是心血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3人中就有1人是心血管病。我国每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”。“中美队列和多省市队列研究表明，随血总胆固醇水平升高，缺血性心血管病发病危险增加。”植物甾醇降胆固醇原理••植物甾醇化学结构类似胆固醇。因此在人体消化过程中，植物甾醇能取代胆固醇在人体肠道乳糜微粒中的位置，从而降低胆固醇在人体肠道中的吸收。植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收植物甾醇降胆固醇原理植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收，减少心血管病的风险。植物甾醇在国外欧洲和澳洲—含植物甾醇的食品被定义为新资源食品（NovelFoods），安全并具有降低胆固醇的功效；美国—植物甾醇已获得美国GRAS安全性认证，可运用于食品和营养补充品中—FDA至今未发现植物甾醇对人体有害的科学证据。FDA于2000年通过植醇/酯健康宣称：“每份食物中至少含有0.65克的植醇酯（或0.4克植醇），每天摄取两份，即每日最少摄取1.3克的植醇酯（或0.8克植醇），作为低饱和脂肪和胆固醇膳食的一部分，可以降低引发心脏病的风险”植物甾醇的存在•植物甾醇是植物中天然存在的物质，是植物细胞的天然成分，存在于多种水果、蔬菜、豆类、坚果和谷类中，但含量很少。在未加工的植物油中植物甾醇的含量最丰富，玉米油是最高的产品之一，但是不精练会导致保质期短、口感差，所以要经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后，得到植物甾醇含量适中的精炼油产品植物甾醇含量（ppm）产品植物甾醇含量（ppm）未精炼毛玉米油10000小麦1200精炼玉米油7680香蕉310精炼豆油4190胡萝卜120精炼葵花籽油3490西红柿70精炼橄榄油1850马铃薯50杏仁1580*以上数据引自《chemicalandfunctionalpropertiesoffoodlipids》2003版ppm单位=毫克/千克植物甾醇在国外食品中的应用台湾——泰山植物固醇葵花油联合利华牛奶统一植醇牛奶达能低脂乳饮料联合利华黄油日本日清烹调油目录•第一部分：植物甾醇是什么•第二部分：产品介绍»产品形象；»产品定价；»产品卖点；»目标消费群体；»广告片»首批上市区域»销售标准»终端立体化展示形象；»相关的物料设计•第三部分：促销话术问答产品定位棕榈油、棉籽油等各种调和油橄榄油、茶油玉米油、花生油、葵花油大豆油、色拉油、菜籽油产品定价•作为玉米油等护心品类的最高端产品，零售价比现有产品高20%以上。长寿花玉米油零售价（元/桶）建议1LX1622.91.8LX62.5LX64LX438.952.982.95LX499.9长寿花玉米油的新LOGO产品的卖点是什么？•1、长寿花玉米油中含有人体自身不能合成的亚油酸。亚油酸是人体必须的脂肪酸，具有降低人体胆固醇、降血压、软化血管、预防和改善动脉硬化等作用。•2、长寿花玉米油含有亚油酸，具有抗癌作用。•3、长寿花玉米油中含有丰富的维生素A、D，其中维生素A对改善视力、促进上皮组织及骨骼的发育和胎儿的生长发育有很好的作用；维生素D能促进人体对钙的吸收，有助于儿童骨骼发育。•4、长寿花玉米油中含有丰富的维生素E，具有“柔肤美容”和“延缓衰老”的作用。•5、长寿花玉米油中的植物甾醇含量是其他食用油不能比拟的，该物质具有直接、有效、快速降低胆固醇的功效。•6、长寿花玉米油口味清淡、纯正，做菜清爽可口，无油腻感，符合人们清淡、自然、健康的饮食生活方式。•7、长寿花玉米油全部选用非转基因玉米为原料，是纯天然绿色无公害的食用油。•8、长寿花玉米油不含胆固醇、黄曲霉素，不添加人造香料、色素及抗氧化剂，是新世纪家庭首选健康食用油。•9、原料来自世界三大黄金产地之一的---北纬45度的东北，这个纬度阳光充足，玉米颗粒饱满，富含营养元素。广告片（媒体篇）广告（形象篇）广告（万店同庆）广告（绿色食品）功能性玉米油——金胚至尊、DHA、ＣＬＡ金胚玉米油定位:关爱心脑血管金胚至尊玉米油定位:为您的心脑血管健康保驾护航产品诉求：富含10000ppm植物甾醇，健康心动力RTB•先进工艺,含1000ppm植物甾醇,•有效阻止有害胆固醇吸收,调节体内胆固醇比例•维护人体心血管通畅环境，预防三高RTB•100%源自非转基因玉米胚芽•亚油酸含量50%以上、含植物甾醇、维生素E，亚麻酸•口味清淡，油色清亮、少油烟产品诉求：清香的、健康的、不油腻的感性利益点•轻松，少负担•清淡健康理性利益点•调节胆固醇比例•含10000ppm植物甾醇•维护心血管畅通产品形象：功能型高端产品产品形象：大众型健康产品理性利益点•吸收更好•清香、清淡感性利益点•精神焕发,心情舒畅•自由掌控•生活自由传播概念：3低更健康基调：关爱、健康、亲切、专业玉米油系列产品定位：关爱中老年人心血管健康的食用油区别？核心群体：40-60岁的中老年人–事业稳定，关注自己和家人的健康，并有实际行动；–改革开放30年的见证者和受益者，企事业单位的中坚力量；–目前中国正在进入老龄化社会。–关注健康，往往没有行动–重视清淡饮食，不能坚持–其他清淡油种有先入为主的影响•边沿群体：25-40岁的青中年人我的目标消费群体是谁？我们的终端形象店其他物料（部分示意）中国玉米油制取专家•始建于1998年7月，是中国第一家研发和生产玉米油的生产厂家，是目前国内规模最大的专业生产和出口玉米油的企业，拥有自营进出口权，2009年12月在香港联交所上市，股票名称：中国玉米油，代码：HK.01006；•公司先后荣获中国营养产业示范基地、国家火炬计划重点高新技术企业等荣誉称号，产品为绿色食品、清真食品；•长年供应全国各大油脂企业如北京古船、上海良友、深圳南顺、山东鲁花、香港和兴等企业优质散油和进行贴牌生产。•出口到中东和东南亚等12个国家和地区，销售收入和利税连续3年实现翻番，被食品工业协会认定为全国同行业首位。目录•第一部分：植物甾醇是什么•第二部分：植物甾醇玉米油产品介绍•第三部分：促销话术问答»必背三句话»导购员答疑导购员必背3句话1、清香的、健康的、不油腻的=清香不上火、健康不长胖2、100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽，3、富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管3低更健康导购员答疑•同样有利于心血管，与多力葵花油相比，长寿花玉米油好在哪里？区别多力葵花籽油长寿花玉米油1亚油酸植物甾醇：降低胆固醇吸收；我们是多力的2倍！亚油酸（50%以上）：酯化胆固醇；维E：血管清道夫，抵制胆固醇体内氧化2机构（世界心脏日合作伙伴）参与《玉米油》国家标准修订3绿色食品不但是绿色食品，还是清真食品多力强调的有利于心血管健康主要是通过其不饱和脂肪酸88%，主要就是亚油酸的含量来说的。导购员答疑•长寿花玉米油为什么卖这么贵，与其他玉米油（福临门等品牌）相比，长寿花玉米油好在哪里？1.长寿花玉米油原料来自东北、华北黄金产地，每瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽，弥足珍贵；2.长寿花玉米油经过四感三检含油率超过42%胚芽进行压榨，进口设备脱磷、脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡“六脱”精制而成，含大量的不饱和酸、亚油酸和亚麻酸（人体不能合成亚油酸和亚麻酸，必须从膳食中补充。）；3.长寿花玉米油植物甾醇含量达6000PPM，其在天然食品中非常稀少，非常珍贵。4.专业做玉米油14年，98年开始做贴牌，原油供应福临门、金龙鱼。导购员答疑•补充植物甾醇的最佳方式是什么？1.虽然部分食物中都含有植物甾醇，但是人们不可能每天都食用这种食物。但是，人们每天做饭都要用到食用油，食用油是人们每天都会用到的东西，因此通过食用油，特别是富含植物甾醇高的玉米油来补充植物甾醇，是一种最佳、最便利的方式。导购员答疑•为什么吃长寿花玉米油补充植物甾醇要比直接吃食物更容易实现？1.各类食物中，营养元素含量不尽相同，要补充同样的植物甾醇，以食用50g（1两）植物甾醇玉米油为例：吃1两等于3斤3两香蕉8斤4两胡萝卜14斤3两西红柿20斤马铃薯挂标整齐的问题细节决定成败