开门红业务检视会17

—1—开门红业务检视会分公司个险部1.17—2—目录开门红阶段工作总结开门红二阶段工作安排“开门红健康送万家”活动宣导—3—开门红业务情况【个险业绩日报】：截止2017年1月16日24时数据，1.1-1.16日预收1423.24万，预收达成率60.56%，累计承保1197.58万，承保达成率50.96%。请各机构确保预收保费颗粒归仓！！！序号机构必保目标运营系统保费预收达成率1月承保承保达成率1蚌埠350289.6082.74%287.1382.04%2芜湖150121.6481.09%109.4372.95%3六安8057.1571.44%51.0263.77%4滁州150103.3468.89%34.1822.79%5黄山350218.7062.49%215.2461.50%6安庆200120.4260.21%94.3547.17%7合肥350197.3856.39%138.6139.60%8亳州18099.2755.15%79.5444.19%9阜阳15074.5149.67%65.4543.64%10宿州18080.1944.55%62.8034.89%11马鞍山8035.3144.14%34.1342.66%12铜陵5010.9521.91%10.9521.91%13淮南8014.7618.45%14.7618.45%合计23501423.2460.56%1197.5850.96%—4—开门红人力情况【个险人力日报】在职2263人，主管306人，有效152人，有效率49.7；开单760人，活动率33.6%；万元人力495人，占比21.9%。新增人力344人,有效人力180人，新增有效达成率35%。序号机构在职人力主管人力主管有效主管有效率开单人力活动率万元人力（1月）万元人力占比新增人力目标新增人力有效人力有效人力达成率1铜陵2411100.0%1770.8%520.8%40201435.0%2黄山284292379.3%9934.9%7927.8%40502460.0%3芜湖158181477.8%5937.3%5132.3%40211025.0%4安庆364341955.9%8623.6%5114.0%4013922.5%5滁州83251352.0%5060.2%3441.0%4015820.0%6合肥398663451.5%15137.9%8320.9%40643485.0%7淮南412150.0%922.0%717.1%405410.0%8六安14616850.0%3221.9%2517.1%4011922.5%9亳州206452146.7%7636.9%4320.9%40742870.0%10蚌埠18619736.8%3820.4%3016.1%408820.0%11阜阳13615426.7%5641.2%3827.9%40241742.5%12宿州14819526.3%5436.5%2919.6%408820.0%13马鞍山8917211.8%3337.1%2022.5%4031717.5%合计226330615249.7%76033.6%49521.9%52034418034.6%—5—阶段业务总结--红色周一（1.16）序号机构当日预收业绩累计预收业绩新增有效人力早会出勤人力1黄山4.40223.226652宿州3.6385.18183滁州2.25105.114234安庆1.80125.09235马鞍山1.7039.020106阜阳1.6074.423157亳州1.50103.074288合肥1.29192.037509芜湖1.23131.9132810六安1.1157.281211蚌埠0.51289.882612铜陵0.3011.3142013淮南0.0014.744合计21.311451.7258322—6—机构在职人力预收件数件均保费开单人力开单人均件数活动率合肥398197.382230.891511.4838%黄山284218.702410.91992.4335%宿州14880.191450.55542.6936%亳州20699.271500.66761.9737%安庆364120.421350.89861.5724%阜阳13674.511530.49562.7341%淮南4114.76141.0591.5622%蚌埠186289.60893.25382.3420%滁州83103.34641.61501.2860%马鞍山8935.31490.72331.4837%铜陵2410.95210.52171.2471%芜湖158121.641390.88592.3637%六安14657.15680.84322.1322%总计22631423.2414910.957601.9634%业务KPI—7—机构美满尊享康乐尊享百万安行美满一生康乐人生A其他滁州80.01%0.78%0.94%10.88%7.38%0.02%淮南79.94%15.88%0.00%3.31%0.88%0.00%六安64.94%1.28%4.43%11.42%14.73%3.21%马鞍山63.55%6.80%8.62%0.00%20.47%0.55%合肥57.53%24.06%2.28%5.75%9.18%1.20%铜陵56.60%24.83%4.31%6.57%7.55%0.14%亳州47.65%38.54%6.17%2.10%4.70%0.84%安庆45.70%6.72%4.32%25.37%15.02%2.88%蚌埠44.61%0.36%1.65%44.75%7.06%1.57%芜湖39.48%9.30%4.84%28.57%16.41%1.40%黄山36.82%2.63%3.08%49.01%7.99%0.47%宿州29.96%0.00%6.95%21.90%39.57%1.62%阜阳9.72%22.22%5.60%31.93%28.75%1.77%合计46.74%9.65%3.51%26.45%12.34%1.31%产品结构--险种占比—8—开门红--机构对抗对抗小组机构一季度目标一月目标80%目标累计预收预收达成率80%目标达成缺口对抗结果1黄山500350280218.762%61.3蚌埠500350280289.683%-9.6优先合肥500350280197.456%82.62安庆400200160120.460%39.6优先宿州26018014480.245%63.83亳州26018014499.355%44.7滁州200150120103.369%16.7优先4阜阳26015012074.550%45.5芜湖260150120121.681%-1.6优先5六安150806457.271%6.8优先马鞍山150806435.344%28.76淮南150806414.818%49.2铜陵110504011.022%29.0优先分公司3700235018801423.261%456.8—9—目录开门红阶段工作总结开门红二阶段工作安排“开门红健康送万家”活动宣导—10—一月业务目标序号机构保底目标一季度目标一月目标一月预收一月承保日平台缺口1合肥800500350197.4138.621.82黄山800500350218.7215.218.83宿州50026018080.262.814.34亳州50026018099.379.511.55安庆500400200120.494.311.46阜阳40026015074.565.510.87淮南3001508014.814.89.38蚌埠800500350289.6287.18.69滁州500200150103.334.26.710马鞍山3001508035.334.16.411铜陵3001105011.011.05.612芜湖400260150121.6109.44.113六安3001508057.251.03.3分公司6400370023501423.241197.6132.4—11—年末冲刺重点工作两个聚焦：聚焦美满产品、聚焦年货方案以销售活动拉动主顾开拓下周月末冲刺：23日业务节点、24、25日业务收官冲刺—12—“6、3、1”工程建设2017年安徽个险打造“6、3、1”工程6：全省主管活动率60%3：全员活动率30%1：各机构必须至少10个江淮之星；1个虎贲之师入围；—13—序号分公司名称三级机构代理人姓名新单折算保费合计荣誉称号1安徽分公司蚌埠叶萍118.43虎贲将军2安徽分公司蚌埠王娟27.73虎贲先锋3安徽分公司蚌埠李前进26.78虎贲先锋4安徽分公司安庆殷柏松23.76虎贲先锋5安徽分公司蚌埠朱玲22.98虎贲先锋6安徽分公司蚌埠程玉侠22.88虎贲先锋7安徽分公司黄山王秀春21.90虎贲先锋8安徽分公司黄山叶钱忠20.10虎贲先锋2016年安徽分公司虎贲之师入围以上为总公司统计的2016年安徽分公司虎贲之师入围人员信息，请各机构予以核对并于本周四（1月19日）下班前反馈核对结果，届时未反馈即视作对数据无异议。—14—重要工作通知—15—目录开门红阶段工作总结开门红二阶段工作安排“开门红健康送万家”活动宣导—16—“开门红健康送万家”活动宣导一、活动主题2017年人保健康“开门红健康管理送万家”二、活动时间2017年1月1日—2017年3月31日三、活动目的（一）存续客户服务及二次开发通过“开门红健康管理送万家”活动，为销售人员创造对存量续期客户进行回访机会，并定量免费提供含有“健康档案、健康评估、健康资讯”等专业特色服务的人民健康一卡通“至尚卡（市场定价500元）”，为销售人员创造体验存量客户回访机会来二次开拓新单业务。（二）开拓新客户让销售人员通过赠送人民健康一卡通“至尚卡”健康管理服务开展主顾开拓活动，进行新准客户的积累和新单业务开发的长久开发新客户模式。（三）通过健康管理服务，体现特色优势通过“开门红健康管理送万家”活动，让客户体验公司特色健康管理服务，能够在公司健康管理数据库注册和积累大量客户信息，更好的服务客户，同时为公司建立健康档案大数据库奠定基础。—17—“开门红健康送万家”活动宣导四、活动内容（一）活动支持在册销售人员，按每人免费发放4张人民健康一卡通“至尚卡（市场定价500元、电子卡）”，进行存量续期客户回访及新客户开拓活动。公司成功回访后，按照回访成功数量获得人民健康一卡通“至尚卡（市场定价500元、实物卡）”奖励，用于新单业务开拓。每指导一名客户完成指定服务，包括健康生活注册、健康评估、录入电子健康档案，视为成功回访一件。（二）机构至尚卡分配以各中支公司为单位，分公司根据各机构个险系统营销员数量（系统人力为2017年1月1日）进行人民健康一卡通“至尚卡（电子卡）”数量分配。—18—机构在职人力至尚卡（电子卡）分配数至尚卡（实物卡）分配数合计数黄山274109610962192芜湖1586326321264滁州80320320640安庆363145214522904淮南41164164328六安1455805801160亳州2048168161632合肥398159215923184蚌埠326130413042608宿州1485925921184阜阳1385525521104马鞍山75300300600铜陵249696192全省23749496949618992各机构发卡数分配—19—实物卡发卡及注册激活四、活动内容（三）实物卡发放要求以三级机构为单位，按“保证基础发放数量、回收多少补领多少”的原则分批领取和核销，确保发放回收率。各机构以电子卡作为先行使用发放，机构电子卡使用率达到80%，并激活率达到90%后，方可向分公司申请发放实物卡，实物卡发放数量以电子卡激活数量为限。（四）注册与激活销售人员在送人民健康一卡通的同时，需要第一时间现场协助客户进行人民健康一卡通的信息录入与注册激活工作。（五）其他类别卡有偿购买在免费体验赠送人民健康一卡通