第四章-供应合同

LOGO第四章供应合同马中华经济管理学院主要内容泳装案例滑雪服案例其他合同两阶段供应链采购方以预测开始，以最大化自己的利润为目标，决定从供应商处订购多少单位产品，并且下单给供应商。采购方供应商根据买方下达的订单做出反应。因此，在这个供应链中，供应商是按订单生产。供应商序贯供应链4概率预测DemandScenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000SalesProbability一个零售商面向顾客需求；一个制造商生产并向零售商销售泳装。5相关参数批发价格(w):$80零售价格(S):$125销售不掉，残值(V):$20固定生产成本(F):$100,000可变生产成本(C)$356ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80制造商☞零售商7额外销售一件泳装的边际利润和边际损失平均需求量是13000件如果订购的泳装被销售出去，则零售商收益125－80＝45如果订购的泳装没有被销售出去，则零售商损失是80－20＝60没有在夏季销售掉的泳装的边际损失大于在夏季销售掉额外的泳装的边际利润。8零售商的期望利润——关于订货量的函数ExpectedProfit$0$100,000$200,000$300,000$400,0008000120001600020000OrderQuantityProfit9相关收益零售商的最优订购量12,000单位零售商的期望收益为$470,000制造商的收益为$440,000供应链的整体收益为$910,000–Isthereanythingthatthedistributorandmanufacturercandotoincreasetheprofitofboth?10ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80合约设计对收益的影响11回购合同(回购价格为$55)0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000OrderQuantityRetailerProfit零售商的收益随订购数量变化情况12零售商的最优定购量以及最大收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000OrderQuantityRetailerProfit$513,80013制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000ProductionQuantityManufacturerProfit$471,90014ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$??收入共享合同制造商同意将批发价格由$80降到$60，同时，零售商将产品销售收入的15％退返给制造商。15零售商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000OrderQuantityRetailerProfit16零售商的最优订购数量及收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000OrderQuantityRetailerProfit$504,32517制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000ProductionQuantityManufacturerProfit$481,37518几种合同的比较StrategyRetailerManufacturerTotalSequentialOptimization470,700440,000910,700Buyback513,800471,900985,700RevenueSharing504,325481,375985,70019ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80供应链整体最优20供应链整体最优生产数量及收益0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000ProductionQuantitySupplyChainProfit$1,014,50021不同合约下收益对比StrategyRetailerManufacturerTotalSequentialOptimization470,700440,000910,700Buyback513,800471,900985,700RevenueSharing504,325481,375985,700GlobalOptimization1,014,500一些结论只要更加仔细的设计这些合同，就可以获得与全局优化同样的利润；例如：在收入共享合同中，通过仔细选择批发价格和收入共享份额，在回购合同中选择回购价格，有的时候包括批发价格。23案例直到1998年，音像出租店习惯于以65美元的价格向电影发行商购买新电影的一个拷贝，并以每次3美元的价格出租给顾客。由于购买价格过高，出租店不可能买足够多的拷贝以满足顾客在电影发行10周内的峰值需求，因此顾客服务水平较低。在1998年的一次调查中，大约20%的顾客不能选择自己最想看的片子。24案例在1998年，百事达音像与电影发行商签订了一个收入共享合同，合同中规定的每个拷贝批发价格从65美元降低至8美元，同时，百事达每出租一次将支付给发行商出租价格的30%-45%。这个收入共享合同对百事达的收入和市场份额产生了巨大的影响。今天，收入共享合同被大多数音像出租店所采用。25思考在案例中，我们讨论了百事达音像和电影发行商之间的收入共享合同。这个合同对于双方都增加了利润。既然共享合同已经被经济学家提出多年，你怎么看待百事达音像和电影发行商直到1998年才开始实施这一合同？主要内容泳装案例滑雪服案例其他合同两阶段供应链生产比销售季节提早12个月开始，也早于分销商向制造商下达任何订单。当生产开始之后6个月，分销商向制造商下达订单。生产商这时候，制造商已经完成生产。因此，制造商在收到分销商订单之前生产滑雪服。分销商面向库存生产的供应链28SupplyChainTimeLinesJan00Jan01Jan02Feb00Sep00Sep01DesignProductionRetailingFeb01Production29需求预测DemandScenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000SalesProbability对滑雪服的需求模式满足泳装案例中的假定。30相关参数批发价格(w):$80零售价格(S):$125销售不掉，残值(V):$20固定生产成本(F):$100,000可变生产成本(C)$5531ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$55SellingPrice=$125WholesalePrice=$80制造商☞分销商SalvageValue=$2032额外生产一件滑雪服的边际利润和边际损失平均需求量是13000件如果生产的滑雪服被分销商购买，则制造商的收益80－55＝25如果生产的滑雪服没有被分销商购买，则制造商的损失是55－20＝35没有销售掉的滑雪服的边际损失大于销售掉的泳装的边际利润。33制造商的期望利润——关于生产量的函数-$50,000$0$50,000$100,000$150,000$200,0008000120001600020000ProfitOrderQuantityExpectedProfit16040034相关收益制造商的最优生产量12,000单位制造商的期望收益为$160400分销商的收益为$510300供应链的整体收益为$670700–Isthereanythingthatthedistributorandmanufacturercandotoincreasetheprofitofboth?35ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125SalvageValue=$20WholesalePrice=$80补偿合同SalvageValue=$20假设分销商同意支付$18来补偿制造商生产但没有被分销商购买的产品。36制造商的期望利润——关于生产量的函数$0$50,000$100,000$150,000$200,0008000120001600020000ProfitOrderQuantityExpectedProfit18028037相关收益制造商的最优生产量14,000单位制造商的期望收益为$180280分销商的收益为$525420供应链的整体收益为$70570038ManufacturerManufacturerDCRetailDCStoresFixedProductionCost=$100,000VariableProductionCost=$35SellingPrice=$125WholesalePrice=$62成本分担合同SalvageValue=$20假设制造商将批发价格由80美元降至62美元，分销商支付制造商成本的33%。39制造商的期望利润——关于生产量的函数$0$50,000$100,000$150,000$200,0008000120001600020000ProfitOrderQuantityExpectedProfit18238040相关收益制造商的最优生产量14,000单位制造商的期望收益为$182380分销商的收益为$5