部门经理助理竞聘报告

竞聘报告本人杨静，现年33岁，于2002年大学毕业后进入工行参加工作，中共党员，大学本科，助理经济师。进行后我先是在原外高桥支行办公室秘书岗位工作并兼任工团工作，2007年转岗后至公司部从事对公市场营销工作。时光匆匆，从事营销工作已经将近七年，在这七年里，有面对压力挑战的忐忑不安，也有踌躇满志攻克同业对手必胜的自信；有经过业务上一波三折而揽得业务兴奋体验，更有无法突破，难以推进的沮丧时刻。失败的、成功的、顺利的、曲折的，都引领我作为一个营销人，不断走向成熟。转眼，我的职业生涯已经进入第十一个年头，作为部门里的业务骨干，我在业务操作和客户谈判技术上日趋成熟。在领导关心和培养下，在同事的帮助下，近年来我的业绩不断进步，曾先后获得总行优秀客户经理、支行先进工作者、优秀党员等荣誉。我是该满足于现状，还是主动给自己施压，重新寻找更高的起点？我选择后者。因此，经过认真和慎重的考虑，我决定来参加此次公司业务部经理助理岗位竞聘。公司部作为市场营销部门，首要任务就是完成支行行长室布置的各项指标任务。我认为部门经理助理岗位的本职工作应是尽力配合部门经理，做好营销工作的同时激励团结部门成员共同完成部门任务。因此，本人对于公司业务部经理助理岗位设想如下：1、立足区域经济发展，提升同业占比高桥、金桥两大开发区是公司部对公营销工作的主要阵地，也是同业竞争最激烈的目标市场。只有立足两大区域的发展，第一时间抓住区域发展机会，才能保持和提高工行区域市场份额和优势地位。尤其是随着自贸区成立后，后续行政管理、金融、贸易政策细则的推出，外高桥区域的本外币结算、金融政策都会发生翻天覆地的变化。如何在自贸区成立之初抢得市场先机，加大工行业务渗透力度和范围，考验我们的是新政策、新业务的敏感度。因此，作为业务部经理助理要配合部门经理在制定和落实相应营销计划时，一方面要加强新政策新业务的学习研究和部门转培训工作；另一方面要加强并保持自贸区和金桥开发区政府相关部门以及人员的沟通，第一时间掌握政策改革、招商引资、规划建设的变化情况，及时争揽目标客户和优质项目。2、注重联动营销，强化营销平台二级支行是我行直接服务客户的平台，我们既可以从各网点收集到直接来自于客户、市场等方面的信息反馈，也能从中挖掘和培育优质客户，从而实现支行对公业务的进一步壮大。在后续部门进一步深化联动营销中，一方面要落实好主管客户经理的联络制度，强化共同营销职能，挖掘和培育公司目标客户；另一方面，要发挥公司部与网点的整体合力，通过公私联动综合营销，提高客户在我行的各类电子银行、结算产品、代发工资等各项产品；另外，进一步研究公司部与二级支行更有效的联动营销的模式，既能实现公私联动的强势营销、目标市场的挖掘，又能为目标客户提供优质高效的服务。3、坚持业务创新，寻找新的业务增长点随着同业价格竞争日益白热化，存贷利差不断缩小，倒逼我们营销一线加快转变思路，不再一味依赖于传统的信贷产品。因此，要加快金融市场、投行业务、外汇政策的学习，强化业务产品的创新能力。一是要学习总结金桥、外高桥集团中期票据以及盛典影视文化基金业务营销推进经验，利用股权主理银行业务、信托理财、中期票据、短期融资券等融资替代工具，争揽以往因竞争、政策等因素难以攻克的客户和业务。二是通过创新产品组合模式，满足企业融资需求。如通过“订单融资+保理业务”、“信用证+进口押汇”等产品组合，有效切入企业经营各环节，做大做强国内贸易融资。三是要加强融资方式创新，有效提升中间业务收入。如抓住汇率波动市场机遇，进一步做大付汇理财通、融资理财通。利用境外价格优势，做大风险参贷方式、出口代付和进口代付等国际贸易融资业务。4、团队合作，发挥表率作用部门经理助理在完成支行和部门领导交办的任务外，更要注重与支行领导、部门经理、部门同事的沟通，以有助于自己能力的提高和工作任务的完成。在工作上更要积极发挥主观能动性，能够勇于分担部门的任务，吃苦在前，在部门中起到表率作用。以上，为本人的岗位设想，有浅陋不足之处希望得到领导的帮助指正。感谢领导给予我展示自己的机会，不管这次竞聘是否能够成功，我将在今后的工作中加倍努力，不断提高，不断完善自己，努力为浦开发支行发展事业作出自己的贡献。