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为配合新BMW1系巧克力特别版的上市，提高1系的关注度，收集更多潜在客户信息，BMW市场部制定了一系列行动计划，包括行动指南的提供，在北京、苏州、深圳、成都四个主要城市的产品展示，时尚杂志专题软文，赠品制作，广告模版的提供，公关稿模版及网络推广。与此同时，各区域办公室及全国各地经销商也积极响应，其中北京、合肥、沈阳、苏州、重庆、温州、上海的推广活动反应较好，在这里供大家分享。最佳案例分享--BMW1系市场推广背景介绍CentralMarketing主要城市展车商场展示的创意为一盒打开的巧克力，展车周边搭配由玻璃钢制作的仿真巧克力，十分引人注目。在上海地区采用了3D的绘画形式。苏州北京成都上海的图南区的图呢？上海深圳CentralMarketing主要城市展车CentralMarketing网络推广各大主流媒体,BMW官网发布信息。CentralMarketing公关软文配合与《男人装》，《ELLE》，《芭莎男士》，《时尚健康》，《达人志》等多家时尚杂志合作，推出专题软文。CentralMarketingPOS及广告模板设计-广播广告模板-活动背板-信息板设计-1系巧克力车模礼品设计制作《独特篇》独白：这是世上独一无二的巧克力。BMW出品，混合个性而成。只送给与众不同的你。BMW1系巧克力个性版，现已醇香到店，X月X日至X月X日展厅试驾1系即可尊享特制巧克力及贵宾抽奖，订车更可享受“浪漫交车”服务。详情致电XXXXXXXXX《巧克力色篇》女：这个冬天，我想要浪漫的巧克力色。巧克力色的围巾，巧克力色的杯子，巧克力色的……男：新车女：巧克力色的新车？男：是的，一部只属于你的梦想之车旁白：BMW1系巧克力个性版，只配非同一般的你。现已醇香到店，诚邀阁下赏车试驾。X月X日至X月X日展厅试驾1系即可尊享特制巧克力及贵宾抽奖，订车更可享受“浪漫交车”服务。详情致电XXXXCentralMarketing总结成功之处：•利用1系的巧克力颜色和情人节送巧克力之间的联系制造话题，吸引潜在客户及媒体的关注。•整合营销，综合了线上线下各种资源。•创新的展台设计吸引了目标客户的关注。•特殊的礼品设计，吸引更多客户试驾。不足之处：•能够在情人节前到展厅的车辆过少，影响了活动效果。•为了创意效果，在没有足够时间制作钢制模具的情况下，采用软胶模具制作大批量巧克力车模，导致车模精致程度不如预期。运输中的包装，温度等问题，使部分巧克力车模损坏。亮点：•与中国首座国际化大型巧克力主题公园－世界巧克力梦公园的积极合作吸引了媒体的高度关注，获得了大量免费媒体曝光。•真车尺寸巧克力车模的现场展示获得了包括多家电视、平面、网络的报导，转载，起到很好的宣传作用。•活动期间经销商分别派销售值班，有效收集潜在客户。区域案例分享北京－世界巧克力梦公园世界巧克力梦公园，位于北京市朝阳区奥林匹克公园鸟巢北侧广场，总占地面积近20000平方米，是中国首座集“文化、时尚、饮食、娱乐”于一体的国际化大型巧克力主题公园。世界巧克力梦公园共分五大室内馆和户外甜蜜园区。室内场馆包括世界巧克力馆，世界糖果馆，梦公园主题馆，甜蜜体验馆。里面有世界上最最昂贵的巧克力，中国最大的巧克力瀑布，巧克力长城，巧克力兵马俑，来自世界八个国家的特色巧克力。当然还有巧克力1系。区域案例分享北京－世界巧克力梦公园内场展示真车尺寸的巧克力车模外场实车展示区域案例分享北京－世界巧克力梦公园各大主流媒体对该活动均有报道，包括新京报、法制晚报、爱卡，新浪，太平洋汽车网，腾讯，土豆网等等。部分电视台有转播区域案例分享北京－世界巧克力梦公园亮点：•活动内容丰富，包括爱情愿望征集，寻找BMW1系，寻找巧克力“1”，有奖顶贴等。•多种宣传方式有效结合，包括网络，BBS，软文、硬广、杂志专刊等，取得大量媒体报导。线上以爱卡汽车网为主导，MyBMWClub、太平洋汽车网、合肥论坛、开心网为支持、发布活动信息、跟踪活动进程。线下媒体以《今报》为主要支撑，配合线上媒体发布活动以及产品信息，同时利用其他平面媒体《新安晚报》、《合肥晚报》、《安徽商报》的影响，扩大信息宣传面，吸引更多的人参与进来。•整个推广活动制定了详细活动、宣传时间表。•活动从内容安排到奖品设置，充分考虑到网友的可参与性，因此吸引了很多安徽省内外网友的支持，使得BMW巧克力1系得到了很好的宣传，同时让网友也感受到了BMW品牌的Joy内涵。经销商最佳案例分享合肥宝利丰活动名称—寻找BMW巧克力1系的爱情，活动时间—2010年1月25日-2月14日活动内容：•寻找爱情：寻找发生在自己身上或身边的爱情故事，以主题“如果我有BMW巧克力1系……”为蓝本撰写和她（他）的爱情愿望。•寻找巧克力“1”：寻找日常生活中形状是单个“1”和“一“的物体，但必须是巧克力颜色。•寻找BMW1系：寻找在安徽境内BMW1系，但牌照上必须有“合肥宝利丰”字样。•有奖顶贴:在固定的楼层和时间段顶贴,可获得相应的礼品。经销商最佳案例分享合肥宝利丰经销商最佳案例分享合肥宝利丰经销商最佳案例分享合肥宝利丰经销商最佳案例分享合肥宝利丰经销商最佳案例分享合肥宝利丰经销商最佳案例分享合肥宝利丰亮点：•不仅依靠店内活动的单一方式，采用线上线下多种方式立体宣传，持续时间较长，增强了宣传效果。包括与媒体合作推出情人节专刊，展厅推广，商场特别展示，线上1系创意涂鸦，“1系与我的爱情故事”征集活动，以及后期跟进的白色情人节（3.14）试驾活动。•商场的选择比较好。该商场在活动期间有众多品牌加入做情人节活动，目标人流量更大。不足之处：展车背板设计不符合BMWCI及风格，建议使用BMW统一模板经销商最佳案例分享沈阳华宝活动日期：2010年2月14日-3月14日产品展示地点:大悦城专场活动日期：2010年2月14日白色情人节展厅试驾活动：3月14日经销商最佳案例分享沈阳华宝情人节专刊网络报道经销商最佳案例分享沈阳华宝爱情故事征集经销商最佳案例分享沈阳华宝涂鸦大赛作品亮点：•利用车身颜色及情人节送巧克力的节日习俗作为切入点,在时尚中心进行车辆展示，达到了很好的宣传效果，获取更多潜在客户，为之后销售任务打下基础。•活动内容丰富，注重细节，在BMW提供的搭建物料基础上加入了巧克力DIY的环节，巧克力色的围裙，巧克力色丝带，巧克力色气球。以及巧克力口味的茶歇和定制花篮蛋糕，还有精致的1系巧克力车模，整个活动现场弥漫着巧克力的浪漫氛围。同时推出的抽奖和销售政策引人注意。•特别安排了媒体专场，让媒体充分感受，产生大量媒体报道。•借用活动契机，对BMW1系进行全面促销，促进销售。经销商最佳案例分享苏州骏宝行、苏州宝信产品展示日期：2010年2月1日-2月28日产品展示地点：苏州工业园区--印象城专场活动日期：2010年2月6/7日（邀请媒体参加）经销商最佳案例分享苏州骏宝行、苏州宝信活动方式：•BMW1系巧克力个性版展示活动•主题日手工巧克力现场制作•BMWLifestyle精品折扣•1系试乘试驾活动，试驾赠送1系巧克力车模•1系车辆促销•东南亚岛屿豪华双人游抽奖活动经销商最佳案例分享苏州骏宝行、苏州宝信展位上每天都有销售顾问进行现场答疑。活动期间对BMWLifestyle精品进行展示，现场订购还可享受9折优惠现场试乘试驾BMW1系，可获赠BMW1系巧克力个性版的巧克力车模一份。经销商最佳案例分享苏州骏宝行、苏州宝信苏州电视台《车友》栏目，专题报道主题日活动苏州电视台《车友》栏目，BMW120i试驾专题经销商最佳案例分享苏州骏宝行、苏州宝信亮点：•活动多方面宣传，预热充分：包括巧克力制作方案募集；网络minisite、将内训师和销售顾问一同请进广播台直播间与主持人一同互动推广、报广和巧克力1：1实物模型展示等。•共收集1系潜在客户256名。重庆地区所分配10台巧克力版1系全部销售完毕，并售出13台120。整个活动期间（1月25日－3月14日）卖出1系车共计23辆（2010全年重庆地区计划卖出90辆）。经销商最佳案例分享重庆宝渝活动名称——BMW1系醇情巧克力派对活动时间——预热：2010年1月25日-3月13日派对：3月14日派对内容：•自制巧克力签名（派对热身）•十佳巧克力方案展示。•巧克力达人派对•BBQ热情烧烤晚宴•青春舞会经销商最佳案例分享重庆宝渝预热宣传经销商最佳案例分享重庆宝渝经销商最佳案例分享重庆宝渝派对现场经销商最佳案例分享温州好达、好德宝亮点：•活动结构完整，试驾招募，展厅活动，产品促销，后期报导完美结合。•网络营销为主，执行成本较低，网友参与踊跃。•试驾感言评比，激发车迷对BMW1系进行解析与比较的兴趣，配合车主专访、持续宣传。•浪漫交车，增加购车客户满意度。经销商最佳案例分享温州好达、好德宝活动一：白色情人节，温馨试驾BMW1系•内容：凡在温州汽车网论坛报名，并于3月8日至13日期间到温州好达/好德宝展厅试驾BMW1系，即可获得一份1系巧克力车模，限量30份，先到先得。设3个试驾优秀感言奖，奖品为忆品牛排情侣温馨套餐一份（3月14日晚）。活动二：置换BMW1系，获BMW意外惊喜•内容：即日起至4月30日，任何车型置换成BMW1系，即可获赠BMW精品或服务礼券。活动三：浪漫交车仪式•内容：即日起至3月14日购买BMW120iAT可享受85折优惠，并可获赠甜蜜情人节礼物。•时间：2010年3月8日至14日•地点：温州好达/温州好德宝展厅•内容：BMW1系浪漫白色情人节活动•方式：E-marketing•邀请方式：网络报名•合作媒体：温州汽车网经销商最佳案例分享温州好达、好德宝网络广告网络报名浪漫交车仪式客户试驾感受经销商最佳案例分享温州好达、好德宝部分媒体报道经销商最佳案例分享上海宝诚亮点：在区域统一协调的大上海时代广场展车后，积极开展后续活动进一步跟踪潜在客户，加深活动影响力，促进销售，起到事半功倍的作用。内容包括网络招募，我与巧克力的浪漫之约展厅活动，以及车主访谈。需改进之处：网络推广还需注意BMWCI,可以联系E－marketing获得统一模板。经销商最佳案例分享上海宝诚1.名车志中文网线上活动招募(2月1－14日）2.在展厅开展“我与巧克力的浪漫之约-上海宝诚名车志中文网BMW1系体验日”活动。（2月19日）3.在名车志中文网持续1系巧克力个性版网络宣传，保持市场关注度，为后期积累潜在客户。经销商最佳案例分享上海宝诚部分展厅活动照片经销商最佳案例分享北京燕宝亮点：•抓住1系客户特点，利用“快闪”的游戏新概念，免费party，以及绿色环保等元素吸引潜在客户参加。•利用网络车主论坛作为精准的活动招募渠道，有效锁定并收集潜在客户。•让潜在客户与一系车主共聚一堂，让车主影响潜在客户。同时达到了促进销售和维系老客户的目的。•活动形式新颖，获得更多媒体宣传。经销商最佳案例分享北京燕宝活动名称：“我们是这么“1”群人”活动时间：3月12日（周五）19：30-21：30活动地点：蓝色港湾中心广场、蓝色港湾海乐酒吧客户类型：BMW1系车主40人、媒体20人、潜在客户60人活动内容：四个部分Earthquake：众人签到，足以使大地震动Fire：酒吧内讲述稍后快闪行动，大家热情如火Lightning：快闪开始，道道激光犹如闪电Thunder：胜利集合，酒吧内欢声雷动招募渠道：爱卡论坛–BMW车友会、奔驰俱乐部、高尔夫车友会、沃尔沃俱乐部、尚酷车友会、北京分会、汽车之家–高尔夫论坛、速腾论坛、奔驰B级论坛、高尔夫论坛、沃尔沃论坛、SCIROCCO尚酷论坛、MyBMWClub–主论坛、燕宝博客、燕宝圈子、燕宝官方网站、燕宝新浪博客活动描述：活动当天将参加快闪的人群集中在酒吧里彩排，并发给所有到场1系车主一件T恤衫，大家会在同一时间来到广场，本次快闪行动是由BMW1车主和客户聚集在一起，用激光灯照射出亮点勾勒出一幅树苗变成大树的梦幻场景。这种形式一方面是以一种时尚的行动支持了传统的植树节，让更多的年轻人关注这个节日。另一方面其所展现的环保理念与宝马1系倡导的“更少排放，乐趣不减”的口号相契合。同时，现场