2《以小搏大的营销策略与品牌塑造》(学员版)赵强

以小搏大的营销策略与品牌塑造中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家赵强主讲以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！赵强导师介绍中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家中国实战营销第一人以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！长江商学院首届工商管理硕士中国首届十大策划人中国十大营销管理专家中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问海尔影音首席营销顾问中国最大的游艇俱乐部——长城国际游艇俱乐部首席顾问中国英语学习机第一品牌——好记星高级营销顾问赵强导师简介社会职务以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！1、2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。2、操盘或策划了格兰仕微波炉、格兰仕空调、名人掌上电脑、汉王平板电脑、排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为“营销鬼才”。婷美集团董事、总裁；广东格兰仕集团助理总裁、新闻发言人；广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理；北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁；现任纳斯达克上市公司永业国际董事职业历程经典案例赵强导师简介以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！中国首届十大策划人1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。中国著名财经记者1996年一手策划并主持的《中国经营报》“与老板对话”专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。著名职业经理人曾任从5000万到100亿的中国超大型民企营销总裁，是中国最著名的职业经理人之一，也是最成功的“空降兵”。赵强老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。相关链接赵强导师简介以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！以小搏大的营销策略与品牌塑造中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家赵强主讲以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！导入模块你必须清楚的市场营销关键要素经营人心的品牌塑造之道如何确立以小搏大的营销策略模块二模块一课程模块以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！导入模块你必须清楚的市场营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点四关键点三关键点二关键点一消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器你必须清楚的市场营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点四关键点三关键点二关键点一消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器你必须清楚的市场营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！实战层面的营销含义——营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。——强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！怎么做2个关键问题做什么以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！销售推动需求拉动好的品牌永远会在两个关键点上出现，一个在卖场的货架，一个在消费者的心里。做什么以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！做竞争对手没想到要做的事。怎么做把大家都会做的事做得比别人更好。化繁为简，复杂问题简单化。以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点四关键点三关键点二关键点一消费者买什么?消费者为什么买你而不买竞争对手？如何从实战层面理解营销？营销实战中的四大推广武器你必须清楚的市场营销关键要素以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！广告新闻人员销售促销赠品广告是空战的主攻手，肩负着空中打击的重任。新闻及事件营销是空战的助攻手，是空战的配合力量。人员销售是陆战的主攻手，肩负着地面打击的重任。促销赠品是陆战的助攻手，是陆战的有效配合力量。品牌营销的四大武器以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！第一模块如何确立以小搏大的营销策略以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点二关键点一什么是营销策略?营销策略三步曲营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！概念解读营销策略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。规划和制定营销策略的目的，为运营提供方向性的解决方案。关键要点营销工作是在充满变化，激烈竞争和有限资源限制的环境下完成的。制定营销策略时要重点考虑变化、竞争对手和资源配置三个关键问题。营销策略以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！关键点二关键点一什么是营销策略?营销策略三步曲营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！找到企业位置确立竞争优势合理配置资源营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！消费者竞争对手内部因素企业位置研究和权衡三股势力——消费者、竞争对手和企业内部因素以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！①谁来买（Who）——消费者是谁？②为何买（Why）——购买目的？③什么买（What）——购买要求？④何时买（When）——购买时间？⑤何地买（Where）——购买地点？⑥如何买（How）——购买方式？⑦何价买（How）——购买水平?顾客的购买行为和心理活动总是处于一种不公开的状态。如同“黑箱”，我们要做的第一件事就是破解顾客“黑箱”中的秘密。消费者顾客购买行为分析——消费者黑箱分析法以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！1、谁是我的目标消费群？2、顾客的需求是什么？（研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列）3、竞争者给顾客提供了什么？4、我能够给顾客提供什么？5、顾客认为我能提供给他们什么？竞争型市场的顾客研究以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！A问卷调查法B现场观察法C拦访调查法D亲身体验法消费者行为调查方法以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！市场调研应该成为进入消费者内心和应对竞争对手的路线图。——强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！为什么要对竞争对手进行监控？制定营销策略的目的，就是为了能不断地保持自身的优势。要做到这一点，最好的办法就是尽最大可能地利用自己优于竞争对手的能力和资源。几乎所有大的成功，都是人们集中自身的优势攻击对手的短处的结果。竞争对手监控以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！管理营销创新财务生产经营能力评价竞争对手的经营能力以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！竞争者正在做的是什么？竞争者那样做是为什么？竞争者做得好的是什么？竞争者做得不好的是什么？竞争者没有做的是什么？真正的战场就在竞争对手“做得不好”与“没有做的”事情之间竞争5W研究分析法以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！竞争者桢析全面侦析重点侦析竞争性侦析竞争者侦析途径以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！情报战•情报战是打击竞争对手的重要武器。以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！能以上智为间者，必成大功！——《孙子·用间篇》释义：能够用那些高智商、大谋略的人做间谍工作，一定会做出大功业！以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！小结《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。”“知彼知己”是孙子军事思想的精华。现代市场竞争是综合实力的竞争，情报作为重要的决策依据和竞争方式，是以竞争为导向的现代企业必须掌握的基本技能。以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！找准对手对手5w自己5w对比研究找到位置企业定位图以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！S优势W劣势O机会T威胁SWOT分析法以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！S优势W劣势O机会T威胁管理产品渠道价格促销队伍财务状况库存及周转率其它分析内容SWOTSWOT分析表以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！找到企业位置确立竞争优势合理配置资源营销策略三步曲以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！总成本领先差异化战略聚焦战略竞争优势的基础以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！领先性产品---穿甲弹挑战性价格—-杀手锏摄心性传播---原子弹短寛性渠道—-大炮竞争优势的来源以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！消费者需要竞争对手做的不好或没有做自己的优势竞争优势竞争优势的确立以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！我们知道，在物理学中，同等的压力作用在点上，产生的压强最大。市场就像一“面”，而营销就是一个“力”。俗话说“好钢用在刀刃上”，就是这个道理。我们都知道的一个简单事实是：再强烈的太阳光也照不过一张纸，可是激光可以穿过钢板，因为激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最擅长的事，不搞平均主义。激光就是我们中小企业要寻找的那把“尖刀”发现竞争优势尖刀营销以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！原则一：原则二：原则三：原则四：一、集中优势兵力的核心原则以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！视频一视频二集中兵力的典型案例：李家坡战斗以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！二、集中优势兵力，打造样板市场脑白金是从什么地方做起来的？金锣火腿肠是从什么地方做起来的？普遍现象：在你想把红旗插上一个又一个山头之前，先要集中兵力攻占一个山头，并成为“山大王”。这是中小企业由生存到发展，由发展到壮大的必然之路。以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！1、首战必胜以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！2、样板市场要实现的三个目的总结一套模式：培养一支队伍：树立一个典范：以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！所谓“尖刀营销”就是企业在整体运营的过程中不平均用力，而是首先从最容易突破的某一环节入手，从最能发挥自我优势的地方做起，把80%的人力、物力、财力集中在最能提升绩效的长板上，从而形成尖刀优势，扩大竞争优势。——强人强语以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品牌谋权；赵强导师，与您分享！以产品策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式以传播策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式以价格策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式以渠道策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式打造竞争优势的尖刀营销模型以小搏大的营销策略与品牌塑造超限营销，品