aav_XX营销策划方案(ppt 73)

来自营·销·策·划·方·案来自中国最大的资料库下载周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排来自中国最大的资料库下载周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排来自周边楼盘动态分析项目名称价格规模销售进度入市手段客户入市均价元/㎡现有均价元/㎡层差元/㎡职业区域年龄范围(岁)清水湾1800未售未知1500户，建面14万㎡未售咨询中私企员工为主回民区为主玉泉区为辅30左右咱家1950200050左右一期：500套（商品房100套）；二期：400套（商品房300套）二期咨询中一期：交3—5千小定后，签定合同交付3—5万；二期：现正咨询中一期：企事业人员80%；生意人10%；原住民10%周边（80%）；其他（新城、赛罕、其他地区占20%）25-45;以25-35为主桃源水榭1750220050—80共744套：一期9栋（5栋商品房，250套）；二期5栋（全商品房）一期：6个月销售50%；二期：9月入市，2个月销售10%—15%定金20000，五天内交付首期教师、医生30%；原住民40%；生意人20%；其他10%回民区（60%）；玉泉区（20%）；其他（20%）25—50冠丰家园1800200050—80位置差1501500户，一期共500套9月中旬直接销售，一个半月销售120套，10月23日举办小型开盘活动交定金3万后，7天内补齐首期私营单位员工50%企事业单位30%生意人20%周边居民为主35—45香槟美景———1400户未售11月底进行认筹，交5000元———主要竞争楼盘一览来自中国最大的资料库下载项目名称价格规模销售进度入市手段客户入市均价元/㎡现有均价元/㎡层差元/㎡职业区域年龄范围富新蒙康（龙新家园）1800220070—90占地20万㎡建面25万㎡一期5月—今销售30%直接销售，收取5000定金后，交齐全房款私企员工、生意人、事业单位周边居民25—50筑家1800215050—80400套5月开始咨询。9月份开盘，至今销售15%先交小定（随意），再补交3万大定，签定销售合同私企员工、生意人、事业单位周边为主、玉泉区为副25—30水岸世纪（高层住宅）3500350040—50138套80%直接销售，交付小定（1万、可退）后补足大定（5万，不可退）教师及医生；银行员工；电厂领导周边40—55汇豪天下（二期）3000300050—80二期17栋现推出4栋二期9月—今销售30%交付小定（1千），与发展商谈定折扣，交付大定1万。7天后交付首期，签定合同。生意人、公务员、教师；盟市客户周边居民30—45水岸康居20002300506栋，300多套5个月销售60%直接销售定金10000元生意人50%；企事业人员40%；公务员、其他10%周边居民（70%）；玉泉区（10—20%）；其他（10%）25—45西海岸170023501001000套：一期9栋750套；二期3栋。回迁户：2户05年10月开始销售，一年内一期销售60%—70%直接销售10000元定金教师40%；公务员20%；企事业单位30%；其他（经商、巴盟、个体户—10%）周边（80%）；新城及盟旗（20%）25—50百度城2000280050—80占地13万建面28万—直接销售定金10000元教师、医生、企事业单位职员、公务员（占多数）私企单位高层区域内客户为主—次要竞争楼盘一览XX周边楼盘动态分析来自中国最大的资料库下载现市均价：2000—2200元/㎡入市均价：1800—1950元/㎡入市均价：1800—2000元/㎡现有均价：2000—2350元/㎡层差：50—80元/㎡市场价格70—90㎡两房占60%90—110㎡两房占25%110㎡以上三房占10%其它占5%现市场主力户型70—100㎡两房相对畅销XX周边楼盘动态分析来自—50套/月片区楼盘销售进度桃园水榭50%（240套六个月）咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）筑家15%（60套1.5个月）水岸康居60%（200套6个月）结论XX周边楼盘动态分析20%5%3%65%7%回民区玉泉区新城区赛罕区其它片区楼盘客户来自区域回民区：65%玉泉区：20%新城区：7%赛罕区：5%其他：3%来自国营企事业公务员私企职员个体生意人原住民其它客户职业概况XX周边楼盘动态分析国营企事业单位：35%私企职员：24%个体生意人：15%原住民：10%公务员：8%其它：8%来自中国最大的资料库下载优质产品少鲜明个性产品少两少三多未来市场推出量多中低档楼盘多同质化产品多通过对项目所在片区市场的分析和总结，对片区市场概括主要特征为“三多两少”三多·两少来自中国最大的资料库下载周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排来自中国最大的资料库下载人文环境突破物业服务突破品牌打造突破竞争地域突破规划设计突破中心西区龙头楼盘·青城生活样板优质产品设计创新规划设计实际、独具个性色彩文化文化个性化包装项目立于市场的不败的砝码及关键工作项目在市场寻求差异化包装的策略之一寻求知名物业管理顾问公司介入项目在市场寻求差异化包装的策略之一竞争地域范畴介定为青城整体市场项目后期工程开发成功的前提条件优良产品、优质服务的基石MI、BI导入及执行项目后期顺利建设的基石来自中国最大的资料库下载龙园人文环境突破物业服务突破品牌打造突破竞争地域突破规划设计突破中心西区龙头楼盘·青城生活样板中心西区龙头楼盘·青城生活样板来自中国最大的资料库下载周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排来自万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅龙文化建筑品质体现提升36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅来自中国最大的资料库下载龙文化建筑品质规模户型配套环境36万m2建筑规模近4000户人家，万人大社区五大创新人居理念设计双会所风情商业街千米商业裙楼近10万平方米园林景观1万平米中心广场九大景观点外联208亩新华公园体现提升36万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅来自万平米·龙文化主题·中高档·精品·中式住宅生活格调尊贵身份与天和谐气质涵养来自中国最大的资料库下载周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排来自回民区玉泉区新城区赛罕区其他XX客户区域分析回民区：65%玉泉区：20%新城区：10%赛罕区：2%其它：3%客户定位来自国营企事业公务员私企职员周边生意人原住民其它（盟旗）XX客户职业分析国营企事业单位：38%私企职员：21%周边生意人：15%原住民：10%公务员：8%其它：8%客户定位来自客户年龄范围：XX客户购买用途：以30—40岁为主,30岁以下、40—50岁上为辅自住客户为主，投资客户为辅客户定位来自中国最大的资料库下载周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排来自中国最大的资料库下载定位语：36万平方米龙文化主题精品中式社区龙归故里·一园传承龙归故里·一园传承来自中国最大的资料库下载诠释:龙归故里：龙园所在板块是青城的发源地，居住氛围和传统风情历久弥香，交通、商业、教育配套完善。对这片土地呼市人有着深深的眷恋和祈盼，对这片土地龙园的开发商以全新的家居理念对传统的家居生活赋予更深、更广、更时尚生活定义，亦是龙子龙孙们对故土的家居革命，亦是故土之情、亲情、友情、民情之升华，龙归故里也代表着艾博人宽大的胸怀和对故土真情的回馈。一园：泛指龙园；集健康、休闲、生态、时尚、舒适的36万平米中心西区生活馆，约4000户万人大社区。传承：传递、继承；龙园传递的是卓越的建筑品质，对品尚生活的追求及独一无二的人居文化理念。它继承着中国先贤着“天人合一、与天和谐”的思想，将龙之人文所具有的创新、进取、包容、独特精神拓展并熔铸到对社区生活环境的营造中，缔造片区的品尚生活先锋，青城人居样板。一园传承：指的龙园人与人的友善、人与自然的互动、人与建筑的沟通以及物业本身的价值，是给予下一代一笔物质财富，也是可以继承的精神财富，无论男女老少，情有所归，居有所乐，物有所值，不仅拥有今天，还收获了未来；这36万平米的龙园建筑的点点滴滴之上，都倾注了开发商的赤子之情和开发商回报社会的所思所想、造福社会的夙愿。龙归故里·一园传承龙归故里·一园传承来自中国最大的资料库下载备选推广语龙脉上的人居风景首创入户花园·倾情奉献龙归故里·一园传承来自中国最大的资料库下载周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排来自中国最大的资料库下载开发策略：专业合作——大规模、大配套、高姿态产品策略：降低门槛——低成本、中价位、高品质营销策略：快速销售——大营销、大传播、大服务专业合作·降低门槛·快速销售来自中国最大的资料库下载项目传播推广策略（核心策略之一）：项目线城市改造模式引领片区生活品质改善城市形象目的：体现项目的地位。――强化独特且极富个性的项目形象，明确响亮地提出开发理念，将消费者的注意力锁定在[XX]。城市线呼市呼市周边市镇城市西区目的：借势和造势。――城市西区是项目获得新闻关注和造势成功的赖以存在的前提和立足点。产品线专业机构强强合作精益求精追求完美的品质超越市