87P_专业市场_项目定位_营销推广_招商策略

LOGO中国·武汉国际农业装备交易中心长城顾问机构商业地产事业部谨呈：湖北国泰农业装备发展有限公司版权声明本报告版权归武汉长城物业顾问有限公司所有，报告内容仅限长城物业顾问有限公司投标之用，除此之外，不得擅自向其他机构或个人传阅、引用、复制或发布报告中的部分或全部内容。目录专业市场发展简析1汉口北专业化市场集群发展分析2项目分析3项目定位4项目运营、推广及招商策略5长城公司简介6第一章：专业市场发展分析工业发展简介工业园板块分析专业市场发展分析武汉市工业发展概述2010年武汉工业增加值达到2532.82亿元，同比增长17.8%。工业是武汉经济快速发展的重要支柱。工业用地出让最低价标准的确定以及供地方式的改变，使得武汉工业地产走向工业化、市场化，引来更多的关注。根据武汉远城区工业产业发展规划（2009-2015）到2015年，武汉市六个远城区加洪山区人均GDP将增一倍，工业总产值突破5000亿元，新增就业16万人。武汉市工业发展简介武汉工业园板块分析蔡甸区通讯电子、汽车零部件、日用化工等主导产业江夏区东西湖区黄陂区汉南区食品及烟草加工、机电、环保等为主导产业。主导产业为电子信息、生物医药。主导产业为汽车零部件、机械装备制造。主导产业为商贸物流、轻工及新型建材、食品加工。新洲区洪山区主导产业为钢材深加工和桥梁钢结构、机械装备制造。生物医药、精细化工和机械装备三大主导产业，移动通信、新能源、节能环保工业园板块分析武汉市专业市场群板块分布白沙洲板块汉口北板块沌口板块白沙洲农副产品大市场白沙洲钢材交易中心武泰闸烽火机电市场烽火竹木大市场江南汽车交易市场武汉商汇钢材大市场海天汽配大世界华中汽车市场沌口农资大市场武汉花木大世界东西湖板块舵落口农贸大市场鸿达摩配大市场华中五金机电城舵落口建材城武汉运通刚才市场舵落口物流大市场批发第一城五洲建材城四季美农贸城华中物流基地家具CBD农机装备交易中心中凯药材市场武汉市专业市场发展分析专业市场发展简析专业市场指在一定区域内形成并且具有一定规模的，以一种或几种有连带性的商品为主要交易对象，根据市场经济的规则运行的有形或无形的商品交易市场。地摊式马路式鸟笼式大棚市场商城式门店市场虚拟化电子商务第二代第三代第四代第一代专业市场发展过程武汉市专业市场发展分析电子商务对专业市场的提升电子商务对专业市场的提升改变了现金、现货、现场的三现固有交易模式，简化销售环节拓展了专业市场的经营空间降低了专业市场的交易成本商品信息更广泛流通传统专业市场特点是一种典型的有形市场批零兼营集中交易，有一定数量规模的卖者，接近完全竞争的市场结构以现货交易为主武汉市专业市场发展分析第二章：汉口北专业化市场集群发展分析汉口北区域简介区域专业市场项目分析汉口北的优势“湖北应成为促进中部地区崛起的重要战略支点。”中共中央总书记胡锦涛“促进中部地区崛起，形成东中西互补，优势互补，互相促进，共同发展的新格局。中部崛起要开拓中部地区大市场，发展大流通。”国务院总理温家宝汉口北专业化市场集群发展分析汉口北区域简介世界看中国，中国看武汉，武汉看汉口北。汉口北区域简介汉口北专业市场群东起武汉市黄陂区武湖农场、西至天河国际机场高速公路，东西长10公里，南北纵深2.5公里，占地2.4万亩，总投资380亿。正在规划开发的汉口北专业市场群，将建成武汉最大的新兴商业区、航空物流区、企业总部区和国际生活社区，直接辐射华中地区六省(湖北、山西、河南、安徽、湖南、江西)3.61亿人口，102万平方公里地区面积，15197.49亿元的消费市场。区域简介本案汉口北区域简介区位优势汉口北的优势政策优势交通优势产业优势武汉九省通衢，是物资进出流通重要节点，是中国内陆最大的流通中心和货物集散地。汉口北专业化市场集群则是武汉市商品流通领域的重心。商品可辐射湖南、江西、安徽、河南、四川周边五省近四亿人口。汉口北纵贯机场高速、岱黄高速、汉宜高速，横贯武汉三外、外环，12条公交线路联通武汉三镇。交通发达，畅行无阻。南距汉口火车站5公里、武汉港10公里，东距阳逻深水港15公里，西距天河国际机场6公里。汉口北是全国唯一融水陆空于一体的产品生产经营集散地，周边有天河机场、亚洲最大的铁路枢纽——武汉北铁路编组站、阳逻深水港，是个天然的物流区，货通全国。武汉市将汉口北规划为无限向北拓展的“北部新城”，黄陂区更是将汉口北作为该区的一级工程进行战略规划，并配套以各种政策支持。汉口北是省、市、区重点扶持项目。汉口北区域简介汉口北专业市场集群项目分析批发第一城家具CBD四季美农贸城五洲建材城区域专业市场项目分析汉口北区域典型项目研究——批发第一城项目评述：全面承接汉正街服装批发市场，规模大，功能区划清晰，配套齐全，项目推广效果不错，已经在国内建立了一定的知名度。但目前汉正街商户搬迁仍未有明确时间表，因此，该项目短期内人气无法迅速提升。□发展商：卓尔企业集团□占地规模：3000亩□建筑规模：380万平米□投资总额：60亿人民币□经营类别：服装批发区域专业市场项目分析汉口北区域典型项目研究——家俱CBD项目评述：该项目开发商是专业家俱连锁机构，对于家俱卖场的设计规划及经营管理有多年经验，整个项目规划科学合理，产品分类布局以及档次定位清晰，生活配套齐全。但由于该行业竞争激烈，市区家具零售发展成熟，东西湖吴家山更是武汉家居产品生产、销售、物流集散地，未来竞争将更加激烈。□发展商：香港金马凯旋集团□占地规模：3000亩□建筑规模：300万平米□投资总额：52亿人民币□经营类别：家具生产批发区域专业市场项目分析汉口北区域典型项目研究——四季美农贸城项目评述：项目配备铁路运输专线，阳逻港专属配套水运，水陆两运。远离城区，物流便捷。白沙洲大市场已经趋于成熟且具有一定区位优势，与之形成直接竞争，未来本项目发展前景无法预估。□发展商：香港德大集团□占地规模：5000亩□建筑规模：300万平方□投资总额：60亿人民币□经营种类：农副产品批发区域专业市场项目分析汉口北区域典型项目研究——五洲建材城项目评述：产品种类齐全，功能划分清晰，是中部地区最大的建材批发市场。项目档次定位混乱，高中低档混杂，品牌形象店业态混乱，缺乏统一规划。相对于吴家山建材市场无明显优势，吴家山集生产、销售、流通一体化，会对本项目客户形成分流。□发展商：珩生投资集团□占地规模：2029亩□建设规模：289万平米□投资总额:39亿人民币□经营种类：装饰建材类批发区域专业市场项目分析区域项目分析总结项目核心客户来源主题概念核心竞争力市场影响力家具CBD和平大世界中部最大一级家具批发零售商贸中心品牌运营商，强大市场号召力,完整产业链凭借开发商行业资源整合能力，行业影响力强大批发第一城汉正街批发商户天下第一市全面承接汉正街服装批发市场，汉正街品牌随着汉正街整体搬迁以及项目推广运作，在中部市场具有一定影响力四季美农贸城汉正街食品类批发商户中国首个世界食品总汇四级政府重点支持，农业部定点市场产品种类齐全，物流仓储配套完善，市场辐射全国。五洲建材城汉西建材市场及国内建材生产厂家全球建材总部基地承接汉西建材批发市场行业竞争激烈，开发商行业影响力不足通过对片区的几大典型项目调查研究，我们发现，推广做的最好的是批发第一城，卖的也最火，家具CBD产品功能规划做的最好，形成了生产、销售、培训、研发、博览、服务为一体的产业链，区域专业市场项目分析项目背景分析农机行业发展分析项目本体分析项目swot分析第三章：项目分析项目背景分析中国武汉国际农业装备交易中心地处汉口北专业化市场集群，由湖北房地产投资集团旗下国泰农业装备发展有限公司2009年即开始筹划的重点发展项目，汉口北十大专业市场之一，曾获得“最期待商业地产”奖项。项目前身是汉口丹水池湖北农机市场。湖北农机市场由湖北农机总公司投建，至今已投入使用10余年，市场受历史发展局限，场地规模有限、交易功能单一、建设档次较低、缺乏统一规划、区域划分模糊、服务配套不足，已滞后于农机产业化的发展速度。在这种环境下，湖北国泰农业装备发展有限公司在原丹水池农机市场的基础上整合相关资源，提升档次，扩大服务种类及经营规模，中国武汉国际农业装备交易中心顺应而生，正式落户黄陂区汉口北专业市场群，它将被打造成中部地区规模最大、产业链最完善的专业农机市场。项目背景分析丹水池湖北农机市场现状丹水池湖北农机大市场位于汉口解放大道岔马路（丹水池）站旁，该市场已运营十余年，经营面积严重不足，道路狭窄，厂房简陋，经营种类有限，规划不合理。项目背景分析农机行业发展分析机械化就是生产力马克思主义认为，决定生产力发展的三要素是劳动对象、劳动资料和劳动者，而生产工具是劳动资料中最主要的，具有决定意义的因素。农业机械化是推动生产力发展的重要工具和手段，是实现农业现代化的重要物资基础，是中国现代化进程中不可逾越的阶段。我国与全面农机化国家农业产值效率对比美国英国德国法国中国农业从业人数600万52万110万250万2.87亿占全社会就业人员比重2%1%2%3%37%农业总产值（美元）1462亿294亿330亿1022亿6135亿农产值占GDP比重1%1.30%1%4%10%人均产值（美元）243665653830000408802138发达国家实现全面机械化年代国别美国德国澳大利亚意大利日本韩国年代195019701970197019801990国外发达国家于20世纪60-70年代基本实现了农业机械化。日本自二战后1947年开始发展农机化到实现全面机械化用了30年时间，韩国自20世纪50年代朝鲜战争后开始发展农机化到实现全面机械化仅用了40年。而我国自解放后提出发展农业机械化至今60年时间我国农机化尚处于中级阶段，仅相当于美国1920年的水平，落后日本50年，落后韩国40年。我国农机化起步虽早但发展缓慢。农机行业发展分析2004年-2010年7年累计安排中央财政资金达到354.7亿元，带动了地方和农民的投入约1187亿元，中央投资拉动比例达到1:3.35。如果按照这一比例计算，2011年中央补贴政策将拉动农机需求达到760.64亿。截止2010年底，我国农业机械化水平已经达到52%，这标志着中国农业机械化发展已经由初级阶段进入到中级阶段。2004年—2011年国家农机补贴资金一览年份2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年金额7000万3亿6亿20亿40亿130亿155亿175亿增长比0330%100%233%100%225%19%13%农机补贴对农业产值的贡献值0.50%1.80%2.90%8.40%13.20%35.90%————我国目前农机化发展概况农机行业发展分析0.736204013015517505010015020004年05年06年07年08年09年10年11年2004年以来国家农机补贴投入（单位：亿元）系列1国家自04年以来逐年以倍增的比例加大投入，到09年，投入激增至百亿以上。我国目前农机补贴额度为30%，最高不超过5万元。国外发达国家的农机购置补贴率为60%，日本、韩国对于农机购置补贴都达到50%的水平，除此之外还有政策性优惠贷款。因此我们认为，我国未来对农机的补贴强度仍有提高空间。各年投入同比增长走势0%300%100%233%100%225%19%13%0%50%100%150%200%250%300%350%04年05年06年07年08年09年10年11年系列1农机行业发展分析根据《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，“十二五”期间对农机化的支持力度将进一步加大，除财政支持外，金融信贷支持也将取得新进展，促进农业机械化发展的法规、政策将更加健全完善，发展环境趋向更好。“十二五”我国耕种收综合机械化水平将在大于50%至60%的区间发展。预期年均提高幅度2%，为国民经济和农民人均纯收入年均增长7%提供有力支撑。“十二五”是我国农机化中级阶段发展承上启下的关键时期。十二五我国农机化发展展望农机行业发展分析中国·武汉国际农业装备交易中心——汉口北唯一享受国家补贴专业市场□投资商：湖北房地