ASB公司ADSL产品市场营销策略研究

ASB公司ADSL产品市场营销策略研究作者：李世胜学位授予单位：广西大学相似文献(10条)1.学位论文董大武宽带业务市场分析与策略研究2004近年来通信行业飞速发展，对国民经济的贡献日益突出，而通信产品的发展方向也从传统的语音业务向数据业务转变。随着互联网的发展，互联网接入也从窄带向宽带过渡。对于行业内的运营商来说，随着语音业务的需求逐步饱和，市场竞争的加剧，运营商已经不得不面对收入增长缓慢的问题。而移动通信业务和宽带业务已经成为新的收入增长点，特别是固定网运营商，更是将宽带业务作为增收的法宝。一时间各运营商纷纷进入宽带市场，宽带业务已经显现出了强劲的发展势头，在短短的二三年内经历了“圈地运动”、“接入为王”和“内容为王”、“应用为王”的高速发展演进，这个演进过程绝非技术进步的单一产物，而是包含产业链演变、运营商策略转移、需求多样化发展及市场博弈等多方面变化促使了宽带业务在短短几年内经历了如此多的发展阶段。所以，对宽带业务和宽带市场的研究对把握市场发展脉络、研究客户消费心理、以及宽带运营商今后作出市场决策都具有极高的参考价值。本文旨在通过对国内外宽带业务在过去几年中的发展演进进行详细分析的基础上，对今后一段时期宽带业务的发展走势进行预测，为国内宽带运营商在当前市场环境下发展宽带业务的经营策略提出一点建议；也希望通过此次对宽带市场的研究对电信运营企业的市场策略制定、用户的电信产品需求特征、电信市场的演变等方面的研究做一点工作。文章首先对全球宽带业务发展的现状及特点进行了阐述，然后分析了国内的宽带市场情况及运营商的概况，接着对国内宽带业务的发展趋势进行了预测并提出了宽带业务的定位和市场细分，最后提出了具有针对性的市场营销策略。希望本文在宽带市场营销方面做出的初步探索会对今后宽带业务的实际营销运作有所帮助。2.学位论文李湛沈阳联通公司市场营销策略研究2009伴随着社会主义改革开放的不断深入，中国通信市场得到日益的发展，通信行业也发生了翻天覆地的变化。从上个世纪八、九十年代开始，中国通信市场发展迅速，历经了多次改革，垄断经营的局面彻底被打破。沈阳联通在集团合并重组后，从昔日的市场领先者变为综合通信市场的挑战者。面对沈阳移动、电信、铁通等多家通信运营商抢夺市场和客户资源的情况下，积极应对，从组织内部结构、产品优化组合结构、市场营销策略、企业创新管理等多方面入手，以全新的姿态迎接市场的挑战。br　　本文首先研究了沈阳通信市场的现状、发展趋势和竞争形势，运用波特模型和SWOT分析方法深入分析了沈阳联通公司的内外部环境，及与竞争对手市场营销策略的比较分析，并以此为依据确定沈阳联通必须进行市场营销策略的调整才能继续保持公司的发展能力。br　　其次，在确沈阳联通认市场营销策略亟需调整的基础上，对沈阳联通市场进行细分，对各细分市场应该采取的策略、战术提出了规划建议，以4P理论对沈阳联通的产品、促销、价格、渠道策略进行了剖析。在传统4P理论基础上，本文又提出了顾客价值理论在通信市场营销中的重要地位，并根据沈阳通信市场实际的顾客需求情况，列举出顾客价值认知工作的重要性及相关方法建议。结合以上述理论及实践阐述了实施营销策略调整的内容，强调了沈阳联通要继续保持、扩大市场优势应在各项策略上采取的对策和方法。br　　最后，本论文阐述了实施营销策略调整内容的重要保障措施，通过传统理念创新、重视融合业务发展、利用优势保存量、借助新技术激增量等方法，制造竞争优势，通过企业内部培训、强化激励机制、调动渠道营销积极性等方面增强实施营销策略的执行力，从而确保营销策略实施到位，也使沈阳联通在企业重组后能够迅速适应市场，顺利完成企业中长期发展目标。3.学位论文方立**网通公司大客户市场营销策略20082002年，原中国电信南北分拆后，基本形成了由中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通、中国卫通构成的5+1的电信业竞争格局。面对激烈的市场竞争，如何调整企业战略，整合企业资源，把握市场发展趋势，去赢得客户，赢得市场，已经成为企业发展的首要抉择。本文以数据产品为重点，并结合语音、组合套餐等业务针对中国网通(集团)有限公司料省分公司的大客户市场营销策略进行研究。立足对中国通信业的宏观分析的基础上，来对料网通的未来市场营销的演进和发展进行推测，通过对大客户竞争宏观与微观环境的分析制定与主要竞争对手的应对营销战略。通过对**省通信行业热点业务以及运营商的竞争情况进行分析，针对**网通面临的机遇和挑战，提出相应的解决办法和思路。首先，通过本人多年的通信行业工作经历，对中国通信市场发展现状和未来发展趋势的表述，简要回顾了电信行业近几年的发展变化和电信企业转制过程中面临的问题，从企业内、外回顾了大客户营销管理的发展，以及企业本身大客户服务的近况。其次，简要介绍了企业概况，展示了企业的网络覆盖情况和业务发展能力，然后通过对政治、社会、经济、文化、技术、竞争力量、消费者议价能力等外部环境因素的变化，展开了**通信市场的整体行业环境剖析，采用PEST分析和波特分析模型来分析了**网通面临的市场竞争的宏观和微观环境，又通过SWOT分析明确企业在市场竞争中的优势，指出了**网通所面临的“市场机会和威胁”，又从内部着手，从不同客户群落分布、客户群属性、大客户细分特点等诸方面对大客户消费特点、需求特性等方面进行比较，展现了**网通大客户服务的“优势与劣势”，指出了**网通大客户营销服务过程中存在的问题，并根据问题提出了解决方案。通过表述电信服务与传统商品营销的区别，结合**网通大客户营销现状提出**网通的大客户服务营销战略和大客户服务营销策略(包括产品、渠道、价格、推广、人员、实体实施和过程的扩展营销组合和建立健全大客户入网服务流程、大客户投诉服务流程、回访大客户服务流程、二次需求服务流程、离网关怀服务流程、大客户预警服务流程等大客户服务流程)。4.学位论文林长春福建联通视讯通信业务经营策略20052004年末，全球网络用户达到6亿，中国网络用户达到1亿以上。基于互联网上的视讯通信成为通信行业的重要发展方向，视讯通信市场蕴含了巨大的商机。我国目前所有运营商都在密切地关注和跟踪视讯通信的发展。福建联通公司作为一家新兴的运营商，试图通过业务创新，带动公司的业务收入和利润，来改变市场落后的地位。因此福建联通公司非常重视新兴的视讯通信的营销。本文根据营销学的基本理论，结合视讯通信产业的特点以及福建联通公司的实际情况，论述福建联通视讯通信业务的经营策略。第一章，从市场营销环境的角度出发，论述了视讯通信技术标准的发展对于视讯行业的影响、视讯行业价值链发展以及视讯产品的现状、福建视讯通信行业的背景、福建视讯通信市场的未来发展前景。第二章，从视讯通信市场运营的角度，主要论述福建各个通信运营商的概况，福建联通视讯网络状况和优劣势，从而确定福建联通视讯业务的市场地位。第三章，从市场营销组合的角度出发，对通过视讯产品生命周期的分析，确定福建联通公司视讯通信业务的经营策略，以及目标市场，并对于价格策略、渠道策略、服务策略进行分析。最后，对于视讯通信的发展瓶颈进行分析，展望视讯通信的未来发展前景。5.学位论文程勇重庆联通“3G”市场营销策略研究20091995年，重庆联通的诞生宣告了我市通信行业垄断历史的终结。在经过近十年的高速发展后由于自身势力不济和经营中诸多问题得不到解决，重庆联通进入了漫长的发展瓶颈期，在竞争中逐渐被对手远远的甩在了后面。08年5月，重组后的重庆联通势力有所增强，但在业务发展上仍然面对前有移动打压，后有电信追赶的尴尬境地。2009年1月7日，工信部发放了3张3G(第三代数字通信)牌照，中国联通获得了翘首以盼的WCDMA经营权，重庆联通也因此获得了历史上最好的发展机遇。重庆联通能否抓住历史机遇，在市场竞争中扭转不利局面，3G的市场营销策略起着决定性的作用。因此，对重庆联通3G市场营销策略进行研究具有重要的现实意义。本文在广泛收集第一手资料的基础上深入调查研究，通过对重庆联通的外部环境与内部环境的分析、重庆通信行业的分析、SWOT分析，发现重庆联通的优势与劣势、机会与威胁。在此基础上，论文提出重庆联通的3G市场营销策略，希望对重庆联通扭转不利局面，步入健康发展的快车道具有一定的借鉴意义。关键词：重庆联通，环境分析，SWOT分析，3G，市场营销策略6.学位论文徐亮A公司3G无线产品中国市场营销策略研究2009近年来，中国移动通信行业发展迅速，特别是随着中国即将发放3G牌照，3G移动通信设备将有良好的市场需求和巨大的发展潜力。但随着全世界的移动通信设备企业都加入到中国市场的争夺之中，市场竞争格局将会空前的激烈。作为一家世界领先的专业移动通信设备供应商，A公司将如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战，利用好自身的优势，扬长避短地制定生存与发展的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文运用市场营销的有关理论知识，在对A公司当前状况、内外部环境进行了较为充分的调查研究的基础上，对公司的市场营销策略进行了研究。论文第一章首先介绍了A公司背景信息，整体的研究背景，阐述了研究意义及研究框架；第二章通过中国移动通信行业的发展介绍，分析了中国移动通信设备市场的发展及其特点，并对移动通信设备供应商及A公司当前营销情况进行了分析；第三章分析A公司无线网络集团面临的宏观环境和微观环境，并对其内外环境因素作出综合分析。第四章根据中国的实际情况对市场进行了细分，并结合细分市场的潜力和A公司自身的优势和能力确定了目标市场和市场定位，第五章运用市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据，应用理论与实际相结合的方法，针对公司的主要产品制定了战术层面的6Ps营销策略，即产品、价格、促销、渠道、权利、公共关系策略并提出了实施建议。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合A公司营销方面的资料，以定性分析为主，并结合适当的数据进行定量分析，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为A公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为A公司的进一步发展提供了有益帮助，也对行业内其它公司营销策略的制定有一定的参考价值。7.学位论文杨韬中国普天信息产业股份有限公司营销战略研究2008全球通信市场发展迅猛，通信产品作为中国普天信息产业股份有限公司三大战略产品之一，经过多年的发展，却并没有达到应有的市场地位，特别是与主要竞争对手中兴、华为相比，在品牌知名度、市场占有率、价格竞争、产品竞争、渠道拓展等方面存在相当大的差距，与大唐、烽火等一起退出国内通信行业的第一梯队，中国普天信息产业股份公司目前市场形势严峻。分析目前市场竞争现状，重新制定适当的市场营销策略对中国普天信息产业股份公司而言，有着非同寻常的重要意义。本文首先对中国普天信息产业股份有限公司通信产品所处的营销战略环境进行分析，通过对数据、通信、网络产品，行业环境，各大运营商的整合，3G牌照发放机会等的分析，揭示出中国普天信息产业股份有限公司通信产品所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境，如：企业概况、企业营销状况等的分析，透视出中国普天信息产业股份公司通信产品所面临内部策略环境的优势与劣势。认为中国普天信息产业股份公司当前既面临难得的机遇，又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略四个方面分析了中国普天信息产业股份有限公司的营销状况，提出了现有营销策略中存在的问题.在上述分析的基础上，对中国普天信息产业股份有限公司通信产品进行了市场定位，确定了中国普天信息产业股份有限公司产品的市场挑战者的市场竞争策略，并据此提出了适合中国普天信息产业股份有限公司在通信行业新一轮大发展下通信产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略。本文理论与实践结合，注重用理论分析实际问题，针对性、实用性、可操作性强，对中国普天信息产业股份有限公司通信产品以及在通信行业新一轮的大发展有一定的指导意义和借鉴作用，对公司市场营销部门在实施营销战略中有实用的参考价值。8.学位论文田绍鹂全业务运营时代中国移动