MPV经典营销资料汇编——终端传播策划及作业指导手册

终端传播策划及作业指导手册MPV经典营销资料办公室2012年2月第一部分：终端传播策划内容配合公司活动：整体方案由公司进行编制，并设计现场布置，并按照设计图案进行现场安装、维护和撤展，传播及媒体邀请均有公司进行操作，经销商负责按照公司要求进行配合：1、根据活动要求配合公司对组织用户、意向客户等人员进行邀请。2、配合公司对活动场地进行选定，配合公司人员进行现场安装、维护、撤展等。3、根据公司要求进行车辆的准备、运输、清洁、摆放到位和车辆撤回等工作。4、配合公司活动制定区域的促销传播活动方案，并配合公司进行活动执行。5、根据公司的活动制定巡展、定展等终端传播活动，配合公司活动进行终端传播。终端传播终端展厅实物巡展定展展会新品试驾用户座谈公关活动媒介传播口碑传播终端展厅实物巡展定展展会新品试驾用户座谈公关活动媒介传播口碑传播特定目标传播包括：配合公司活动、季度销售目标、清理库存（不适销产品、老旧产品淘汰等）、适应当地政策法规的产品更新传播内容/目的传播方式新重产品推广竞争促销传播新重市场开发特定目标传播新重产品推广竞争促销传播新重市场开发特定目标传播第二部分：终端传播策划应用一、终端展厅宣传物料样车布置导购话术（一）宣传物料物料明细序号项目内容规格尺寸制作工艺数量备注1室内主背板6*3*0.1（米）1、面板表面采用5厘板贴面、喷银灰色亚光木器漆/整体厚度为10cm（要求表面平整）；2、支撑后背为□50*3不锈钢方管链接(要求结实稳固)；3、正面高清写真喷绘（要求安装平整）；4、喷绘精度不小于1400点。1根据店内实际情况，可适当调整2室内移动展板4.5*4（米）1、面板表面采用5厘板贴面、喷银灰色亚光木器漆/整体厚度为10cm（要求表面平整）；2、支撑后背为□50*3不锈钢方管链接(要求结实稳固)；3、正面高清写真喷绘（要求安装平整）；4、喷绘精度不小于1400点。13串旗0.29*0.42幅（米）1、157克铜版纸2、单面四色印刷，尼龙绳串联3、对开装订20公司统一下发4顶置价格牌0.5*0.3（米）1、PVC塑料板，相纸覆亚膜；2、折叠成三角形装每种车型不得少于1个根据店内实际情况经销商自行制作，可适当调整。5易拉宝0.8*2（米1、柯达相纸覆膜(喷绘写真)；2、铝合金整体支架,可自行拆卸,后双杆支撑；3、写真喷绘精度1400dpi；每种1个公司统一下发6海报对开157g铜版纸(国产金东)20公司统一下发7刀旗0.5*1米1、国产宝丽布写真喷绘工艺；2、喷绘精度720点；20公司统一下发8条幅0.5*10米1、高密度帆布丝网印制；2、尼龙绳串联≧1根据店内实际情况经销商自行制作，可适当调整。9户外广告实际尺寸1、国产宝丽布写真喷绘工艺；2、喷绘精度720点；1根据店内实际情况经销商自行制作，可适当调整。应用规范室内主背板——（品牌形象墙）制作标准1)面板表面采用5厘板贴面、喷银灰色亚光木器漆/整体厚度为10cm（要求表面平整）；2)支撑后背为□50*3不锈钢方管链接(要求结实稳固)；3)正面高清写真喷绘（要求安装平整）；4)喷绘精度不小于1400点；5)尺寸：？*？*0.1幅(米)。安装效果图暂缺室内移动展板制作标准1)支撑后背采用1.5mm不锈钢边框，支撑为（5*5CM）不锈钢底板；2)支撑连接采用不锈钢活动转杆（直径2CM）；3)可活动木板包边（可转动/可固定/厚度3--4CM，表面安装平整）；4)正反两面画面写真喷绘精度为1400dpi；5)尺寸：4.5*4(米)，根据店内实际情况，可适当调整。安装效果图暂缺室内展台制作标准1)高密度木质结构、钢架龙骨、2)附亚克力防火板3)7m*4m*0.5m室内展台制作标准1)高密度木质结构、钢架龙骨2)附亚克力防火板3)亚克力罩4)尺寸安装效果图参见上图串旗制作标准1)157克铜版纸2)单面四色印刷，尼龙绳串联3)对开装订4)0.29*0.42幅（米），一串8幅安装效果图顶置价格牌制作标准1)PVC塑料板，相纸覆亚膜；2)可摆放在样车顶部3)喷绘精度720点；4)折叠成三角形装0.5*0.3米，根据店内实际情况，可适当调整。安装效果图暂缺易拉宝制作标准5)柯达相纸覆膜(喷绘写真)；6)铝合金整体支架,可自行拆卸,后面为双杆支撑；7)写真喷绘精度1400dpi；8)尺寸：0.8*2幅(米)安装效果图海报制作标准1)157克铜版纸2)单面四色印刷，尼龙绳串联3)粘贴于卖场墙面，画面纸张保持清洁，如有破损及时更换，画面内容依据时间及时更新。安装效果图刀旗制作标准1)国产宝丽布写真喷绘工艺；2)喷绘精度720点3)0.5*1米4)一式2种形式安装效果图条幅制作标准1)高密度帆布丝网印制；2)尼龙绳串联3)喷绘精度720点；4)0.5*1米，根据店内实际情况，可适当调整。样车说明牌制作标准1)3mm冷轧板折弯、烤漆、丝网印刷；2)正面喷绘福田汽车LOGO3)顶部10mm白钢扣、3mm冷轧板、3mm压克力塑板4)尺寸：0.3*1米户外广告制作标准1)国产宝丽布写真喷绘工艺；2)喷绘精度720点3)根据室外面积实际情况，确定。（二）样车布置1、样车摆放1.1顺序：高端车居中，按中←高→低摆放可根据展厅实际情况调整欧马可：红色居中萨普：有征服者的黑色或红色居中1.2颜色：样车色彩应作适当搭配，1.3轴距：主销的轴距与单双排的样车应适当搭配二、实物巡展样车确定路线设计展点选择集客宣传（一）样车确定1、车型：1.1由巡展目的决定主要车型，适当辅以其它车型。1.2有条件的配备１辆征服者，既可提升品牌形象，又能很大程度地吸引眼球。2、颜色：2.1应多样，避免单一。2.2保证１／３的样车颜色醒目。3、样车包装3.1根据传播主题或主推产品关键卖点设计特定的车身外包装。3.2根据主要目标受众的需求特点，设置一些宣传语。（二）路线设计1、覆盖面：覆盖当地人流较大的路段与目标客户聚集的地段，有可供定点展示的场所。2、时间点：经过重点展示区域时（含返程），最好是人流最大时，如上下班、开闭市、午间或工间休息活动等。（三）展点选择1、位于或毗邻人流较大的路段与目标客户聚集的地段。2、定点展示无碍正常公共秩序、交通，城管、交管或工商不会干涉。（可事先联系沟通）（四）集客宣传1、声：播放事先设计的宣传稿或者近期热门的歌曲吸引注意。2、像：车身贴、海报、三角牌、易拉宝、单页配合运用，提供丰富的图像文字信息。3、趣：通过趣味活动，造成人群聚集，吸引用户参与，加深产品与品牌的认识。4、利：运用纪念品、小礼品、小奖品，诱使围观、参与活动。（五）实物巡展规范1、实物巡展管理要求活动前准备活动中展示活动后总结1）巡展路线要求：选择当地人流较大的路段与目标客户聚集的地段做开展活动2）样车要求：每次巡展原则不少于5台样车，特殊情况下可缩减至4台车，但需报分公司批准后实施；对于多产品线同时经营的经销商；每次巡展做好车辆布置，包括品牌宣传标贴、车辆技术参数表、车顶牌等。经销商自行选择并在画面上规定位置填加经销商及促销信息后，喷绘制作、布置在车体两侧。3）宣传要求：巡展时准备充足宣传资料、单页1000份左右、客户访问单等1）按照公司规定的反馈表进行填写总结报告。2）进行费用单据汇总、检查后，粘贴，邮寄分公司进行费用报销3）照片整理、清洗、打印后邮寄分公司进行备案。1）每次巡展定点展示次数不少于3次。每次实物巡展路程不得少于100公里，车辆行驶速度尽量放慢，平均速度控制在30千米/每小时。2）每到一处定点展示时间不少于2小时，《客户访问单》每次巡展不少于15份；《客户访问单》必须留有客户的姓名和有效联系方式，否则视为无效。3）每到一个地方要对能够体现该地区特点的建筑物进行拍摄，照片不少于3张。（照片上必须有拍照日期）2、实物巡展计划提报3、实物巡展物料：经销商名称巡展目标推广车型及车辆台数活动频次时间安排活动受众地点活动路线路线设计与活动内容说明费用预算总额（万元）公司承担费用（万元）经销商承担费用（万元）费用测算**1次*月*日社会公众、物流公司潜在客户汽车市场、物流园区**地--**地---**地１）选择该巡展路线的详细理由２）巡展过程中实施的特定活动1、燃油费：2、车辆装饰：3、过桥过路费：……经销商名称巡展目标推广车型及车辆台数活动频次时间安排活动受众地点活动路线路线设计与活动内容说明费用预算总额（万元）公司承担费用（万元）经销商承担费用（万元）费用测算**1次*月*日社会公众、物流公司潜在客户汽车市场、物流园区**地--**地---**地１）选择该巡展路线的详细理由２）巡展过程中实施的特定活动1、燃油费：2、车辆装饰：3、过桥过路费：……物料名称具体描述类型备注展板标准传播画面（可增加促销信息）必备自行制作车体喷绘公司规定标准必备自行制作价格牌公司规定标准，突出增加销售价格必备自行制作易拉宝标准传播画面（可增加促销信息）必备公司统一下发自行制作折页公司标准制作下发必备公司统一下发单页现有日常单页必备公司统一下发《客户访问单》有客户的姓名和有效联系方式必备自行制作物料名称具体描述类型备注展板标准传播画面（可增加促销信息）必备自行制作车体喷绘公司规定标准必备自行制作价格牌公司规定标准，突出增加销售价格必备自行制作易拉宝标准传播画面（可增加促销信息）必备公司统一下发自行制作折页公司标准制作下发必备公司统一下发单页现有日常单页必备公司统一下发《客户访问单》有客户的姓名和有效联系方式必备自行制作三、定展展会样车确定展点选择集客宣传以上内容参考实物巡展部分1、定展、会展管理要求2、实物巡展计划提报3、定展、会展活动流程序号活动内容责任人1特邀领导和客户签到市场部经理经销商2热场吸引人流，同时主持人说明本次活动内容3活动开始，介绍嘉宾及主要参会领导4客户代表发言5经销商领导发言：产品介绍及政策厂家的促销政策、销售服务一体化内容及程序6节目表演（地方特色表演）7趣味互动活动8产品知识问答9客户试乘试驾及客户问题解答活动前准备活动中展示活动后总结1）地点要求：选择当地人气聚集多的大中小企业、工业园区、物流园区、广场等人流集中区域做开展活动。2）样车要求：样车干净整洁、状态调整到最佳状态，避免出现不能启动等致命缺陷。每次展会要求展示不少于6台样车，其中包括欧马可3辆，萨普3辆，具体车型由经销商根据实际销售情况确定。每次定展做好车辆布置，包括品牌宣传标贴、车辆技术参数表、车顶牌等。经销商自行选择并在画面上规定位置填加经销商及促销信息后，喷绘制作、布置在车体两侧。3）宣传要求：准备背景板、展板、价格牌、易拉宝、拱门、气球等物料，宣传资料、单页1000份左右、客户访问单等序号活动内容1特邀领导和客户签到2热场吸引人流，同时主持人说明本次活动内容3活动开始，介绍嘉宾及主要参会领导4大客户领导发言5经销商领导发言：产品介绍及厂家的促销政策、销售服务一体化内容及程序6节目表演（地方特色表演）7产品知识问答8节目表演（地方特色表演）9客户试乘试驾及客户问题解答序号活动内容1特邀领导和客户签到2热场吸引人流，同时主持人说明本次活动内容3活动开始，介绍嘉宾及主要参会领导4大客户领导发言5经销商领导发言：产品介绍及厂家的促销政策、销售服务一体化内容及程序6节目表演（地方特色表演）7产品知识问答8节目表演（地方特色表演）9客户试乘试驾及客户问题解答1）按照公司规定的反馈表进行填写总结报告。2）进行费用单据汇总、检查后，粘贴，邮寄分公司进行费用报销3）照片整理、清洗、打印后邮寄分公司进行备案。经销商名称活动目标推广车型及车辆台数活动频次时间安排邀请人员活动受众地点活动主题活动议程安排费用预算总额（万元）公司承担费用（万元）经销商承担费用（万元）费用测算意向客户、政府领导社会公众、＊＊＊＊潜在客户动力见势力1、燃油费：2、车辆装饰：3、节目费用等：……经销商名称活动目标推广车型及车辆台数活动频次时间安排邀请人员活动受众地点活动主题活动议程安排费用预算总额（万元）公司承担费用（万元）经销商承担费用（万元）费用测算意向客户、