DH公司产品营销组合策略研究

重庆大学硕士学位论文DH公司产品营销组合策略研究姓名：王涛慧申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：冉茂盛20061020DH公司产品营销组合策略研究作者：王涛慧学位授予单位：重庆大学参考文献(61条)1.菲利普·科特勒市场营销管理20012.菲利普·科特勒.阿姆斯特朗市场营销导论20013.汤姆森斯迪克兰德战略管理20024.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势19975.邓永成.晃钢令.陈信康.郭芳芳市场营销学概论19936.艾略特·艾登博格4R营销20037.王芳华.吕薇企业战略管理19978.金永生市场营销学通论20009.邵兵家.于同奎客户关系管理200410.李宏.董大海市场营销学199811.何永棋市场营销学200112.杜小燕.郭镭21世纪攀钢营销新渠道:网络营销[期刊论文]-四川冶金2001(6)13.姚忠卯.管先军.段永卿安钢四轧厂的营销机制创新[期刊论文]-企业管理2005(1)14.庄新田.黄小原.王晶传统产业实施电子商务营销的思考--东方钢铁电子商务有限公司网络营销绩效评价[期刊论文]-管理世界2003(8)15.方春英从博弈论看钢铁企业营销渠道管理[期刊论文]-现代管理科学2004(9)16.李拥军.陈汝海.邢成杰对当前钢铁市场营销方向的思考2005(01)17.吴学军钢铁企业的新型营销模式[期刊论文]-中国物流与采购2004(13)18.李称新.韩生.李光玉钢铁企业营销管理如何面向市场2001(05)19.曹扬上海大中型钢铁企业营销管理研究[期刊论文]-郑州航空工业管理学院学报2002(4)20.阎俊我国钢铁企业入世后的营销对策研究[期刊论文]-武汉科技大学学报(社会科学版)2002(3)21.刘平洋.彭中中国钢铁工业国际竞争力的差距[期刊论文]-经济师2003(10)22.谢向前.张先平中国钢铁企业国际化营销分析2003(03)23.吴健.赵耀组建区域销售分公司提高企业市场竞争力[期刊论文]-武汉工程职业技术学院学报2003(3)24.劭一明.蔡启明.刘松先企业战略管理200525.胡名洋中国特殊钢市场和投资的分析与探讨[期刊论文]-特殊钢2004(6)26.谢蔚中国特钢生产的竞争力与可持续发展[期刊论文]-上海金属2005(5)27.冯春雨我国特钢行业状况分析[期刊论文]-冶金标准化与质量2004(2)28.陈静.YouWeiWu.黎宇宁上市公司财务恶化预测的实证分析[期刊论文]-会计研究1999(4)29.张玲.张佳林信用风险评估方法发展趋势[期刊论文]-预测2000(4)30.邹新月.李汉通运用典型多元判别分析法评估上市公司信用风险[期刊论文]-统计与决策2001(7)31.方洪全.曾勇银行信用风险评估方法实证研究及比较分析[期刊论文]-金融研究2004(1)32.于立勇.詹捷辉基于Logistic回归分析的违约概率预测研究[期刊论文]-财经研究2004(9)33.于立勇.詹捷辉.金建国内部评级法中违约概率与违约损失率的测算研究[期刊论文]-统计研究2004(12)34.陈忠阳违约损失率(LGD)研究[期刊论文]-国际金融研究2004(5)35.吴军.张继宝信用风险量化模型比较分析[期刊论文]-国际金融研究2004(8)36.FischhoffManagingriskperceptions,IssuesinscienceandFechnology198637.弗兰克奈特风险、不确定性与利润200538.TimothywKoch.BankManagement199239.刘占国利息理论200040.戴国强货币银行学200041.张燕玲授信业务尽职调查指引200342.曹龙骐货币银行学200043.李荣强从商业性贷款理论的实践看农行信贷管理改革[期刊论文]-广西农村金融研究2001(2)44.崔春商业银行管理理论1998(10)45.资本市场风险:传染效应分析[期刊论文]-发展研究2005(10)46.彭恩泽国际银行风险管理方法综述[期刊论文]-西安金融2005(2)47.罗伟成结构蒙特·卡罗方法在度量信贷风险中的应用[期刊论文]-北方工业大学学报2004(1)48.宋逢明金融工程原理-无套利均衡分析200249.解艳华.赵林信贷风险管理综述[期刊论文]-金融经济2006(2)50.李豫信贷风险先进管理技术的运用[期刊论文]-浙江金融2002(12)51.英国.银行家200152.王峰商业银行信贷管理改革思考[期刊论文]-金融理论与实践2001(7)53.石汉祥论国有商业银行的信贷风险管理[期刊论文]-武汉大学学报(社会科学版)2003(1)54.甘玉水基层信贷人员素质亟待提高[期刊论文]-经济师2002(3)55.马莉国有商业银行信贷风险成因及治理[期刊论文]-当代财经2003(12)56.查看详情200657.晚春东.吴冲.曲世友贷款风险度方法的缺陷分析[期刊论文]-技术经济2004(11)58.刘姝威信贷风险管理的几点新认识[期刊论文]-新金融2001(4)59.高蕊论我国银行业风险管理的六大趋向[期刊论文]-金融理论与实践2003(2)60.陈建明.计雷.池宏商业银行经营状况评价方法的研究[期刊论文]-财贸经济2001(12)61.刘明喜入世对中国银行业的影响[期刊论文]-经济论坛2001(7)相似文献(10条)1.学位论文朱利敏宝钢股份彩涂产品营销策略研究2006彩涂板是现代冶金业与化工业深度结合的典范，是具有高技术含量和高附加价值的环保型产品。宝山钢铁股份有限公司(以下简称宝钢)目前具有60万吨的年生产能力，在国内彩涂行业处于领先地位。由于国内彩涂板市场面临着产能快速增长和竞争极为激烈的严峻形势，传统的营销理念在指导企业营销实践方面越来越体现其不足之处，迫切要求企业重新认识现代竞争实质，确定基于竞争导向的营销理念，重整营销资源，重塑营销模式，进而获得持续的竞争优势。宝钢已经将“建成世界上最具竞争力的钢铁企业”列为企业发展战略目标，彩涂板也已列入公司战略产品来发展。为此，对国内彩涂板等钢铁产品营销进行一定的理论探索，以指导实践过程，对确保宝钢彩涂产品的市场地位和竞争优势意义重大。本文以宝钢彩涂板为研究对象，通过彩涂板市场的供求分析、竞争环境分析确定宝钢彩涂产品的竞争战略、市场定位和目标市场，并进一步提出了新的竞争战略和整合营销价值链、全程服务、快速响应、产销研一体化等思路，希望能为宝钢及国内彩涂板的市场营销提供理论帮助。2.期刊论文胡维.HUWei钢铁生产企业和代理企业博弈关系研究-金属材料与冶金工程2009,37(6)钢铁工业是国家的基础工业之一,其营销渠道的健康发展对钢铁工业的发展有着十分重要的影响.随着市场化程度的加深,对产品营销代理机制的要求也必然进一步提高.据此,对钢铁生产企业和销售代理企业的博弈关系进行了研究,提出了有利于构建更为合理的销售代理关系的建议,对促进钢铁食业营销渠道的健康发展具有积极的作崩.3.学位论文范永超现代营销理念在钢铁企业中的应用2003本文从我国钢铁企业的现状出发，分析了我国钢铁企业在营销理念、方式、网络、销售服务方面的不足，并提出了相应的营销策略。全文分为四个部分，每个部分的内容如下：第一章：提出钢铁仍然是工业基础性原材料，并指出钢铁工业在国民经济中的重要性和对钢铁产品市场交易行为特征进行了分析。第二章：分析我国钢铁工业的概况，指出我国钢铁工业发展快，但存在的问题也不少。并对我国钢铁企业的竞争力和国际同行业作了相应的对比。同时也分析了我国钢铁企业的不足和形成原因。最后阐明了钢铁企业也需要现代营销。第三章：从钢铁企业的营销转变开始，分析了我国钢铁企业的营销环境和分析了我国钢铁产品的市场总体环境特征，并指出我国钢铁企业在营销管理方面和营销服务方面的不足之处。第四章：提出相应的营销策略，着重从五个方面讨论，产是服务意识：树立现代市场意识；加强对市场的研究和开发；建立一支高素质的营销队伍。二是加强客户关系管理。三是电子商务在钢铁企业中的运用：电子商务的概念；电子商务对钢铁企业的作用；企业如何开展电子商务。四是钢铁产品的价格策略：分析了我国钢铁产品的价格策略现状并对我国钢铁企业的价格策略提出了相应的建议。五是钢铁产品的营销渠道组合策略：主要阐述了中间商在产品营销中的重要作用以及怎样使中间商和钢厂得到双赢的策略。现代营销的核心思想就是要求企业调查市场，分析研究市场，从而制定相应的产品组合策略和营销策略，最终做到使顾客满意，体现企业的自身价值。同时也应该充分使用现代信息技术，更好地为企业和客户服务。进入WTO后，我国钢铁企业将和钢铁强国的同行业在同等的竞争起跑线上。全球的钢铁生产量约为10亿吨，而钢铁需求只有8亿吨，激烈的市场竞争也将迫使我国钢铁企业转变营销观念，树立现代市场观念。在和国际企业竞争的同时，也应该学习其先进的营销管理经验和营销方法，缩小和钢铁强国之间的距离。目前我国正处于城市化和工业化的大发展时期，对钢铁的需求将会很大，我国钢铁企业应该充分利用这一有利时机，使我国钢铁工业再次脱胎换骨，从钢铁大国走向钢铁强国。4.学位论文刘海龙基于核心竞争力的首钢集团中厚板产品营销策略20072002年初，结合首都环境治理要求和首钢外迁发展思路，首钢集团就提出两步走发展战略，集团钢铁业拟由首都石景山一地向沿海区域(秦皇岛地区、唐山曹妃甸地区)和资源临近区域(唐山迁安地区)等四地发展，逐步削减首都石景山地区的钢产量，按总部经济的思路发展“一业四地”。即：2003年到2005年，钢铁业形成“一业三地(石景山、秦皇岛、迁安)”发展格局，钢产量超过1000万吨，竞争优势初步形成；2006年到2010年，钢铁业形成“一业多地(石景山、秦皇岛、迁安、曹妃甸)”发展格局，经济总量快速扩大，到2010年，首钢将建设成为在钢铁业和综合经济实力方面处于全国一流水平的大型钢铁企业集团。“十一五”是我国钢铁行业快速发展的时期，同时也是首钢集团实现历史性跨越发展的时期。首钢集团作为全国第四大钢铁企业集团，拥有强大的资金优势、科研优势和贯穿海内外的销售网络优势。未来的五年，不仅国内钢铁行业的竞争环境发生重大变化，同时随着首钢集团工艺技术升级、产品结构调整和“一业多地”总部经济的逐步形成，首钢集团的内部经营环境也会发生很大变化，与之相适应的是营销组织结构和营销管理方式的变化。本文围绕国内外板材市场情况分析与我国钢铁行业竞争环境变化、首钢集团“十一五”钢铁发展战略，对比国内先进钢铁企业实际运营情况，分析首钢中厚板产品的市场环境与核心竞争力，提出了首钢集团“十一五”期间宽厚板产品竞争力分析及营销对策；并依据首钢集团产品结构调整进程提出了组织实施的建议。5.学位论文王宏斌钢铁产品营销渠道研究——以武钢为例2005随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。钢铁企业面临的市场环境正发生着深刻的变革，适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。本文利用现代营销管理理论，分析了钢铁产品营销特点及武钢营销渠道的现状及存在的问题，根据钢铁产品特点及用户特性、市场特征，提出了武钢钢材的营销渠道管理策略。　　本文共分四章。第一章介绍了营销渠道的基本理论。第二章对中国钢铁市场现状及行业特征进行了分析。第三章分析了武钢钢铁产品营销渠道现状及不足之处。第四章提出了武钢钢铁产品营销渠道策略。6.期刊论文郭永权钢铁企业营销创新的新思路--服务营销-冶金财会2001,(9)随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓情感化的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路.服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去.7.学位论文李国庆武钢电子商务销售系统研究