Elite公司营销策略研究

华东理工大学毕业设计（论文）任务书课题Elite公司营销策略研究2012年12月23日至2013年5月14日共20周院系继续教育学院专业班级商务管理学号547410470100姓名茅雪莹指导教师×××2012年12月23日课题来源自选课题目的、意义随着改革开放的不断深入，我国经济飞快发展，国际贸易的日益发展，国内竞争也非常激烈，市场对企业的产品，质量，价格等各个方面的要求更为优质化。在这一大背景下，企业更加注重对于营销市场的分析，从而市场营销当中对于产品、价格、促销、分销的分析更加的重要，使企业能够更为准确的细分以及选定市场，对于自身的利益作出最大化的选择。对于市场环境的分析，使企业能够认清自身存在的优势与劣势，发现自身的问题与企业发展的机遇。从而对市场的选定作出更好的决策。针对目标市场与目标群体，建立起良好的市场关系。通过科学合理的手段分析竞争对手的市场活动，对自身的市场决策提供重要借鉴经验。让企业能够发挥自身的优势抓住有利的发展机遇，不断的自我创新，在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。要求理论结合实际，用所学专业知识，尤其是营销策略，SWOT分析法，波特五力模型的理论和方法，按照提出问题—分析问题—解决问题的思路进行研究。课题主要内容及进度主要内容：1.绪论2.相关理论概述3.Elite公司营销策略的分析4.Elite公司营销策略的改善5.结束语进程安排：第1周查阅文献，确定论文题目，列出提纲；第2周～第5周撰写开题报告初稿，搜集有关资料；第6周～第9周修改开题报告，撰写论文初稿，论文预审；第10周～第13周修改论文初稿，文献翻译，论文二审；第14周～第17周修改论文，定稿，打印论文，提交正式论文；第18周～第20周准备论文答辩，答辩。I摘要市场营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，它决定着企业的生存与发展。本文以现代营销策略理论为基础，探讨ELITE公司在激烈的市场竞争中所应采取的营销策略。当今世界经济发展迅速，市场环境多变复杂，企业的经营理念和经营战略都受到挑战并发生着变化。面对变化，企业必须要更新管理观念，了解自身的能力与优势、劣势，制定并实施新的管理方案，才能在变化中生存，在变化中求发展。ELITE公司从一开始只有一个业务员到今天发展成了一间小型公司的规模。在竞争激烈的市场中，有了自己的相对稳定供应商和客户群。随着公司队伍的日益壮大，成本的提高，公司需要及时更新营销理念，调整自己的营销策略。本文对企业面临的现状问题进行了深入的分析，并在此基础上解释说明，进一步分析了企业面临的机遇和威胁，以及企业的优势和劣势，有针对性地对公司与供应商之间的比较，客户关系及竞争对手关系，为ELITE公司制定了合适的营销策略等战略实施措施。关键词：ELITE公司；营销策略；管理措施IIAbstractMarketingstrategyhasaveryimportantpositionandroleinthemodernenterprisemanagement,whichdeterminesthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Thisarticleisbasedonthetheoryofmodernmarketingstrategies,andexplorethemarketingstrategyshouldbetakeninthefiercemarketcompetition,EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.Thedevelopmentoftheworldeconomytodayisrapidlychangingandcomplexmarketenvironment,corporatephilosophyandbusinessstrategyaresubjecttochallengeandchange.Thefaceofchange,companiesmustupdatemanagementconcepts,tounderstandtheirownabilitiesandstrengths,weaknesses,todevelopandimplementanewmanagementprograminordertosurviveinthechangingdevelopmentchange.EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.onlyasalesmanfromthestarttodevelopintoasmallsizeofthecompanytoday.Inacompetitivemarket,withrelativelystablesupplierandcustomerbase.Teamgrowingwiththecompany,thecostoftheimprovement,thecompanyneedstoupdatethemarketingconcept,toadjusttheirmarketingstrategies.Thisarticleonthecurrentproblemsfacingenterprisesin-depthanalysisandexplanationonthisbasis,furtheranalysisoftheopportunitiesandthreatsfacedbytheenterprise,aswellasthestrengthsandweaknessesoftheenterpriseinatargetedmannerbetweenthecompanyanditssupplierscomparison,customerrelationshipandcompetitorrelationsforthecompanyEliteChinaIndustriesCo.,Ltd.developedastrategyfortheimplementationofmeasuresofappropriatemarketingstrategies.Keywords:EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.;marketingstrategy;managementmeasuresIII目录摘要...........................................................IAbstract.......................................................II1绪论.........................................................11.1研究背景.....................................................11.2研究目的和意义................................................11.3研究的方法和思路..............................................22相关理论概述.................................................32.1市场营销发展回顾..............................................32.2波特五力模型..................................................42.3SWOT分析法..................................................63Elite公司营销策略问题分析.....................................83.1Elite公司简介.................................................83.2Elite公司营销现状..............................................93.3Elite公司营销策略的问题.........................................94Elite公司营销策略的改善....................................154.1建立多边供应商关系............................................134.2构建战略合作伙伴................................错误!未定义书签。4.3深入展开对竞争对手的调查分析......................错误!未定义书签。4.4整合市场营销资源的...............................错误!未定义书签。4.5提高业务新手的内在素质...........................错误!未定义书签。4.6寻求增强营销力的突破口...........................错误!未定义书签。结束语........................................................21参考文献......................................................22致谢..........................................................20附件1：开题报告附件2：文献翻译(中、英文)Elite公司营销策略研究11绪论1.1研究背景及问题的提出目前，经济全球化的浪潮正在不断地推动着我国经济转轨的进程。加入WTO后，中国市场逐渐地融入了国际市场，进入了全球化的全面的市场竞争的行列。改革开放以后，尤其是中国的进出口贸易日益发展。在近十年来，出现了一大批独立自主的贸易小型公司，货代公司。这些小型的外贸公司慢慢地发展起来，同时也带动了货代、物流公司的经济发展，自主经营。这为我国的外贸行业形成市场化的竞争格局，各个公司面向市场的自主经营，无疑竞争将更激烈。本文以Elite公司为例，分析其中的营销策略及问题，突出营销策略的重要性。随着欧洲经济的衰退，有不少的一些中间商为了谋取利益，而在产品上偷工减料，因此导致法国市场上抽查力度加强，客户投诉日益增加。或是有些工厂因为原料采购不及时，无法保证期限内的交货期，再三推迟客户订单，让客户对部分供应商造成了反感因素。但是这对于Elite公司而言，机会来了。欧洲消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化，他们宁愿多花几欧元，去买那些相对质量较好的产品。对Elite公司也更是一个良好的机会,消费者对于Elite公司的认可度、信誉度等是比较高的,有利于Elite公司重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等。通过对Elite公司营销策略的分析，从侧面可以反映出现市场对企业的产品、质量、价格等各方面的要求更为优质化。因此企业应该更注重营销策略，这样企业能够使自身利益最大化。在挑战与机遇当中正确的面对挑战，抓住有力的发展机遇，提高企业的知名度与品牌认知度。从而在残酷地市场竞争中发挥自身的优势，不断的自我创新，在日益激烈的市场竞争环境中占有一席之地。EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.成立于2006年，注册于英属维尔京群岛。前生是上海翔山实业有限公司，成立于1988年，总部坐落在上海青浦工业园区，拥有2万多名员工。翔山公司从一家小小的私人作坊，在改革开放的二十年里抓住机遇，顺流而上。原本是从泛光工作灯起家的，发展成现在已在国内有多家工厂、办事处，甚至在欧洲也同样拥有几家办事处和分销点。上海拥有2家工作灯装配基地，宿扬1家为TCP节能灯代加工厂等等。Elite公司就在这样的环境下，逐步发展起来并且独立核算、自主经营。1.2研究目的和意义贸易服务性行业是目前国内各个行业中竞争最激烈、市场化程度