XXXX-XXXX年承德市隆基泰和国际广场营销策划推广方案

隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全隆基泰和国际广场2010-2011营销策划推广方案房地产策划大全隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全【报告架构】第一章【市场分析篇】第二章【本体分析篇】第三章【项目定位篇】第四章【营销策略篇】第五章【推广执行篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全【市场分析篇】第一章隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全双滦区位于承德市西郊，距市区11.5千米，辖区面积338平方千米，总人口15万人。辖4个镇、1个乡、2个街道。区内驻有承德钢铁公司、承德输送机集团、滦河电厂、承德黄麻化纤总厂、丝绸厂等省市属大中型企业，整体居住需求比较旺盛。【市场分析篇】双滦区简介悦城华府宝鼎花园鑫顺家园双子座华育御水花园君盛佳园福溪帝苑本项目泰丰时代城隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全【市场分析篇】双滦区近年房地产市场状况根据调查统计，截止到2010年，双滦区拥有未售存量房112.8万平米。调查数据显示，未来两年双滦区新增房地产开发量为285万平米。时间2007年2008年2009年2010年现有合计2011年-2012年市场放量（万平米）42.880160100382.8285已售面积（万平米）406412046270现有存量（万平米）2.8164054112.8285隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全42.88016010028540641204605010015020025030007年08年09年10年11-12年市场放量消化量从上表统计数据可看出，市场放量逐年递增，后期放量更大。从上表数据显示，市场消化量逐年放缓，与开发量的差距越来越大。双滦区近年房地产市场状况【市场分析篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全需求分析：双滦区人口15人，现人均居住面积为18.5平米/人。供给分析：双滦区现有存量房为112.8万平米双滦区未来2年预计开发量285万平米。可以看出，现双滦区市场份额非常有限，怎样占领有限的市场份额是咱们首要任务。综合分析：由此我们可以想象，建设这么多房子卖给谁？【市场分析篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全市场需求本项目其他项目二手存量房市场需求就像一块“饼”，怎样利用有限的资源去抢占最大的份额，是本项目后期营销的关键。【市场分析篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全楼盘名称总面积销售套数总套数物业类型销售均价销售额（万）御水花园40万平米2213800住宅29006812.2宝鼎花园26万平米202700住宅3160594.8鑫顺家园18.11万平米2362000住宅32007395.0悦城华府7.4万平米127800住宅30804287.0泰丰时代城40万平米1014200住宅29802432.0锦绣城80万平米14616216住宅260036921.0隆基泰和国际广场70万平米2984056住宅30008411.7本案所占比例53%71.4%43.2%65%2010年上半年本项目市场占有情况：由此可见，本项目市场供应量为53%，市场销售量为71.4%，在本项目上半年执行低价团购的策略下，市场占有量不错。【市场分析篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全项目名称项目开发商首次开盘时间项目位置项目总面积项目总套数销售量万平米剩余量万平米本月销售价格项目的概况悦城华府河北天悦房地产开发有限公司2008.12承德市双滦区滨河西大街与滦河大街交叉口东50米南7.4万平方米约800套5.5万平方米1.9万平方米31505栋高层，1、2、3、4号几乎销售完毕，5号楼因发生过事故导致房源销售缓慢泰丰时代城河北泰丰房地产开发有限公司2010.5承德市双滦区三岔口处40万平方米约4200套9万平方米31万平方米3100现在正在建设一栋，其他高层大概9月份动工，年底开盘，20多栋高层，多层是回迁户的，多层正准备交工顺发鑫顺家园河北顺发房地产开发有限公司2009.12承德市双滦区大三岔口18万平方米约2000套6.5万平方米11.5万平方米多层3880起价高层3300多层8栋，高层10栋，高层正在建设中，多层已经封顶，10月份交房宝鼎花园荣信房地产公司2008.4承德市双滦区滦河大街与滦河西大街交叉口10万平方米约1200套7.5万平方米2.5万平方米目前未定多层10栋，高层7栋，多层六层，高层11、13、15、17御水花园唐山华育房地产公司2008.7承德市双滦区应营子40万平方米约4200套23万平方米17万平方米3560起价前一阵处于官司之中，现已解决，售楼处正对外开放名佳花园(一、二期)名嘉房地产公司2008.12二期未定承德市双滦区双塔山中心大街1.8万平方米约140套01.8万平方米起价36004栋，140户先没有正式对外销售枫林绿洲承德双滦溢丰房地产开发有限公司2009.6承德市双滦区元宝山沟口对面17万平方米约1600套17万平方米031002/3是属于国税局，剩余对市场销售，16栋，10处别墅型住宅君盛家园君盛房地产公司2008.8双滦区金色家园小区对过1.5万平方米约130套1.8万平方米0无3栋共130户，现基本销售完毕福溪帝苑承德翠兴房地产开发有限公司时间未定双滦区应营子向南50米13.6万平方米约1500套013.6万平方米无18栋多层和少部分高层，还未对外发售【市场分析篇】双滦区竞争对手分析：隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全【市场分析篇】双滦区2010年1-9月销售价格走势：2010年双滦房地产市场情况呈稳步上升趋势，各个楼盘的销售价格在三月份有较大幅度的提升，4-7月份期间价格持稳，到9月份黄金销售期又呈上升趋势。项目名称1月份2月份3月份4—5月份6—7月8月份9月份御水花园2580280030003100308029803650宝鼎花园2768287031003160316031003358-4200泰丰时代城2600280030803080308031503150顺发.鑫顺家园2980308031603160316036803580-4380跃城华府2800309031603200318032003100-3350锦绣城（本案）2180218025002500276027602760隆基泰和国际广场（本案）2800296029602960隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全本项目2010年上半年住宅及商业销售价格走势：本项目2010年上半年销售价格呈稳步上升趋势，5-8月基本上呈平稳趋势，同市场整体价格走向一致，与区域平均价格相比，本项目做差异化产品有一定价格优势。0100020003000400050006000700080009000住宅销售价格商业销售价格一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八九月份【市场分析篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全思考？在市场有限，供给大于市场需求的情况下，怎么样利用自身优势和外界营销手段，迅速抢占市场份额，将是项目成功的关键！【市场分析篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全【本体分析篇】第二章隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全【本体分析篇】锦绣城国际广场水源地御道风情商业街本项目位于双滦区滦河以北，共分4个子项目开发，目前锦绣城还剩2栋高层未开，国际广场只开了B地块的6栋楼，国际广场副商业、C地块、水源地和御道风情商业街尚未推出。隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全B地块C地块国际广场【本体分析篇】隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全本项目整体开发量统计【本体分析篇】面积总面积套数项目名称住宅总建筑面积商业总建筑面积住宅总套数商业总套数锦绣城65988431938.96216269国际广场（合计）43744924080.44550约170国际广场B区206883156072086110国际广场C区2305658473.342464约60汽配街0640000约400水源地约1100000约11000隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全本项目销售量及剩余房源统计（数据截止到10.20）：【本体分析篇】面积已开盘已售已开未售未开项目名称住宅已开盘面积商业已开盘面积住宅已开套数商业已开套数住宅已售面积商业已售面积住宅已售套数商业已售套数住宅已开未售面积商业已开未售面积住宅已开未售套数商业已开未售套数住宅未开盘面积商业未开盘面积住宅未开盘套数商业未开盘套数锦绣城6418593193960322696223543125558312671950568420121802501840国际广场（合计）40666.3119673889040219111113848444785646396782121144162约80国际广场B区40666.31196738890402191111138484447856461662173640169820国际广场C区00000000000023056584732464约60汽配街000000000000064000约4000水源地000000000000约1100000约11000隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全截至日期2009.12.312010.5.312010.10.182010.10.18均价承钢团购单位团购正常销售全案均价锦绣城住宅2234248627392311国际广场住宅0285629542906锦绣城底商65976804067180065916786锦绣城独立商业7070671806989国际广场底商00887488748548868886788754国际广场独立商业0093579357【本体分析篇】本项目整体销售价格统计：隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全销售额已售价款已收款未收款未售部分货值现金按揭小计现金按揭小计现金按揭小计锦绣城住宅14.3858.3833.43711.8200.0342.4862.5210.4760.5591.036锦绣城商业2.1211.5970.1711.7680.0580.2680.3270.0250.0210.046合计16.5069.9793.60913.5880.0932.7552.8470.5020.5801.082国际广场B区住宅1.1690.5970.0000.5970.0200.5510.5722.3002.7005.000国际广场B区商业0.9730.3870.0000.3870.1890.3960.5850.2150.1760.391合计2.1410.9850.0000.9850.2090.9471.1572.5152.8765.391【本体分析篇】本项目整体销售额统计：隆基泰和国际广场营销策划推广方案房地产策划大全SWOT分析——内部能力优势（Strength）背靠山川，面向河流，自然景观尽收眼底。“头顶山，脚蹬川”从住宅风水讲是最佳宜居之地。锦绣城的成功运作，大幅提升了隆基泰和在地区的影响力。低廉的价格优势。3