SimMarketing营销模拟实验——营销策略分析

ELE公司组员及分工汪情孙佳吕营田依鑫黄帅群策群力总体策略ELEA：个人交往型--低价格ELEB：时间管理型--高价格白菜：个人交往型--缩减成本更低价格番茄：科技追求型--抢占高端市场西瓜：研发中。。。ELE公司第一季度营销计划一、市场分析和前一季度销售情况分析二、市场定位三、本季度营销计划市场中总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场消费者媒体习惯进行新产品研发，以超低价格进一步抢占市场！ELE第二季度市场营销计划品牌分析第2季度波士顿矩阵第2季度广告促销第2季度计划市场占有率第2季度计划品牌销售量第2季度计划渠道销售量第2季度产品研发计划第2季度品牌组合第2季度销售力量第2季度分销渠道第2季度生产计划第三季度营销策略1、品牌分析：ELEA、ELEB维持，白菜、番茄广告推广2、推出新品牌：番茄——面向科技追求型的高端手机3、研发新品牌：西瓜——高端市场里的低价手机4、新雇用80名员工5、降低渠道支持费用和广告设计费用第2季度消费者采购倾向第2季度产品市场占有率品牌分析ELEA的市场占有率在时间管理型占2.9%，在个人交往型占17.1%，属于金牛型，采用少量降价和提醒式广告的策略ELEB的市场占有率在科技追求、时间管理和形象追求型都比较高，属于金牛型，并且是我公司销量和营销后贡献最高的品牌，采取ELEA同样策略白菜是主要针对个人交往型的细分市场推出的超低价经济型手机。产品一经推出便取得了8.5%的市场占有率，明显高于其他公司新品，故采取更猛烈的广告和降价策略。番茄的推出是为填补高端品牌市场的空缺，主要针对科技追求型细分市场，功能强大且有针对性，相对价格较高。采用猛烈广告攻势。研发新品西瓜，主攻高端市场，但各项性能指数比番茄略有降低，成为高端市场中的平价手机。