xxxKTV营销策划方案(doc14)

-1-xxxKTV营销策划方案一、项目简述南宁是广西娱乐业最蓬勃发展的城市，除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然南宁娱乐市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。众所周知，KTV娱乐行业是资金和服务密集的行业，大的夜场营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成KTV娱乐场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。因此，一个有效的KTV娱乐场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。-2-xx大厦是一个典型的白领公寓项目，KTV项目应该与项目配套，相得益彰，且瞄准大厦的400多户白领及其相关联的大群体。在此，我们首先想到创意白领KTV，可以以较少的投资，获得长期稳定的回报，起到四两拨千斤的作用。二、准确定位，剑走偏锋我们为白领KTV所定位的是面向23岁——35岁年轻人的浪漫怀旧情调氛围，还原旧上海十里洋场的灯红酒绿、歌舞升平。白领具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对xxKTV的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一-3-种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是白领KTV所要努力的方向，也是我们方案所宣扬的重点所在。布波族的性格特征：*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。-4-布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。白领KTV=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的娱乐。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。布波族消费的独特性：1.布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一-5-掷千金，会约上三五好友消费，也会呼朋唤友一起HIGH，但宴客公关的形式不多；2.布波族的品味比较小资，对环境、风格、服务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受，但如果是高消费也不容易吸引他们常来；3.布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的；4.南宁布波族的交通工具原来以摩托车为主，现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要兼顾两类交通工具，不过不需要太大型的停车空间；5.南宁的布波族人数越来越多，交友的愿望比较强烈；-6-6.南宁的布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。白领KTV的性格特征：*是一种完善配套的精致中小包厢，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化……*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：针对白领KTV的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的娱乐场所竞争中，一枝独秀地亮出白领的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。-7-三、主题包装，创意设计考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。在南宁市场上，以主题突出获得成功的案例也很多，如苏荷源自SOHO单身贵族；直通车源自丁克家庭的快乐；阿伦故事定位为一夜情人；等等。但针对布波族的娱乐定位尚未看到。我们精心研究后，将此白领KTV设计为浪漫的旧上海滩2046情调。名称：夜上海KTV-8-包装：以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上服务员的旗袍燕尾盘头，小资情调随处飘荡……服务：强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩小姐的婀娜和妩媚……四、投资预算建设30间包厢、一个中庭、一条风情走廊。1、装修：100万2、家具设施布置：50万3、KTV设备：50万-9-4、宣传广告：10万五、市场推广方案利用网络进行推广宣传，可以减少投入，增强效果。拟在南宁市最有影响的网络上进行宣传，如南宁时空、猫扑网、红豆社区等。策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意1、在网络上发布如下消息：寻找布波族——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：-10-A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？B、你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？C、你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？D、你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？-11-F、你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？G、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、免费一日游。2、参加夜上海KTV的布波族联盟开幕式。3、获得精美礼品一份。4、……2、开展“南宁最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被-12-授予21世纪布波爵士称号，更获得夜上海KTV的六折优惠及其他丰厚礼品。3、夜上海KTV主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式——布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。4、………………策略二、推广夜上海KTV品牌形象，博取目标客户群好感1、在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出夜上海KTV设置的各种娱乐设施配套，向目标客户群征集这些配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获消费优惠或现金奖赏或礼品馈赠。2、由夜上海KTV赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群竞-13-登大明山。3、………………策略三、建立夜上海KTV品牌价值，刺激目标群体消费欲望。1、在门户网站上开展“享受实在，娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其他娱乐场对成本与利润讳莫如深的做法，公开娱乐消费品的各种成本购成：采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的娱乐理由。2、以一个虚拟夜上海KTV青年的角色，在门户网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的在夜上海KTV的爱情自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名白领青年在夜上海KTV内外的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福KTV”FLASH动漫，以图文文茂的形-14-式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”这一核心概念，向客户展示到夜上海KTV娱乐的生活价值与现实价值所在。