XXXX碧桂园兰州项目热销解密(营销推广及拓客策略)最终

兰州碧桂园项目热销解密暨《发现碧桂园兰州新城5秒卖1套房的秘密》5秒卖1套2012N10O31日，兰州市政府与碧桂园集团签下超过500亿元“航母级”大单。根据合作协议，碧桂园集团将分别斥资300亿元和200亿元以上，与城关区、新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，统称兰州碧桂园。2013N10O6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园·兰州新城刷新地产纪录。现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8点开始，现场便水泄不通，仅仅4个小时即售罄，创造和刷新了房地产业的新纪录”，没错，这就是10O6日，碧桂园·兰州新城所创造的奇迹。兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分(两)，城西以安宁区(核心，城东以城关区(核心从全（）成交均价来看，五区整体表现都比较稳健，除了红古区在六月份有一次较大）波动之外，其它各区全（）成交均价都比较平稳，成交均价都围绕6000元/平方米）价格上下波动。2012（，城关区）成交量可谓一枝独秀，表现出了往（一贯）强势，占据了全市成交量）半壁江山，以49%）比重稳稳排在第一位，另其他各区难以望其项背。城关区成交6016套共计646493.76平方米,成交面积同比去（上涨77.30%；安宁区成交3876套共计432242.02平方米，成交面积同比去（上涨3805.52%。从2012N兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲居兰州N度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高房价困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。碧桂园自2013N4O开始拿地，一出手则接近50公顷，开启了兰州新城传奇的序幕。园兰州碧桂园·兰州新城，位于城固区东)，雁滩小片区东北侧，横跨黄河，周围毫无配套，现阶)仅可通过连霍高速通达项目，交通条件极差。碧桂新城第一部分：市场环境分析从2011N的恒大，2012N的中海、万达，到2013N的碧桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大开发商入市眼来的的市场剧变正悄然发生······影响2011N，兰州市场=恒大N2011N，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一N纷纷进驻兰州市场，新一轮的市场剧变悄然发生。2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出的精装房由于性价比高成(市场的宠儿，消费者对于精装房接受度提高。3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式，“派单”日益成(各主流开发商采用的营销推广渠道。2012N，兰州市场=中海、万达N2012N，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。1、市场热销楼盘均(知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成(消费者购房的重要因素。2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新户型产品。3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成(消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、越来越理性。影响2013N，兰州市场=碧桂园N2013N，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好的现场展示环境，未来各开发商将更加注重现场展示环境的包装。3、目前，兰州市整体均价处于高位运行状态，刚性需求长期得不到释放，碧桂园开盘成功应该归功于其低于市场预期的价格。影响第二部分：项目分析项目概况碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔河而望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体）超大规模山水园林新城市。基本信息行政区域：甘肃省兰州市城关区青白石项目位置：兰州市城关区青白石白道坪村物业类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅户型面积：84——817㎡产权N限：70（开发商：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司楼盘特色：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地项目区位项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要）居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。碧桂园兰州新城2、容积率：1.73绿化率：33.13%技术指标1、占地面积：总体规划约20平方公审，一期占地约1800亩。2、建筑面积宥一期宦：207.6万㎡2、开发周期：8（。3、产品类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅4、项目配套：交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所。5、装修情况：高层为1000元/㎡。6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806套、双拼438套、超豪46套，商铺216间，货值约50亿。碧桂园兰州新城是兰州第一个造城）大体量楼盘，借助碧桂园自身开发大盘）实力和全国开发经验，项目营销工作组织有序，开盘热销50亿！15项目自身配套商业配套：项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲一站式消费；教育配套：西北地区首家IB国际学校。交通配套：配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心生活配套:项目自建五星级会所，集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商务接待功能于一体，生活无限丰富。项目周边配套商业配套：项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主要商圈美伦购物中心。教育配套：临近甘肃联合大学，兰州商学院、甘肃农业职业技术学院辐射区。交通配套：项目配建雁白黄河大桥，将与雁滩16路、25路、135路、140路公交车相接；与北环路、青兰高速、柳忠高速接驳；项目到雁滩只需5分钟车程、到东方红广场只需15分钟车程、到机场只需40分钟车程。大大园林——欧式皇家园林，超高绿化率，全季景观呈现。大配套——雁白黄河大桥、IB中英文学校、交通中心、商业街。大物业——碧桂园物业，国家一级资质，贴心管家服务。大品牌——碧桂园，中国十强，21（，40余城，逾120项目。大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。项目价值分析碧桂园项目无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广，都恢弘大气，号召力、感染力强，对兰州房地产市场影响巨大，开启郊区大盘开发新模式。大规模——项目规划规模超过雁滩、相当于1/4个城关区。大产品——高层洋房、别墅品类丰富，户型设计科学合理。分区产品类型户型面积段供应量（套）折后均价天麓山高层两房、三房㎡87-15618486280翡翠郡钻石墅六房、七房、八房㎡413-8174617000双拼六房、七房㎡259-27214815000剑桥郡高层两房、三房、四房㎡97-3449836600康桥郡双拼六房、七房㎡259-27228012000果岭山高层两房、三房㎡97-3448986400商铺内铺/㎡50-160020515000合计///4408/开盘货量：共计推出房源约4808套，其中别墅产品474套，精装高层约3729套，商铺205套，别墅主打面积(264-272㎡双拼双层高端产品，高层主打面积(97-126㎡的经济型户型。康桥郡项目开盘货量盘点学校用地天麓山剑桥郡翡翠郡果岭山高层别墅商业学校Part1:推广策略Part2:现场包装第三部分:营销总结Part1:推广策略主要营销节点4月-7月8月9月10月10.6开盘销售节点工程进度蓄客目标7.27验资派卡蓄客5万9.24认筹9.30展示区开放认筹1万8.30板房、销售中心开放8.30样板房完工派卡验资2.5万现场包装阶段推广8.5方案完成期待奇迹，给西部一座伟大）城市绿洲9.15-25交通中心商业街包装完成见证奇迹，给您一个五星级）家8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市活动体验一级展厅开放活动示范区开放活动大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动开盘活动圈层拓展市区一级展厅开放二三级展厅全部开放选址包装收客州县7.25启动8.15广告投放8.1寻找资源8.20收客圈层数据管控5.1成立拓客小组成立管控小组7.20启动机制持续考核淘汰持续日报、周报、月报支援保障300销售，300兼职中巴50辆开盘营销准备工作周期共5个O12天推广费用类别媒体类型全N推广费用费用占比媒体大众媒体投放影视24900005.5%平面523200011.5%电台9600002.1%网络22388254.9%杂志1500000.3%小计1107082524.3%户外媒体30353326.7%其他媒体49700009.5%媒体类费用小计1907615740.5%圈层拓展类费用1223573226.8%合作类费用1069000023.4%采购类费用41450159.1%媒体公关费用1099000.2%营销费用合计45586804100%右的售收入0.9%左占销营销推广费用行政组17人大客户组10人助理组30人现场组8人策划组11人前台组12人家政组24人后勤组10人市内拓展组200人10个拓展组市外拓展组60人4个拓展组行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人。人员组织架构区域营销总经理1人营销总监1人营销经理1人开盘推广节点铺排：推广三部曲7月品牌落地8月15日项目定位推广产品性价比8月30日10月6日节点铺排阶)主题媒体推广硬广主题：碧桂园给西部一座伟大）城市绿洲碧桂园西部城市绿洲第二个拉斯维加斯碧桂园西部城市绿洲如迪拜一般名扬世界碧桂园携21（造城模式首创西部城市绿洲网络主题：宥主标宦有人站在土地上有人站在奇迹上户外主题：碧桂园——给西部一座伟大）城市绿洲新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少硬广主题：1.25倍）雁滩，只为了尊享完美生活6亿造桥，只为了5分钟畅达南北大过兰州客运站）交通中心，只为了让心四通八达大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩绿野中户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城市网站：宥主标宦碧桂园黄土高原不绿共舞，宥副标宦新城区老情怀新媒体主题：新城区、老情怀硬广主题：XX万尊享XX精装房碧桂园·兰州新城超一流性价比已现端倪碧桂园·兰州新城360°立体坡度园林倾力打造会呼吸）好房子碧桂园·兰州新城钻石墅独占兰州别墅之岡最”给您一个五星级）家兰州难得一见！拥五星级会所）山水大城精装洋房全城罕有XXXX/㎡起送XXXX/㎡精装户外：碧桂园——给您一个五星级）家网站：全城热恋中国）岡拉斯维加斯”——碧桂园·兰州新城新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯开展圈营工作市区一级展厅开放项目展示区开放黄河大桥奠基仪式期待奇迹——给西部一座伟发现奇迹——给黄土高原一座山水见证奇迹——给您一个五星级）家大）城市绿洲园林新城市碧桂园）造城史：从广东、全绿洲国际城市对比系列宥拉斯维加宥价值点价格）对比宦钻石墅/精装国到海外；从顺碧、凤凰城、斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄修洋房/园林景观/营销信息/洋房/物十审银滩、金海湾到兰州新河大桥/北环路业服务/会所/城；主流渠道报纸全程软文炒作报纸硬广杂志利用高端交通工具广告媒体集体发力影视专题报道广告播放户外沿途高速路网全程覆盖立体覆盖网络官方网站、新浪、微博营销公关活动邀请媒体酒会及新品发布会饱和攻击电台针对兰州及周边城市车主客户暖场活动现场举行丰富多彩系列活动营销执行铺排多渠道+全覆盖+创新性权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢砼展示位置+唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏9月9日至开盘各大报媒宥含少量地市报媒宦整版+半版+8通版累计投放91版次；线上推广：报媒每小时更新一次聚焦关注度9月9日