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“也许”(Perhaps)牌香水广告营销策划案前言•士为知己者死,女为悦己者容。化妆品厂家,是女人最忠实最疯狂的追求者。•为女人死,因女人生。说到底,女人爱化妆品。•“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。•于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。一市场环境分析•世界十大香水品牌:•名贵的香水,有“液体钻石”之称,虽然价比钻石,仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最贵的香水•毕扬(Bigan)•由名牌服装设计师毕扬调制,最昂贵的香水,有浓郁而神秘的东方香味。每盎司300美元。•欢乐(Joy)•由巴黎服装设计师尚巴度推出,其茉莉香味,名副其实能给女性欢乐,每盎司230美元。•第凡内(Tiffany)•优雅的欧洲风格,以茉莉与玫瑰香味为主,混合森林基调,每盎司200美元。•狄娃(Diva)•繁复的香味,适合最时髦和最浪漫的女人,由恩加罗公司出品,每盎司190美元。•鸦片(Opium)•浓郁的东方香味,神秘而具诱惑力,圣洛郎公司出品,每盎司175美元。•小马车(Caleche)•艾尔婿的招牌香水,每盎司170美元。•艾佩芝(Arpege)•雅致的花香味,同时散发淳朴的气息,由浪漫公司推出,每盎司170美元。•夏奈尔5号香水(ChaneINO.5)•1921年上市,“5”是夏奈尔女士的幸运数字,在其精品系列中,不论珍珠表链、首饰、均以5为单位其开瓶香味为花香乙酤调,持续香味为木香调,NO.5的花香,精致地注释了女性独特的妩媚与婉约,每盎司170美元。•夏尔美(Shaliman)•娇美的香水有东方松脂味道,每盎司170美元。•象牙(IVoive)•帕门推出的女性香水,清新风格,每盎司165美元。•按知名度排序••HIGHERENERGY超越香水迪奥HIGHERENERGY超越香水(规格:50ML,价格:RMB400;规格:100ML,RMB540)清新飞扬的香味,新鲜轻快的感觉,木香味。冰水般清澈,柔和的活力,清新的香味。前味:柑橘、梨、罗勒中味:辛辣、迷迭香、冷香料、杉柏后味:木香、麝香、梨木1、体味岁月/岁月峥嵘。/生气勃勃。/活力充沛。/令人难忘。/你希望视而不见?/还是投身火热青春?/体验岁月的极致。2、感受情绪/忘却冷漠。/粉碎轻蔑。/勇往直前。/开放心灵。/探索周围的世界。/省视内心的灵魂。/让岁月与你同在。3、和谐律动/在感性中蜕变./心灵脉动。/100%的积极力量。/你成为能量。/异常敏感的力量。/每一瞬间的力量。/魔幻电流。/势不可挡。•4、跨越巅峰。/成为另一个人。/成为梦想中的偶像。/在岁月的中心。/在潮流的中心。/和谐的创造者。/自由意志的象征。/你的力量无穷无尽。/敏感成为力量。5.颠覆岁月。/力量在你手中。/并非泛泛。/而是理解。/律动。/如同变幻无穷的魔镜。/如同与直觉的对话。/已经到达巅峰。/然而依然前程无限。6、从头开始。/无尽之路。/永恒的冒险。/再一次体验感性。/周而复始。/积聚更多情绪。/更多力量./岁月融入生命。/更多超越。7、象征动力的香水刺激感官,增添感性,让男人勇往直前,HigherEnergy超越香水是活力充沛的物质香水,在清新辛辣的木香和谐中释放自由情绪。岁月挑战与瑰丽的完美表达。HigherEnergy超越香水以电流般清新的瞬间引发无限惊奇:杜松和葡萄柚是轻柔唤醒感官的鸡尾酒。中调恰如其名,在辛辣香味的交错悸动中听见心灵的律动:肉豆蔻、胡椒与薰香。HigherEnergy超越香水在明亮中营造舒适的白昼氛围,在属于男性的木质感性气息中渐渐隐退。隐约的麝香、香根草和檀香将阳刚气质发挥到极致。•PurePoison冰火奇葩的魔法镜一个掌握力量和命运的瓶子紧紧包裹着PurePoison冰火奇葩的魔力。这是一个魔幻的棱镜,组合了光谱中的所有颜色,仿佛每一种都是诱惑的一个侧面。既纯真又复杂,拥有不可抗拒的吸引力……这款香水瓶的灵感来自于钻石的明亮与纯净,以及它们多彩的侧面,混合了彩虹般乳色蛋白石的优雅与神秘。你真的会在瓶中看到自己,一个童话中的女主角。PurePoison冰火奇葩的嗅觉日记你会在橙花中迷失自我,从清新精致变换成纷扰醉人,缠绕在茉莉周围,迷乱于它的洁白。最后,你会对白色琥珀臣服,因为它那令人迷惑的甜美……•茉莉纯洁的诱惑这款香水前调中的茉莉香一改以往被认为强烈、浓郁、动物性的熟悉特征,呈现出纯净、青春的活力。前调中的柑橘精华让茉莉香焕发出积极向上、璀璨晶莹的气氛。•橙花宛若处子的洁白在古龙水中,橙花常常因为其清新的芬芳而被使用。这种橙花的效果配合茉莉香会让人目眩神迷,令人沉醉的感性魔力让人联想起女人的吸引力。白色琥珀、龙涎香、檀香和谐的美丽白色琥珀保留了龙涎香般的深度与温暖,让它的海洋与动物香调变得更现代、更鲜明、更神秘。再与丰富深邃的檀香组合在一起,加强了璀璨花香和谐的组成。它突破了晶莹的花香和谐,让它如我们所愿地变得深刻起来。•喜欢“美女与野兽”的故事吗?希望成为童话里的女主角吗?有一种味道能够瞬间完成你的心愿,Dior迪奥创造出了全新诱惑的香水PUREPOISON冰火奇葩,它唤醒了每个女人内心深处沉睡的美女,人人都是童话女主角。PurePoison冰火奇葩女人她没有面具。她不弄花巧。她舍弃谎言。她心胸宽广。她灵魂慷慨。她的注视真实、坦率、直接。她如此年轻,但似乎已经洞察一切,关于男人,爱情,和诱惑。她如此纯真,但身边围绕着隐隐流动的气氛,陌生而又引人注目的氛围。这位年轻女子拥有一种天赋。属于本能和直觉的天赋。诱惑的纯真天赋。从Poison毒药到PurePoison冰火奇葩Poison毒药是香水中的贵族,独具性格的女神,它表达了一种无畏、坚定与豁达的精神。Poison在1985年秋天于法国面世时,一推出便非常成功,并曾在巴黎一间著名的百货公司创下了惊人的销售成绩:每50秒便售出一瓶。PurePoison冰火奇葩的诞生延续了Poison毒药家族的新传奇,它以令人目眩神迷的华丽风格,再一次从童话故事的女主角汲取灵感,她的贞节、知性与勇敢诱惑是最纯真晶莹的,美女与野兽的故事可以发生在每个女人的身上。•明亮,柔软,平滑。BOSS风尚女用香水融合了这些特质;一种代表现代女性的香味,精致细腻的香调。浓烈的香水已经过时,新的女香清淡而不做作:橘子和黑加仑子率先散发出充满果香的前调,由白兰,玫瑰和东方百合组成的三重花香混合了馥郁的麝香基调,微妙地留下温暖怡人的芳香。在中国传统中代表端庄温婉的白兰,一直是女性妩媚气质标志的玫瑰,带有东方神秘气息而又象征着清纯的东方百合,这三种女性天赋的珍贵元素,巧妙调和最适合中国女性的香气。femmebyBOSS代表现今女性气质的回归—她的性格清晰而明确,虽然魅力非凡,却也端庄而亲切,以一种充满智慧,性感,女人味且独立的方式轻易地表现自我。“BOSS风尚女用香水彰显现代女人风华。”BOSS创意总监说道,“它代表女人味的演进,是一种明亮白花香和馥郁麝香调的结合,是散发性感及摩登的现代女人味香调:木质麝香调前调:柑橘、黑醋栗花蕾、小苍蓝中调:东方百合、白兰、玫瑰花瓣基调:麝香调、杏桃、月橘瓶身与外包装:BOSS风尚女用香水瓶身的创造灵感来源自“光”——一种最能代表女性力量的柔和视觉元素。瓶身设计透过光学原理建立女性温柔精细的气质。呈圆柱形的瓶身代表太阳及其炽热明亮的气魄。在瓶盖与瓶身之间的独特对角线,构成一丝轻柔光线,切穿了整个玻璃结构。香水名称“femme”以白金银色浮雕于斜线之上,成为经典的一部分。完全透明的瓶身让光线可以自由流过瓶子,并透出其内甜美的淡粉红色。诱惑是艺术,更是天赋。不仅深谙诱惑的艺术,更懂得如何用自信和气质将它发挥的淋漓尽致。电力和激情在瞬间点燃,征服本身并不是目的,要他每一步都心甘情愿!•雅芳的地球·女人香水,明亮清新,由采撷世界各地名花鲜果调制而成的香氛,专为现代自信女性而制。•地球女人香水,让你随时随地散发着百花汇聚而成的干练香味和无穷的魅力,使你的自信加分不少。•她具有鲜花和麝香的气味;又具有鲜果和木质的味道。金银花、樱草、杏花、非洲姜花混合而成的透明花香,显现着她的清新和纯净;缓缓散溢的粉牡丹、依兰、栀子花、印度尼西亚茉莉的气息,让人领略的是她的率直与活力。•前调裙颈·始香飘逸……非洲姜花惊鸿一瞥的头香,明朗、淡雅、清新,并带辛香,立即诱动感官体验。Waistline中调裙腰·心香萦怀……异国的极品花调,馥郁花香,更赋质感与丽人体会。Hemline尾调裙摆·余香缭绕……创意始于底香,奶香木的起点视为其神秘、醉人,独一无二的标志香氛,带来温馨慵适的性感,美丽。•香奈儿5号是世界上最畅销的香水之一,它的配方保持了85年多而没有改变,今秋香奈儿5号有了新的派生品—ChanelNo.5EauPremiere。它保持了香奈儿5号基本的香调,例如香奈儿所属的土地上自己培育的茉莉,使你有一种来到热带海滩的感觉。•一、香味的独特性:夏奈尔女士(MademoiselleCHANEL)本身即是香水迷。基于“TotelLook”的理念,认为“香水”是女性整体妆扮中最后一道,也是“画龙点睛”的重要一步!当她希望发展第一支以CHAIXEL为名的香水时,她要求著名香水师恩尼斯·波(Mr.ErnestBEEAUX):这必须是一支独特,而且是举世无双的香水。他做到了!这关键就在于他运用了“乙醛”(Aldehyde),透过这种合成物质与香精油(EssentiaIOils)作用结成更活泼的组合,使香气的变化更丰富。这样与众不同的结合方式,成功地创造了第一瓶花香——乙醛调(闯oral-AIdehyde)香水,也成为后世争相模仿的典范!二、品质的一致性:香味的创造绝非偶然,但是维持长达数十年香味的一致性更非易事。CHANEL是如何克服这道难题的呢?首先,CHANEL以百年合约卖下了香水之都:格拉斯(Grass)的玫瑰与茉莉等花材.确保了优良花材的长期供应。再透过专业的花农采摘与仪器的检定,完成第二道品质的肯定。接着,在专属的香水实验室中,由大师级的TopNose,也是CHANEL首席闻香师的贾克·波巨(Mr.JacquesPOLGE)为出品前作最后把关。最后呈现在消费者面前的除了香水的晶莹剔透之外,对容易因接触空气产生变质的香水品质而言,CHANEL瓶口的”蜜蜡封印”更是原厂出品,绝无拆封的最直接保障。三、定位的精确性:香水的使用,最终目的是在明确的表达使用者的个性,更是突显个人媚力的最佳武器。因此CHANEL的七款男女香水中,均针对不同性格特质作诉求,发展香水特有的调性。香水能传神的诠释使用者与众不同的个人风格与品味,人性是不因年代变迁而有所磨灭,因此定位在个性化香水的CHANEL才能如隽永的诗篇,不断为世人所诵、爱戴,且在香水王国中能屹立不倒。•经典之作赏析COCO香水1984年推出,由CHANEL香水大师,贾克·波巨先生(Mr.JacquesPOLGE),为纪念夏奈尔女士,而以其小名“COCO”命名的香水。命名典故:夏奈尔女士年轻时曾在Moulins的圆亭初试啼声,首次登台所献唱的两首歌曲“KoKoRiKo”及“QuiquavuCoco’’歌词中重复出现,使得观众从此以“COCO称呼夏奈尔女士而流传至今。香水调性:花香——果香,主体香味为辛辣——花香调,持续香味为琥珀——香草调。使用对象个性:SensuaI(优雅感性)CHANEL以西方花材,表现东方特有神秘而温暖的“琥珀——辛辣调”,这种兼容并蓄的风格,也表达了COCOCHANEL女士,融合古典优雅与巴洛克式华丽的矛盾性格,最适合经常出入社交场合的摩登女子,在世故、洗练的风情中,流露小女人感性,渴望被呵护的心思!•N。5香水1921年上市,是第一支由时装设计师为名推出的香水。命名典故:香水师恩尼斯·波([rnestBEAUX]呈给夏奈尔女士的众多香水样品中,她选择
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