《合肥新恒生北城印象营销策划方案》(DOC 42页)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料新恒生·北城印象营销策划方案精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录第一部分潜力新站区悠悠我的家一、区域市场总体分析··································································4二、区域竞争对手分析··································································5三、项目分析················································································11第二部分新生活的高度主义一、项目名称················································································15二、项目总体定位········································································17三、目标客户定位········································································17四、产品形象定位········································································18五、延伸——产品品牌与开发商形象··········································18第三部分为我们的生活喝彩一、项目规划建议········································································21二、商业部分建议········································································23第四部分常胜销售秘诀一、销售目标···············································································26精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、销售策略···············································································26三、销售方式···············································································29四、销售步骤···············································································30五、销售进度···············································································31第五部分关注新恒生分享新生活一、推广主题···············································································33二、推广重点···············································································33三、推广目标···············································································34四、推广费用···············································································34五、项目销售周期·······································································34六、具体推广计划·······································································34第六部分附件部分精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一部分潜力新站区悠悠我的家精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料一、区域市场总体分析合肥新站综合开发试验区是安徽省政府于1995年4月批准设立的省级开发区，规划面积16.1平方公里，集中开发12平方公里，享受市级经济管理权限。试验区前身为合肥市新火车站建设区，于1992年11月伴随着国家重点工程合肥铁路枢纽新客站的开工建设而诞生，1996年2月国家建设部批准将合肥新站综合开发试验区列为全国首家城市综合开发试点区。1997年4月1日新火车站建成营运后，试验区进入功能性开发阶段，进入了全面、快速的发展阶段。在此阶段，试验区的发展建设由单纯的工程建设转移到全面的经济建设上来，土地、房地产、专业市场、工业园等项目开发全面启动。随着经济建设的全面发展，试验区的基础设施建设日臻完善，营造了良好的投资环境。以胜利北路、站西路、全椒路、铜陵北路、当涂路为五纵；以站前路、临泉路、一环路、二环路为四横的新区路网迅速建成；国内一流的邮政枢纽、8万门电信交换局、11万伏变电所及供水、供热、有线电视、煤气供应等工程相继建成并投入使用。整个试验区的“七通一平”工程已完成总量的70%。新铺绿地10万平方米，人均达8平方米，绿化覆盖率近30%。全区房地产开发异常迅猛，建设了一系列现代化住宅小区及五州商城、新鸿安商城、银沱金融商贸区、安徽大市场、瑶海家具世界、中州家具市场、瑶海摩配市场、天香电器城、新站储运中心等一批上规模的市场；同时瑶海公园、保龄球馆、网球馆、卡秋沙乡村俱乐部、元一高尔夫球会等一批设施的建成，使得试验区成为合肥市节假日旅游、休闲的好去处。一个集现代化交通、商贸、金融、旅游、信息、服务为一体的环境优美、设施齐全的新城区已展露丰姿。市场动态：在售、将售楼盘24家左右，多属中小规模，他们或单一多层或多层、小高层、高层，成为东区楼盘开发圈的中心。周边的交通、配套等条件也精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料日趋完善，越来越多的房产开发商已经被该区未来的升值潜力所吸引。楼市聚焦：楼盘集中紧凑，多集中在临泉路、胜利路附近，形成人口集中的居住带。问题透视：公共服务设施不健全，旧区内工业企业外迁和资产遗留问题依然存在。未来展望：以第三产业为主体，以现代商贸为重点，以专业市场为特色，全面完成辖区10平方公里的开发建设任务，将开发区建设成为新兴第三产业为主导的现代化新城区。远期开发二环路以北新区。房地产投资项目前景可观。二、项目区域竞争对手分析通过近两年合肥市房地产业的迅猛发展，目前的新站区已成了现代化住宅小区的聚集地。如何紧握市场动态，洞察市场先机，让本项目在眼前变幻莫测的房产市场中脱颖而出，便是我们要解决的问题。所谓“知己知彼，百战不殆”，只有充分掌握了竞争对手的动态，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。经过专业细致的市场调查和分析之后，我们认为本项目的主要竞争对手有帮财家园、欧尚香江国际佳园、东湖山庄、中兴·西子家园、金桥苑、银都苑等。帮财家园1、地理位置项目位于张洼路与北二环路交口，西依张洼路、北接北二环路、南靠合肥铁路交通大动脉，交通便捷。2、产品分析小区由三幢十八层（局部二十层）住宅构成，沿街布置少量商业建筑，总建筑面积近4万平米，可容纳近200户。其中1—4层为大型综合商场，5层以上精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料为住宅，项目配有住户防盗门、可视对讲、天然气、宽带网、有线电视、电话（开户费自理）、彩铝窗为用户提供舒适、智能的生活方式；地下车库结合地面车位，为用户提供安全、快捷的工作、生活环境。3、销售状况项目9月19日开工，从现场了解，认购情况并不是很理想仅为总套数的30%左右，均价为2700元/㎡左右。欧尚香江国际佳园项目位于新站正中心，即政府投资数十亿打造的合肥新中心，与瑶海公园、生态公园面对面，离淮河路步行街10分钟车程，内部配套有游泳池、网球场、商业街、专属会所等，是一个17万㎡大型欧风花园社区。投资商/香港建隆集团；发展商/建隆房地产开发（安徽）有限公司；物业管理/合肥香江物业管理有限公司；建筑设计/合肥市建筑设计研究院；行销企化/上海尚安投资咨询有限公司面积主要有48㎡的单身公寓、80㎡及100㎡的精致户型，现在的均价约2400元/㎡，单身公寓的单价略高。4.2宽大客厅，满足主人所有的排场，20㎡主卧、16㎡次卧，南北双阳台、双观景飘窗，是合肥难得一见的生态居所。3500米胜利路直达市中心，不离繁华尽享都市时尚。假日会所、露天泳池、欧洲风情商业街，精彩生活不落幕。凯旋门入口、香榭丽喷泉广场，原味欧洲建筑大赏/特聘港资物管公司管理，提供名流级尊宠礼遇。有看房专车接送，工商银行安徽省分行营业部长江东路支行提供8成30年按揭贷款。项目优势1、项目靠近瑶海公园，居民在小区内足不出户就可以欣赏公园湖光绿景，很适宜居住，瑶海公园相当于一个天然氧吧，其升值潜力无限，此卖点是其楼盘价格相对同区较高的原因之一；2、小区濒临二环路，交通方便；周边有友谊医院，63中，购物中心，菜市等配套较齐全；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料3、小区内人车分流，整体布局合理，内设车库，设施齐全，实行智能化系统管理；4、楼盘以中小户型为主，设计较合理，套内面积没丝毫浪费，比较经济实用，符合当地居民实际购买力和家庭人口不多的特点要求；5、项目首推单身公寓的户型，将很多人心中关于SOHO户型的梦想变成现实；楼盘自身的大规模和高品质给追求高品位生活的人们带来喜悦和希望；全面到位的物业管理也是此楼盘的亮点之一；6、售楼处设于双七路上、紧靠在楼盘的旁边，醒目的地理位置利于看房者对楼盘的整体把握。项目劣势1、楼盘地处北二环，在整个合肥市的规划布局中属于较偏的位置；2、整个北区的生活配套不够完善，道路建设进程缓慢，而“西缓、北抑”政策将会使区位空间拓展短期内受阻；3、项目周边的环境配套还不够丰富，只有简单的几个居民生活去处，故还有待发展；4、其楼盘价格相对于同区较高，加大了销售难度；5、小高层的物管及其它费用较多，销售难度相对较高；6、有东湖花园这样强大的竞争对手，东湖花园的房型及楼价和周边环境都与本案相差无几，故竞争比较激烈。东湖山庄1、地理位置“东湖山庄”占地60余亩，总建筑面积愈5万平米。东沿天柱山路，北邻颖