三星电子在华的营销策略研究

三星电子在华的营销策略研究作者：闵真泓学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(24条)1.参考文献◎中文2.金正熙三星攻略:三星电子如何如此强大20033.杨保军营销竞争力20054.金成洪.禹仁浩三星浴火重生20055.洪夏祥三星总裁李建熙20046.金错刀虎!虎!虎!三星金华:三星电子绝处逢生的强悍之道20047.姜亚丽三星:第一主义20048.李相铉.刘必和.于萌经营宪章:三星,与众不同的公司20049.杨延三星品牌攻略200510.杨延索尼创新攻略200511.陈宇峰三星韩国造200512.中国品牌报告200513.查看详情200514.YouJinKim三星与中国200515.JunHyungParkbrandMarketingReport200416.MiOkJeonIambrand200417.查看详情18.查看详情19.查看详情20.查看详情21.查看详情22.查看详情23.查看详情24.查看详情相似文献(9条)1.学位论文孙明星三星电子高端平板电视天津地区的市场营销策略研究2007对世界来说，全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，正在引发市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。对中国来说，WTO终于在新世纪露出了新的曙光，这意味着国际市场营销竞争环境将发生战略性的重组，营销策略，手段的变革将进入专业营销人员的视野。如何应对这一系列变化?首先从认识上做好准备。本文虽然只对三星电子高端平板彩色电视机在天津区域的营销策略研究，但也可以映射出三星电子整个集团在中国，乃至世界是如何进行营销传播，成为成功营销的典范。三星电子，在上个世纪末进行强有力的营销传播和品牌战略，取得了巨大成功。天津作为三星彩电的生产基地，销售基地，对其进行深入的研究具有重要的价值。文章首先运用了营销的一些基础理论，对中国高端平板彩电产品的大环境，行业特点和竞争力进行分析，然后对天津地区的环境和现状进行了分析，重点对三星高端平板彩电近几年在天津地区的营销方式和策略进行研究，分析得出其在中国，乃至全球的营销策略和所采用的营销手段，最后对三星平板电视在天津地区进行了销售预测，使充分认识到营销策略是取得市场的决定性因素。最后总结出国内企业应转变思路，特别要注重产品的质量和品牌宣传，再根据市场和自身特点，策划好自己的营销策略，加快营销变革，取得竞争的优势。2.学位论文金治民三星电子和联想集团中国市场营销策略的比较研究2009三星电子和联想集团在中国市场的营销策略具有典型性。对两家电子企业的营销策略进行对比分析，对中国和韩国企业都将有重要的借鉴作用和积极意义。本文首先综述了大型跨国电子公司通常的营销策略。依据文献对比分析了两家公司在中国市场的营销策略；分析和评价了两家公司在全球金融危机中所做的营销策略调整。在对比分析的基础上，作者进行了研究设计、问卷调查和资料分析。重点是：1.三星电子和联想集团各自的营销策略重点和关键要素；2.三星电子和联想集团营销策略的效果评价；3.消费者对三星电子和联想集团营销策略各要素的评价是否存在差异，不同消费者对两家公司营销策略的评价是否存在差异，如果确实存在差异则差异的原因又是什么。论文最后对在中国市场开展经营的三星电子及其他外国公司，以及对已经或计划开展跨国经营的联想集团和其他有关企业提出了建议。本文的创新点在于：第一，运用因子分析法实证了文献综述中对于两家公司各自具有其独特的营销组合重点和关键因素的结论。第二，运用假设检验和方差分析法评价了两家公司营销策略总体效果的差异，结果发现尽管总体上两家公司的总体营销效果几乎没有差异，但年龄和受教育程度对评价结果有显著影响。第三，研究了两家公司都作为策略重点的产品策略和渠道策略之间的差异及原因，对于深入理解两家公司的营销策略具有重要的价值。关键词：三星电子，联想集团，营销组合策略，国际化战略，本土化战略3.学位论文徐英跨国公司营销策略研究——基于三星和联想的对比分析2008本文在4Ps营销组合理论的框架下，以三星和联想为切入点，通过问卷调查搜集整理的第一手资料，利用SPSS软件进行了置信度分析，基于一元方差分析和相关性分析的结果显示：三星和联想在产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面存在异同，其绩效也存在差异。据此，提出了中国企业跨国营销的策略选择及对策建议。改革开放30年来，特别是入世7年来，中国经济变得更加开放。同时，通过30年来市场机制的培育，我国也产生了大量的国内知名品牌。他们有的已经开始了国际化的步伐，有的则正在跃跃欲试。我们有理由相信，在不远的将来，中国企业将进一步走出国门，走向世界。另一方面，随着营销策略的核心从以产品为中心到以顾客为中心的转变，营销策略作为大型跨国企业核心竞争力的体现，对于企业赢得市场竞争起着越来越重要的作用。因此，中国企业如何进行跨国经营，采取何种营销策略已经成为一个急需解决的紧迫问题。本文正是在这样的背景条件下，对跨国公司营销策略问题进行研究的。本文前先从回顾相关的跨国公司理论和市场营销理论入手，着重分析了4Ps营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件；然后在此框架下，从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对三星和联想的营销策略进行了实证分析；最后在总结全文结论的基础上对中国企业进行跨国经营提出启示与建议。在实证分析阶段，主要采用了实地调查的方式，取得了第一手资料，通过整理、分析，获得了一定的对比效果，为文章的结论提供了有力的依据。基于以上写作思路可将全文分为五个部分：第一部分是导论，在这一部分首先指出选题的背景和意义，然后对相关理论和国内外文献进行综述，最后介绍文章的内容和方法。第二部分是对4Ps理论框架下各种跨国公司营销策略的特点及其约束条件的分析。4Ps即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。根据本文中实证研究的需要，本章对产品策略和渠道策略重点进行了研究，将定价和促销安排在第三节中进行了简要的分析。第三、四部分是本文的实证分析部分。第三部分主要是对三星和联想营销策略的对比分析。通过对比发现：三星和联想都非常注重产品的品质，相对而言，联想在产品策略上采取的是差异化策略，而三星采取的策略更具有高质高价的特征；在渠道策略方面，三星和联想都尽量打造完美销售渠道，联想利用小土化优势，在渠道策略上屡胜一筹；在价格和促销方面则大同小异。另外，通过分析指出，联想和IBM的联姻是一个双赢的合作；相比达能，三星更重视文化差异对跨国经营的影响，因此取得了成功。第四部分是通过调研，对三星和联想营销策略的绩效进行研究。通过问卷调查搜集整理的第一手资料，利用SPSS软件进行了置信度分析，基于一元方差分析和相关性分析的结果，对三星和联想营销策略的绩效进行评估：三星和联想在消费者的心目中都有着极好的美誉度，品牌价值都很高：在产品策略方面，三星以高质优价得到消费者肯定，而联想以差异化产品获得消费者认同，消费者对三星的评价总体优于联想；在渠道方面，消费者对联想的评价优于三星；对联想收购IBM消费者也做了比较正面的回应。结合第三部分对三星和联想营销策略的定性分析，笔者发现：尽管三星和联想营销策略不尽相同，但消费者对两者大都有比较好的评价，取得了比较理想的效果，同时由于两者的差异，又可以互相借鉴。第五部分是结论与启示。在对全文总结的基础上上，针对三星电子和联想集团提出了营销策略的建议，更主要的是，指出了研究对中国企业跨国经营的营销策略的启示。研究表明：中国企业跨国经营应该注重产品创新、渠道拓展、灵活定价与多样化促销；跨国并购要适当；根据具体情况要灵活使用多种营销手段。理论分析和实证分析相结合是本文的特点和亮点之一。全文采用多种比较分析手段，力求使文章具有一定的理论深度和广度。从全文来看，本文的写作遵循从一般到具体、从具体到到一般的归纳与演绎相结合的分析思路。本文的实证研究是以实地调查为基础的，为跨国公司营销策略问题的研究提供了新的素材和视角。4.学位论文崔相敏进入中国韩国企业的本土化战略研究——关于三星电子公司和LG电子公司的案例研究2009韩国进入中国的对外投资企业的本土化营销越来越成为他们成功获取经济效益的关键因素。尤其是经历了20世纪90年代末期的过度劳资纠纷之后，他们开始在经营管理上实行本土化战略。进入中国韩国企业正在从使用低劳工成本转向追求中国的国内市场。最近，中国的劳动力工资水平上升有可能在未来进一步刺激这种变化。同时，研究表明，十年前进入中国的韩国企业，正趋于从进入模式转向操作模式。本文的研究集中在那些试图在中国做出新的投资和逐步建立产品基础的韩国企业的本土化营销策略的发展和实施上。本文在韩国企业和跨国公司的基础上研究讨论了本土化理论，而且我调查研究了中国的投资环境与韩国企业在中国本土化的现状，找出了目前进入中国的韩国企业本土化过程中存在的问题，然后，分析了成功的韩国企业在中国的直接投资案例——实施了本土化营销策略的三星电子公司和LG电子产业公司。这些研究表明了进入中国的韩国企业本土化营销策略模式的发展和实施，可以使韩国的新老投资者和公司得到一些韩国对中国直接投资有用的暗示和指导。对三星电子、LG电子的本土化战略实施与本地适应程度的结果进行比较分析：第一，以营销本土化来看，中国国内品牌形象形成、广告战略、流通路径战略等等是核心部分，在这方面，LG中国公司是最成功的公司。LG与中国本地本埠公司一样构筑了所谓分公司系统的自己流通网，用于销售生产的产品。三星中国公司的生产法人以前兼销售，不过现在5个地方有销售法人，现在正在很努力的强化自己的流通网。LG在中国全国有流通网，三星带着以高收入大城市为中心，再转向邻近地区的战略，正在推进选择与集中的营销战略。不过由于生产据点(天津、苏州、广东)的偏重，不足以实施中国全国营销本土化。第二，以生产本土化来看，生产企业进入后，随着竞争环境的变化，而推进原材料、零件等的本土化。大规模投资与工厂设立可以说是实现生产本土化的基础。三星、LG都有生产据点。第三，以经营组织本土化来看，由于投资扩大与结构调整，跨国公司以投资公司(或股权公司)所属的单一统治构造进而合并中国国内多数的投资计划，再推进股权公司体制战略。由于增加投资计划而使总公司与分公司变复杂，难于内部协助，所以中国总公司或者股权公司实行调整、管理、服务以及投资中心的职能，这意味着把总公司带来的战略规划的技能转移到中国总公司或股权公司。LG中国公司的股权公司在行使地区总公司的技能，三星公司设立了股权公司。在中国本地企业的经营战略最重要的是本土化。在设备原材料筹措、生产方面很重要由于使用本地的经营资源而确保价格竞争力，而且也需要把企业的世界营销战略应用于中国。因为不掌握流通网就不能期待成功，所以应该设定核心的市场领域且构筑连接全国市场的流通网。所谓经营本土化，是指海外投资企业减少本土化的摩擦，同时与本地社会融合而达成本来要追求的目标，而且贡献本地国家从而构筑良好的形象。于是总公司的任务是与海外分公司维持资本或技术合作，引进地区总公司的制度使分公司在经营、销售、筹措、人事方面强化独立性，以促进分公司的本土化而使分公司在本地国家定居。这是很重要的。本研究以大企业的本土化案例为研究对象，对中小企业的适用性有待考证。但本研究仍对今后不仅仅是进入中国，还包括进入美国、东南亚等地区的企业提供了有助于其本土化的有用建议。5.学位论文王志军三星电冰箱中国市场发展研究2001该文的研究是从苏州三星电子有限公司营销部门的角度出发,分析了中国电冰箱产业的现状和未来发展趋势,讨论了三星电冰箱在竞争环境中的地位,提出了三星电冰箱的发展思路和营销策略.该文在研究过程中,以市场营销战略的观点来看待、分析现实问题,运用了大量营销学、战略管理课程中的有关理论和方法.如产业生命周期理论、产业竞争战略集团划分、SWOT分析、BENCH-MARKING,等等.该文力图理论联系实际,不仅使营销策略对三星电冰箱睥发展起到促进作用,同时使该研究方法对其他家电厂商也具有一定的借鉴意义.6.学位论文尹准努三星电子对中国策略研究2009改革开放以来，