万科北京万科四季花城开盘纪实营销策划操盘技术

2006·北京·万科四季花城2006年夏天，我们与万科有个约会谨以此篇献给所有为北京四季花城作出过贡献的人们IHAVEADREAM我有一个梦2006年4月，思源经纪接到了销售代理北京万科四季花城的任务该项目位于北京顺义城区，均价达到5250元，是顺义普通住宅中第一高价楼盘，合同对于销售数量也有着超乎想象的要求。2006年6月19日，临时销售中心开放2006年8月27日，第一次大型活动——产品说明会成功举办2006年9月15日，正式销售中心开放2006年10月2日，比原定开盘日期拖后一天开盘，火热大卖当天选房426套，实际实现411套正式认购，创下北京万科10年来开盘销售新记录，在开盘当天之内完成全年合同销售额。现在，让我们聆听一个梦想实现的故事······光荣与梦想开始的地方第一章荆棘鸟的起飞自4月19日开始,在没有固定办公室的工作环境里,我们完成了2800余组客户来电的接待工作.6月24日,为了尽快与客户进行第一轮接触,北京万科四季花城的临时接待中心在顺义少年宫的走廊上诞生了6月,火热的夏天,顺义区诞生了两大话题:世界杯与四季花城沙盘两易其地,确保临时接待中心拥有最大的接待资源,成为我们工作的重点即使是临时接待中心,我们也努力确保环境的整洁,给予客户更好的心理感受“万科四季花城杯”乒乓球挑战赛7月30日正式开始更高更快更强也是我们的目标第二章城头变换大王旗与此同时,我们的主要竞争项目金汉绿港,也在加快步伐争夺顺义市场4月15日,竞品项目借四季花城即将亮相之势开盘,均价至5000元,完全指向万科四季花城金汉绿港样板间公开,四季花城面临一无销售中心,二无样板间的尴尬境地金汉绿港样板间公开,四季花城面临一无销售中心,二无样板间的尴尬境地第三章黑暗给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明为了稳定客户来源应对竞争对手的营销策略,同时也更好的发挥万科品牌多年来积累的庞大客户资源,8月份,万科四季花城社区巡展在北京万科项目社区正式启动烈日炎炎的巡展，我们的销售人员积极、主动、热情，受到与万科合作多年的多家相关协作公司的称赞。8月27日,顺义宾馆,万科会四季花城分会成立仪式暨产品说明会彻夜的工作只为了实现建筑无限生活的梦想为了让顺义人民感受新城市洋房,新生活梦想.小小的沙盘，寄托了顺义多少户居民对于新的幸福生活的梦想.思源公司调集公司各部门精英力量，确保产品说明会的顺利成功，受到万科广泛好评。8月27日万科四季花城产品说明会当日共计到场484组,1000余位客户.第四章箭在弦上，满弓待发9月销售中心即将绽放所有的同事都在为销售中心的开放而努力所有的同事都在为销售中心的开放而努力9月15日销售中心正式开放9月16日VIP卡正式办理截止9月20日,共办理VIP卡827张截止此刻，我们依然面临严峻的考验：样板间和示范区因工期无法在开盘前开放公证处迟迟不肯作出对于电脑摇号公证的肯定答复价格表仍未确认，无法与客户沟通价格主要对手金汉绿港借此机会大打优惠和折扣，开始最后的反扑我们没有更多的对策，我们只有七种武器：笑容、信心、诚实、恩情、勇气、爱和友情9月23日，开发商和项目组全体成员前往红螺寺烧香，祈祷天道酬勤第五章今夜无人入睡9月28日晴原定摇号日倾注了半年的努力,即将临门一脚,原定计划被销售许可证的生效日期给打乱了,国庆期间推迟开盘,客户是否能够等待,是否还有其他的问题会影响顺利开盘,一切都是未知数.10月1日晴摇号日清晨5点半开始摇号,827个顺序号仅有一天时间通知客户,至下午3时许,通知客户的工作顺利完成,我们的销售团队是一支真正的铁军!10月2日晴开盘在奋斗了半年之后，现在所要做的,就是等待光荣与梦想实现的那一刻!签到摇号公示牌一大早就赶到现场的客户焦急的等待谁也不曾想到,几小时后,这块销控板几乎被贴满工作人员在做开盘前最后的核对工作正式开盘,选房区开始了紧张的工作签约区和审核区有条不紊中场休息时间贴满销控板的感觉实在太好……10月2日晴开盘四季花城共推出463套房源,开盘当日销售426套,销售率92%426套,胜利是他们的（四季花城项目组全体成员）426套,胜利是他们的（四季花城的白范组合，黄金搭档）426套,胜利是他们的（蔡总司令和全体策划团队）426套,胜利是他们的（万科四季花城项目组全体销售人员）426套,胜利也是他们的（万科四季花城项目组全体成员）归根到底,胜利是属于万科的在这一日,他们实现了自己的光荣与梦想在这一刻,他们已售了自己对项目的热爱之心在这一秒,激情工作着的,是最可爱的人……北京万科城现顺义2006.10.2我们不会忘记！•四季花城项目总负责人：陶总、蔡总•四季花城项目销售总监：白宇先生•四季花城项目策划总监：范延小姐•四季花城项目销售经理：游凌云小姐、窦鑫小姐•四季花城项目策划经理：林亮先生•四季花城项目销控经理：冯元小姐•四季花城项目策划专员：张蕾小姐、单俊忠先生•四季花城项目全体销售人员•以及支持过四季花城项目的：•黄政欣先生•张刚先生•张鹏先生•张宇先生•汪萍小姐•王晶小姐•杨帆先生•······等思源公司的幕后英雄们