世联-深圳泰华阳光海房地产项目阶段营销策略方案-78页

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。阳光海阶段营销策略谨呈：泰华房地产（中国）有限公司※版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2006.12.08本报告是严格保密的。关于现状阳光海07年4月28日一期正式开盘，工程及营销筹备进行中……关于现阶段工作要点（双方沟通共识）阳光海以领导者姿态高调启动，成为市场关注新热点。前言本报告是严格保密的。关于目标洋房实现宝安市场最高价格泰华品牌显著提升关于产品洋房未来西部市场稀缺，高层市场竞争力较强，整体舒适度高。关于形象项目的基调基本确定，区域领导者的形象表现需要深入演绎。阳光海前期沟通要点回顾本报告是严格保密的。打造区域领导者Q1.如何突破片区限制，引起客户关注？Q2.如何提升客户对本项目及片区的认知价值？Q3.如何有效积累客户？阳光海前期沟通要点回顾强势的形象牵引，利用重大公共事件突破项目与片区形象，吸引公众关注。引入CS营销管理体系，从客户满意角度出发，全面提升展示与服务水平，颠覆以往片区印象。抢占市场空缺，利用泰华自身资源，提前蓄客；全面引入金蝶客户管理软件系统，通过利用项目各核心的营销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求。本报告是严格保密的。时间07年1月2月3月4月工程节点售楼处内装饰到位售楼处/前广场展示样板房/园林展示营销节点1日正式启动开始蓄客6日进场18日希望小学捐赠仪式1日现场开放28日公开发售销售阶段形象预热/前期蓄客期正式蓄客期开盘强销期推广主题泰华·心作城有域心无界谁私藏了阳光与海泰华·阳光海城有域心无界宣传推广户外广告同步出街阳光海、君逸、N7、N11形象墙集体亮相外围气氛渲染户外广告同步更换报版广告项目网站推出形象墙部分更新泰华社区张贴海报户外广告同步更新特报、南都、宝安日报整版广告房信、搜房首屏首页新闻报道深视地产节目专题导示到位物料阳光海形象宣传册（新年台历）宣传海报户型折页产品说明书（楼书）宣传片VIP卡模型摄影集阶段营销总控图积累400名客户，其中诚意客户150名积累700名客户，其中诚意客户250名积累1600名客户，其中诚意客户700名积累2500名客户，其中诚意客户900名本报告是严格保密的。关注泰华“心”作——阳光海启动07年1月1日阳光海入市3月6日正式售楼处进场4月1日样板房开放4月28日发售核心策略：以悬念广告的形式引起期待，接受电话咨询；以造型台历渗透宝安各场所，释放阳光海项目信息。利用君逸售楼处提前蓄客充分挖掘泰华资源，优惠老业主，吸引新客户。推广主题：方向一：泰华。心作……（待续）方向二：谁私藏了阳光与海？关键动作：户外广告同步出街阳光海、君逸、N7、N11形象墙集体亮相赠送阳光海新年台历234107年本报告是严格保密的。9Action1户外广告全面出击推广主题：方向一：泰华。心作……（待续）方向二：（1月1日）谁私藏了阳光与海？（2月1日）泰华·阳光海位置：关内：深南大道与沙河立交处，南头关口处；宝安：前进路/创业立交/新湖路时间：2007年1月1日本报告是严格保密的。户外广告方案一》本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。户外广告方案二》本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。9Action2围墙集体亮相位置：西乡：项目现场宝安中心区：海逸世家/N11/君逸世家时间：2007年1月15日前本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。Action3项目外围气氛渲染渠道：新湖路楼体广告宝源路水塔广告宝源路三面翻广告滨城西岸围墙广告时间：2007年1月15日前本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。主要内容：以地中海游记的形式宣扬阳光海的生活方式与理念制作数量：建议5万份，根据成本最终确定（不少于3万份)渠道：赠送给泰华所有老业主宝安各加油站点派发，加油即送精美台历宝安各高档消费场所（宝安中心区宝晖、西乡海悦等)派发时间：2007年1月15日前Action4新年台历本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。台历形式一本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。台历形式二本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。13407年2形象启动，利用正式售楼处全面蓄客核心策略：前期登记客户及泰华老业主优先办理VIP卡；售楼处展示和服务体现项目高端品质；充分利用和挖掘泰华资源，发布项目信息。推广主题：城有域，心无界（3月6日销售中心对外开放）关键动作：引入金鹏客户管理系统，有效积累和管理客户户外广告同步更换，报版广告建立影响，项目网站推出（深圳房信网）阳光海形象墙部分更改泰华所有社区张贴阳光海形象海报周边导示到位售楼处展示及服务到位，区域模型/楼体模型展示，引入酒店管理服务体系。07年1月1日阳光海入市3月6日正式售楼处进场4月1日样板房开放4月28日发售本报告是严格保密的。Step1：成功引入金鹏客户管理软件系统Step2：设计多重客户筛选环节Step3：即时沟通短信平台消费卡具备的功能客户数据录入、识别及提取功能销售中心水吧消费功能刷卡累计积分换礼品功能电子签到（抽签）功能老带新识别及鉴定功能客户数据统计及分析功能通过利用项目各核心的营销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求，指导最终定价结果。营销节点：售楼处开放日、样板房开放日、算价日、开盘日等。配合工具：各节点数据分析统计表、算价预销控表等。通过项目自身的短信平台系统，建立项目与客户平等即时沟通的平台。定期向客户发送项目相关的信息，让目标客户能够轻易掌握项目资讯，形成有效的关注。电脑化管理+多重筛选+双向短信平台Action1客户管理模式新信息：6262121211（第1条）泰华阳光海销售于2月28日正式开放。请带本人身份证光临现场。本报告是严格保密的。9Action2户外广告全面更换推广主题：城有域，心无界（3月6日销售中心正式开放）位置：关内：深南大道与沙河立交处，南头关口处；宝安：前进路/创业立交/新湖路时间：2007年3月1日本报告是严格保密的。户外广告方案一本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。户外广告方案二本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。Action3报版广告建立影响推广主题：城有域，心无界（3月6销售中心正式开放）位置：特报半版，宝安日报新闻版封底全版；时间：2007年3月1日本报告是严格保密的。报纸广告本报告是严格保密的。Action4网站全新推出位置：链接房信网、搜房网、泰华网站时间：2007年3月1日关键点：确定网站公司本报告是严格保密的。9Action5工地围墙局部更新位置：西乡：售楼处侧主题形象墙到位、现场工地围墙局部更新时间：2007年3月1日本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。9Action6导示系统导示系统：灯杆旗导示牌楼体广告时间:07年3月1日本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。9Action7泰华所有社区张贴阳光海形象海报推广主题：恭贺业主新春快乐；城有域，心无界（3月6日销售中心正式开放）位置：泰华旗下所有开发楼盘时间：2007年2月16日（春节前）本报告是严格保密的。1207年3利用公共事件和现场展示加大推广力度核心策略结合公益活动和样板房开放活动，优化品牌影响力，加大推广力度。推广主题：城有域，心无界（4月1日样板房正式对外开放）关键动作：泰华捐赠希望小学公益活动暨产品发布会西班牙文化月特报、南都、宝安日报A版封底整版广告户外广告同步更新房信、搜房首屏首页广告深视地产节目专题广告407年1月1日阳光海入市3月6日正式售楼处进场4月1日样板房开放4月28日发售本报告是严格保密的。时间：2007年3月18日地点：洲际酒店内容：酒会形式，限定参加人数，提供酒水和西式糕点。以捐赠仪式为噱头，打造泰华关爱社会关爱民生的形象；现场举行产品发布会推介项目。关键点：与政府合作扩大影响，与媒体作充分的沟通加大炒作力度，以软文、网络图片新闻的形式进行后续报道。Action1希望小学捐赠暨产品发布会本报告是严格保密的。时间：2007年4月1日——4月22日地点：项目现场内容：配合现场开放，在售楼处、样板房、看楼通道设置具有西班牙文化的饰品；在园林和售楼处建立西班牙文化廊；4月每周双休日现场西班牙风格演出，提供西式点心。关键点：报版提前发布信息；服务质量保证。Action2西班牙文化月—现场开放日活动本报告是严格保密的。Action3报版广告推广主题：4月1日样板房正式开放4月28日正式开盘位置：特报半版，宝安日报/南方都市报新闻版封底全版；时间：2007年3月30日/4月27日本报告是严格保密的。《4月1日样板房正式开放报广本报告是严格保密的。《4月28日正式开盘报广方案一本报告是严格保密的。《4月28日正式开盘报广方案二本报告是严格保密的。Action4户外广告推广主题：4月1日样板房正式开放4月28日正式开盘位置：关内：深南大道与沙河立交处，南头关口处；宝安：前进路/创业立交/新湖路时间：2007年3月23日/4月20日本报告是严格保密的。4月1日样板房正式开放户外广告》本报告是严格保密的。4月28日正式开盘户外广告方案一》本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。4月28日正式开盘户外广告方案二》本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。Action5网络广告推广主题：4月1日样板房正式开放4月28日正式开盘位置：搜房、房信首屏首页横幅广告时间：2007年3月26日-5月5日关键点：预订广告位本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。Action6电视推广主题：城有域，心无界位置：深圳电视地产栏目专题时间：2007年3月26日-5月5日本报告是严格保密的。Action7工地内围墙作用：隔离工地，项目展示。风格：强调文化与品味，体现项目气质。时间：2007年3月30日（配合现场开放）本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。Action7宣传物料纯影集项目实拍+适量文字渲染到位时间：4月27日户型手册对未来规划的详细描述与憧憬是销售必不可少的工具。到位时间：3月30日产品说明书（楼书）犹如BMW7系的详尽说明书，无处不体现发展商的专业与体贴。到位时间：3月30日本报告是严格保密的。THEEND