世联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页222

何为名利场？名：出名，名气以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。利：利益，利润独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。场：气场，现场形成推广气场，提升销售现场的感染力。星河丹堤的名利场在哪里？1.市场大气候火热：豪宅市场受追捧稀缺：城市内豪宅的稀缺标签：以富人区为标签2.丹堤小气候过去——由中产起步现在——权贵阶层标签将来——确立豪宅市场的地位3.面对的问题点丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群一.直接——为什么人打造的房子三.可延展性——利于创作和传播二.高度——一个高端的，很值钱的房子星河丹堤的名利场是什么？距离中心区最近的郊野公园产品核心价值：距离中心区最近的山水别墅锁定目标客户群：星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。权贵人群山水别墅明确市场属性：由产品诉求到形象诉求由“城市原生别墅群”到由自然属性到社会属性“城市原生·CEO官邸突显核心诉求：波托菲诺——格调中信红树湾——远见中旅国际公馆——修养丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的核心诉求：“地位”以及地位而影响的生活态度：“掌控资本后的生活态度”小结属性定位：星河丹堤是——“城市原生CEO官邸”它意味着——“掌控资本之后的生活态度”星河丹堤的节奏与力量4大阶段8大攻略（起）高度（承）形象（转）产品（合）众力2.15-33-3.153.15-4.154.15-5.154大阶段：8大攻略：形象攻略公园攻略豪宅客户聚餐攻略积分攻略大师攻略现场攻略产品攻略媒体攻略起高度关键词：亮相“起”阶段时间点：06.2.15——06.3阶段目标：吸引关注阶段主题：策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力。城市原生CEO官邸3大攻略：形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的级别和地位；豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户”和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。媒体攻略：户外广告形象出街；物料筹备。户外形象广告其他物料(卡片和vip卡)其他物料(DVD效果)承形象关键词：话题“承”阶段时间点：06.3——06.3.14阶段目标：制造话题阶段主题：策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值。城市原生CEO官邸3大攻略：公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作，让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”，进行全民性的方案征集；延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台广告牌——深南大道、梅林关口报纸硬广——《特》《21世纪》报纸软文——“0.83%之于深圳的意义”“0.83%，关于200万人的生活”“2006年，给中心区增加0.83%”杂志——《财富》《高尔夫》《深航》电台——新闻频率、交通频率报纸形象广告转产品关键词：活动“转”阶段时间点：06.3.15——06.4.15阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。阶段主题：策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象。城市原生CEO官邸营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放4大攻略：现场攻略：林岸会馆进行酒店式的现场包装，提升尊贵感；会馆内展厅进行定期的艺术展，如“自然凝固的艺术——原生原石·星河丹堤艺术展”；[酒店式会所]湖栈道安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；[会所至样板放沿路的行为艺术]样板房情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示，增强体验感。[情景式样板放体验，让客户宾至如归。]大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行“放生仪式”，彰显丹堤的风水优势；延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。产品攻略：“全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品，提升拥有不同资源产品的价值。积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现；媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台、电视广告牌——深南大道、梅林关口报纸硬广——《特》《21世纪》报纸软文——《特》“2006年，中心区还缺什么？”“拥有中心区之后，CEO还缺少什么？”“香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？”杂志——《财富》《高尔夫》《深航》电台——新闻频率、交通频率电视——凤凰、明珠、翡翠、国际视觉部分主题活动：3.15产品发布会：“城市别墅·CEO第一官邸”专利产品发布会活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化扩大知名度和传播面。活动流程：将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出；邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。活动地点：地王顶层/天上人间产品发布会报版主题活动：4.2林岸会馆开放：“自然凝固的艺术”星河丹堤原生原石艺术展活动目的：提升丹堤的品位和级别。活动地点：林岸会馆[菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。]合众力关键词：公开“合”阶段时间点：06.4.16——06.5.15阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。阶段主题：策略核心：借势春交会开盘，形成市场关注焦点。城市原生CEO官邸营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会2大攻略：持续产品攻略、积分攻略；主题活动：4.23样板房开放：“午后森林沙龙”丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日活动目的：深化体验，稳定人群。活动内容：将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸，形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同接待主人般接待客户，介绍样板房。活动地点：丹堤现场[夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？][先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？][先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？]主题活动：4.28开盘：“城市别墅·CEO第一官邸”诞辰星河丹堤盛大开盘活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。活动内容：活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山；对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。活动地点：林岸会馆前广场活动图片主题活动：5.1春交会：“城市别墅·CEO第一官邸”诞辰活动目的：展示丹堤尊贵感，制造公众话题。活动内容：邀请高文安先生将春交会现场的丹堤展位装饰出一座“官邸”（丹堤主力户型的局部），有门牌、书房、棋盘、水池、紫莲等，春交会首日放礼炮、开香槟、切蛋糕，造声势吸引关注。活动地点：林岸会馆前广场活动图片春交会后的丹堤推广执行方案根据开盘销售情况待定期待星河丹堤的开盘热销