九州盛世_湖南衡阳尚邦地产项目营销策划整合推广方案_140页

AllRightsReserved.九州盛世版权有.万方绿化率：41.9%容积率：5.0住宅数：928套填补市场空白的户型配比创新独有的一站式商业配套紧邻南华大学人文气息傍平湖公园新老城区交界处………………这个项目不愁卖名仕华府，主推产品50-60㎡一方，118㎡两房，140㎡3房，价格2800元左右；M国际，主推产品精装一房、两房，80-110㎡三房，价格3300元左右；沐林美郡，135㎡3房，2700元左右；中泰峰境，150㎡3房，2600元左右；金铭大厦，120-143㎡3房，2300元左右；本项推出的产品为：75-85㎡小3房，95-105㎡3房，相较市场上普遍的大三房具有差异性，户型实用高，总价低项目最大的对手是自己项目营销推广需要达到什么程度？是随便卖完还是要影响一座城市？思想决定高度，企业决策者的思想决定了产品走向我们眼中的李总和陈总......李总陈总营销专家，曾经是麓谷生物的骨干力量对百富榜了如指掌美术大师，曾经在速写考试中获得满分时尚、创意深圳市尚邦房地产开发有限公司成功开发贵州“城南新天”、“中新广场”、“格兰阳光”等项目，总建筑面积近30万平方米，均取得了近100%的销售佳绩，并成为所在城市的标志性住宅小区，为当地的房地产开发事业起到了极大的推动作用尚邦·领域，新市委旁6万平米小资生活主场，500万打造英伦空中花园，2000㎡花样生活私家会所，90㎡迷你sunny户型，满足婚恋房、投资房、亲情附属房的多重需求；140㎡梦幻创新空间，时刻彰显城市新贵姿态，品位、时尚、格调，只献给这座城市和他的精英们。90—140㎡，20款精致户型，满足品位人士的不同要求。格调，只为生活更享受这是一家有理想、有追求的公司不仅热销，更要扬名成为衡阳的标杆秉承“专业、高效、创新、团结”的经营宗旨，在房地产市场研究、建筑规划、工程管理、营销等领域培养出一批强有力的专业团队，使“尚邦”逐渐成为地产界的一个特色品牌一般标杆项目是超大体量、高端复合产品、智能化……问题：十多万方的项目能做出标杆？?它山之石可以攻玉——星城映像&铂宫案例分享武广板块17万平米中小户型园林社区销售价格一路攀升三次开盘，三次火爆星城尚客的领地城市正中央黄金地段不到7万方央区中小户型豪宅长沙价格标杆开盘即销售超五成奢享家的领地体量小也能成为地区标杆项目“心忧天下，敢为人先”的星城尚客在城市中扮演着一股积极向上的力量上升中的欲望都市一群最懂奢享的奢享家他们是城市里的明星别人关注的焦点策略一：借城市之势找到城市气质，针对相应气质的人群“武广加速度，增值尚生活”随着武广的开通实现当天来回武汉、广州生活圈板块未来价值一致被看好“过去、现在、未来只有一座中山庭”五一商圈核心地段消费、娱乐、休闲一应俱全从来就是繁华领地策略二：借板块之势结合板块现有或未来发展前景，充分对板块进行炒作武广板块唯一中小户型园林社区板块内稀缺的中小户型中小户型中罕有的园林设计、社区氛围央区中小户型豪宅超五星大堂公共部分高档装修策略三：借项目之势提炼项目产品核心价值不在乎项目大小只在乎城市共鸣回到尚邦，3大策略指引未来之路借城市之势：充分分析与结合衡阳气质借板块之势：板块学府人文气质借项目之势：自身产品的差异性ABC城市之势板块之势项目之势一个圈层诞生项目精神标杆借势城市——了解衡阳国家投入少，靠自身努力发展至今，为此充满自豪努力的衡阳衡阳徕仉身上有十块钱，八块钱买包白沙王，一块钱吃壳子（槟榔），一块钱擦皮鞋。享乐的衡阳作为一个地级市，却拥有二十多所大中专院校，十万大学生，中国四大书院之一石鼓书院，湖南省5所高水平大学之一南华大学。文化的衡阳素有“小广州”之称，品牌店一家连着一家，款式新颖，爱装扮的衡阳人时尚的衡阳贯彻规划发展，衡阳城市新面貌崭露头角以南华大学为龙头，成为全市的科教文化中心积极向上的衡阳会努力懂享受、很文化更时尚、要玩乐求向上这就是衡阳气质进一步界定人群，衡阳青年根据产品户型配比定义“成家立业的衡阳青年”为主力消费群刚毕业作为过渡住房不会选择三房十分富裕的成功人士不会选择我们项目这是怎样一群人，应该如何沟通？只用基础信息来分析？25-35岁，教师、公务员、职员………与消费者沟通共鸣，需要洞察内在主张人群分析中、衡阳人口中、陈总的认知中得出同一个结论衡阳年轻人：及时行乐他们的人生阶段正在转变买房后，结婚后他们更成熟、更有责任感必须更努力地去工作但年轻的他们，不会摒弃及时行乐只是成熟后懂得了掌握、适度懂得及时行乐与生活责任之间的度以前可以尽情的玩乐，能直到天亮现在依然尽情的玩乐，但记得回家衡阳青年深圳青年长沙青年衡阳青年不做极端娱乐至上工作至上工作娱乐两不误目标客户群标签：成家立业、努力工作、积极娱乐有责任、成熟中他们是一群懂得掌握生活节奏的人他们是一群懂得平衡工作娱乐的人借助衡阳城市积极向上、及时享乐的力量迎合一群有责任感、处于人生重大转变迅速成熟中的衡阳青年他们是衡阳新势力我们称呼他们为“衡动力族”借势板块——洞察板块蒸湘区具有明显的科技、人才、政策、区位、基础设施优势，有着良好的投资环境辖区内有市直行政、事业单位100余个；人民银行、建设银行、农业银行、财产保险、人寿保险、证券公司等6大金融机构总部集中在区内；高等院校和科研院所众多蒸湘区——持续发展的城市新区代言衡阳的发展方向项目在新老城区之间，新旧交替不是老年人对老城区的眷恋不是小青年对新城区的标新在此处能享受老城区的繁华与新城区的静逸可及时行乐也可安静学习新老交界临南华大学——一所主攻学科为核技术、医学的高校高端、高尚行业，关乎生命、关乎世界临南华大学——一所鼓励学生自主创业的高校大学生KAB创业俱乐部南华大学KAB创业俱乐部（英文名为‘USCKnowAboutBusinessClub’）”前身是南华大学学生社团联合会所属创业协会（2010年分出），是校团委和指导下的学生群众性组织。俱乐部积极配合学校做好创业教育相关工作这里代表了城市的未来，聚集了一群将来建设衡阳的人群他们年轻、有活力，在学校的鼓励下，不断创新这里，聚集了衡阳一股新势力借势项目——产品价值性价比高、购房者不会因为太高的首付望而却步，月供有限，适合城市青年的经济水平，不让他们承担太多负担，从而降低他们生活品质，影响及时行乐的主张。低总价25-35岁逐渐成熟、成家立业的年轻人小户型公寓不能承载一个家庭的成长空间阔绰大户型还没有非常迫切的需求，购房压力太大尚邦地产理解处在事业上升期的他们而打造紧凑实用三房满足成家立业所需生活空间与工作上升期，积蓄不多的状况紧凑户型衡阳唯一的一站式商业配套，购物、娱乐、休闲一应俱全，就在家门口能够享受到便利的生活配套，满足衡阳青年喜欢玩的需求一站式商业配套尚邦地产理解目衡阳青年的需求，并支持、鼓励他们提供最适合他们的居所借自身项目之势，满足衡阳新势力借势而为策略回顾城市之势板块之势项目之势迎合衡阳新势力凝聚新势力力量满足新势力需求这群成家立业、工作上升的衡阳年轻人从纯粹及时行乐的生活进入到平衡、适度的生活是城市发展、工作、娱乐中的新势力他们边享受时尚娱乐边稳步轻松前行从之前的生活中蜕变，进入全新的生活阶段站在城市高度策略平台拥有适度正能量的Mr.Right广告语焕彩新生项目定位75-105㎡焕彩特区案名建议一尚邦·新世界创意说明：美好的东西，有时候并不需要太多的修饰，“新世界”就是这样一个案名，言简意赅，第一眼就能让人联想到“新生活”。而人人皆知的“新世界百货”或许也能让人产生更多关于品质生活的联想。人生，就像美丽的橱窗，向城市展示美丽，吸引更多的人，联想到，更多的理想。案名建议二尚邦·彩虹堂创意说明：在我们项目出现之前，衡阳的年轻人也许知道什么是有滋有味的生活，却无从拥有。如今，一个选择，就可以赢得一种全新的生活，缤纷、多元、丰富……。这是一个崭新的人生台阶，无论是生活还是眼光，都实现质的飞跃。而最能代言“焕彩人生”的，莫过于五彩缤纷的彩虹了。彩虹是自然之物，本身就是最棒的色谱。色谱的2大特点就是：对色和调色。如果把“对色”用于对生活的形容，那就是要“对味”；而调色就是要调配出最适合自己的人生颜色。备选案名彩虹拼盘——比“彩虹堂”更具有青春的意味。缤纷季——风靡全球的《越狱》，让“季”这个词迅速走红，将之用于案名，不失为一种夺目的尝试。精彩生活——简单明白，每个人都会向往。新橙市——谐音于“新城市”，橙子这一事物也可以让广告创意无限炫彩。Part4NewChapter销售节点第一批住宅开盘2010。112011。042011.06VIP意向排号树立形象新世界——衡阳NEW起来前所未享的时尚新生活塑造商业形象，带动住宅销售“缤纷生活体验馆”“给你点颜色”推广节点推广诉求彩虹堂——为生活加一点色彩策略一策略二推广活动销售阶段预热期/客户积累期引爆期树立形象策略一尚邦·新世界VI应用户外系列报广紧凑户型只有你最清楚，自己最想要什么品味，是你最鲜明的符号穿什么样的衣服，开什么样的车，很容易透露你的性格，这就是对味所以不要再从众谈论“大户大贵”了，那早已是上个世纪的流行语房子如果附带太多的压力与负担，幸福自然大打折扣聪明的mrright们当然知道，适合自己的，就是最好的所以在对房子大小的选择上绝不盲从大众的口味，而只忠贞于自我的品味Mr.right的时尚新生活哲学75-105㎡紧凑两房、三房，低总价，零负担，品质生活轻松享系列报广一站式商业让自己和这座城市一起，越来越有面子说起衡阳的商业配套，你有多少底气？商业中心、步行街、社区商业……是不是都觉得欠缺了满足感谁能让平淡的衡阳物质高涨，让压抑多年的欲望得以兑现？彩虹堂出现了，衡阳终于无需再等——购物、餐饮、娱乐、休闲、居住……包罗万象的都市生活综合体让“交际时注重场面、人前人后够体面、朋友聚会更讲情面”的mrright们在这里，拥有永不妥协的品位，及在人群中游走自如的本色Mr.right的时尚新生活哲学衡阳首席都市年轻态时尚生活综合体，物语漫游，让城市上瘾系列报广南华大学很难想象，失去智慧的人生将会怎样mrright认为，世界上有三种人一种是向往大学生活，一种是享受大学生活，一种是怀念大学生活而他们也时刻准备这样教育“小小right”们：真正拥有的财富，不是口袋里有多少钱，而是脑袋里有多少东西读书比读人更加重要，智慧的高低才是城市生活的关键所在所以无论城市如何改变mrright一直坚持：送一所南华大学，给孩子的童年Mr.right的时尚新生活哲学与南华大学为邻，感受人文熏陶，教育物业更具广阔投资前景系列报广地段包容欲望的城市，让梦想变得更加理想爱城市的繁华，爱迷人的夜色爱丰盈的物质和伸手可及的便利循迹城市最新的走向，渴望生活的简易方便让自己住在城市的心里而生活主场内一应俱全的城市资源，则变成自己人生的竞争优势未来即是现在，所以代言城市，mrright们当仁不让Mr.right的时尚新生活哲学接驳新老城区、出行便利、配套完善，代言城市的未来树立形象策略二尚邦·彩虹堂备选LOGO之一备选LOGO之二户外方案一系列报广方案一一站式商业：红享受夺目行走于城市前沿的时尚，随时欢迎你来冒险衡阳首席都市年轻态时尚生活综合体聚合购物、娱乐、休闲、娱乐、居住等一站式服务Rightnow，righthere，为年轻、主流、向上的力量人群，上演如火般热烈的时尚潮流不同的色彩，相同的人生态度尚邦·彩虹堂，人生从此焕彩一新系列报广方案一地段优势：橙收获成熟智慧如你，自然懂得与城市发展步调一致有设计的人生，会少走一些弯路；有目标的选择，会多一些收获代言城市未来的新锐人群，绝不盲从，足够“橙”熟在新老城区的交界之地，他们在今天的享乐与未来的希望之间，拿捏自如不同的色彩，相同的人生态度尚邦·彩虹堂，人生从此焕彩一新系列报广方案一紧凑户型：黄焕醒明媚当它被你的目光审视，城市生活注定耳目一新当它被你的目光审视，城市生活注定耳目一新积极向上的衡阳新势力，已经向“房子越大越好”的老传统正式宣战买房子，就是要把压力、负担当过