中石油呼市分公司市场营销策略研究

大连理工大学硕士学位论文中石油呼市分公司市场营销策略研究姓名：董树棠申请学位级别：硕士专业：高级工商管理指导教师：邓贵仕20091212中石油呼市分公司市场营销策略研究作者：董树棠学位授予单位：大连理工大学相似文献(1条)1.学位论文林特舒加油站便利店发展策略研究——以福建SS公司为例2009加油站是成品油销售的前沿阵地，是成品油市场的兵家必争之地。在这一行业，中石化、中石油两大集团占据主导地位，但随着市场的日趋开放，包括跨国公司在内的其他运营主体，已经以不同的形式和速度进入，成为不可小觑的竞争力量。长期而言，伴随着市场的开放和成熟，竞争将不断加剧，油品利润将逐步减小。从国外加油站业务发展的经验来看，加油站面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁，纷纷引入了便利店、汽车服务等非油品业务，加油站的运营逐步演变为业务多元化，非油品业务日趋重要。而加油站便利店作为加油站非油品业务的核心，是非油品业务成败的关键。本文站在石油销售企业的角度，首先运用理论联系实际的研究方法，根据顾客需求理论、顾客让渡价值理论以及业务多元化理论，分析新时期我国成品油零售市场的变化，包括加油站销售环境、顾客需求以及加油站自身状况等，阐明国内成品油销售企业发展加油站便利店的必要性。其次，本文在分析便利店及加油站便利店发展过程及趋势的基础上，从福建省的实际情况出发，运用PEST分析、五力模型，对福建省加油站便利店发展的宏观环境及微观环境进行具体分析。再次，本文运用营销理论及相关工具进行分析之后，提出加油站便利店的发展策略，对加油站便利店的经营模式、市场定位、选址原则等进行具体分析，具有一定的实践意义。本文最后以福建SS公司加油站便利店业务发展为例，运用SWOT分析方法对其所面临的环境进行分析，针对公司加油站便利店发展存在的问题，提出发展的策略和具体措施，从而对本文的相关研究进行验证。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：3147293f-1ead-4a64-b3b5-9e3c008945ff下载时间：2010年11月28日