亚美力嘉品牌上市营销策划书

亚美力嘉品牌上市推广提案目录传播策略与计划1）传播策略2）传播计划市场营销现状与分析1）中国保健品市场现状2）消费者分析3）竞品状况分析亚美力嘉SWOT分析品牌的传播要素5124P53P04P34P43市场定位3P36广告投放策略6P120市场营销现状与分析中国保健品市场现状市场容量服用类型服用频率保健品列表竞争状况分析传播比较产品比较竞争品牌强势弱势机会威胁品牌的传播要素7要素的整理与核心价值的发现知名度实力传播计划铺市市场推广上市传播策略沟通策划思路广告战略与计划消费者分析生活形态/意识形态人口统计市场定位保健品市场细分和定位分析SWOT分析广告投放策略市场营销现状与分析中国保健品市场现状1保健品类型&品牌补钙型补血型补脑型补肾型滋补养颜型多种维生素型钙尔奇-D金日系列维特健脑灵通囊曹开鏞男士营养液隆力奇纯蛇粉昂立一号康富来洋参含片金施尔康盖中盖红桃K敖东安神补脑液延生护宝液太太(美容)口服液白兰氏系列海王金樽小施尔康佳加钙红中补铁生血冲剂万基欧德活脑素广大益肾丸太太静心口服液保龄参生命一号安利纽崔莱劲得钙今日禹王忘不了汇仁肾宝正大青春宝北京蜂王浆三勒浆善存银片巨能钙康富来血乐口服脑白金汇仁六味地黄丸东阿阿胶总统西洋参善存片南海岸鳗钙朴雪口服液康富来脑轻松曩同仁堂六味地黄丸朵而金思力小儿善存片彼阳牦牛骨髓壮骨粉椰岛鹿龟酒通化金马奇圣胶曩健得保沙棘油丸民生21金维他彼阳新盖口服液御苁蓉口服液昂立多邦胶囊氧保麦芽油丸三精维体康三精葡萄糖酸钙口服液正大男壮胶囊昂立西洋参胶囊力度伸成长快乐盖天力太极补肾益寿胶恒寿堂系列美媛春黄金搭档铁骨晶陈李济健肾丸绿A螺旋藻仙牌灵芝茶双鹤维生素E.C合剂汇仁延年钙藏汴宝补肾丸盘龙云海排毒养颜胶囊维特健小麦胚芽油丸乐力钙九芝堂六味地黄丸三鸣养生王维特健沙棘鱼油丸CCM钙世一堂六味地黄丸三株口服液三精赛金片999纳诺卡宝炉六味地黄丸太阳神口服液半边天复方口服液龙牡壮骨仲景六味地黄丸珍奥核酸营养素美月乌鸡妇康口服液天圣牌葡萄糖酸钙养阴口服液娃哈哈长甲百消丹可邦(泰尔)养生堂龟鳖丸余仁生白凤丸回春胶囊喜悦洋参含片陈李济乌鸡白凤丸一洲洋参维格尔朴欣口服液大天力鹰牌参系列八峰氨基酸中华乌鸡精金七子三精葡萄糖酸锌诺特参汇仁乌鸡白凤丸醒脑再造胶囊同仁乌鸡白凤丸川奇牌葡萄糖酸锌中华乌鸡白凤丸强力牌铁锌氨基酸综合型资料来源：CMMS2004秋季人口数'000过去1年服用过保健品的消费者人数'000服用者占人口比例％服用保健品每天1次以上人数'000每天服用者占人口比例％北京(BJ)400149112.33709.3上海(SH)5002150230123124.6广州(GZ)239729112.11134.7深圳(SZ)140715811.2574Total35107532115.2数据来源：CMMS2004秋季BASE：全体成年人；COLUMN：保健品答“是”的消费者；ROW：城市12.33012.111.205101520253035北京(BJ)上海(SH)广州(GZ)深圳(SZ)15.2北上广深保健品市场容量人口数'000%人口数'000%人口数'000%人口数'000%人口数'000%人口数'000%人口数'000%北京(BJ)49127054.9326.6397.961.2224.510220.815631.7上海(SH)150236824.5292543.64532021490860.559739.7广州(GZ)29114148.66120.8134.5217.247166622.88730深圳(SZ)1588956.72012.674.7127.318124226.73019.3多种维生素型人口数'000补钙型补血型补脑型补肾型滋补养颜型综合型数据来源：CMMS2004秋季BASE：保健品答“是”的消费者；COLUMN：保健品类型；ROW：城市010203040506070补钙型多种维生素型综合型补脑型补血型滋补养颜型补肾型北京(BJ)上海(SH)广州(GZ)深圳(SZ)保健品服用类型数据来源：CMMS2004秋季BASE：保健品答“是”的消费者；COLUMN：保健品服用频度；ROW：城市人口数'000人口数'000％人口数'000％人口数'000％人口数'000％人口数'000％人口数'000％北京(BJ)49111623.725451.85811.9122.491.871.437上海(SH)150222214.8100867.117011.3342.3151140.933广州(GZ)29151.710837.25719.6248.23110.63110.517深圳(SZ)15863.65132.32717127.9854830.715每月2-3次每月1次或以下人均每月服用保健品次数每天2次或以上每天1次每周2-3次每周1次01020304050607080每天2次或以上每天1次每周2-3次每周1次每月2-3次每月1次或以下北京(BJ)上海(SH)广州(GZ)深圳(SZ)保健品服用频率人口数'000过去1年服用过维生素/综合/养颜类的消费者人数'000服用者占人口比例％服用维生素/综合/养颜类每天1次以上人数'000每天服用者占人口比例％北京(BJ)40012536.31804.5上海(SH)5002134426.9108821.8广州(GZ)23971717.1441.8深圳(SZ)1407815.7211.5Total3510733669.620755.9数据来源：CMMS2004秋季BASE：全体成年人；COLUMN：维生素/综合/养颜类答“是”的消费者；ROW：城市6.326.97.15.7051015202530北京(BJ)上海(SH)广州(GZ)深圳(SZ)9.6北上广深维生素/养颜/综合类保健品市场渗透消费者分析2过去1年服用过保健品每天1次以上过去1年服用过美容养颜/综合/维生素类保健品最常服用安利纽崔莱性别男性65.366.47050.2女性136.5135.3131.6152.3年龄15-19岁55.754.843.260.720-24岁50.159.840.334.925-29岁59.362.493.9188.730-34岁7375.882.5113.435-39岁82.487.476.341.840-44岁103.183109.5129.545-49岁110.8100.3109.691.950-54岁151.6161.5122.3151.555-59岁161.9158.2157.792.960-64岁246.9261.6256.9145.7平均年龄44444440教育程度初中以下117.6126.383.346高中71.955.261.276.7中专/技校123.5140.8121.2137.8大专114.8117.2149.9159.7大学本科106114.9131.596.1硕士研究生或以上98.5130.5190.9629.3个人收入1000元以下90.994.561.139.91000-1499元91.492.696.388.31500-1999元96.485.8114.884.92000-2499元114.8111.6138.776.32500-2999元102.8121.5171.4282.83000-3499元124.9135.6148.6167.43500-3999元7871.846.2152.14000-4999元116.785.8145.9103.55000-5999元238.3276.7366.17336000-6999元244323.4330.207000-7999元220.9165.9428.31411.78000元或以上0000个人税前月收入中位数1491146518192321家庭收入1000元以下130.8103.2165.251.81000-1999元86.795.845.933.92000-2999元70.772.960.336.43000-3999元96.1100.697.174.34000-4999元105.891.5129.298.55000-5999元123.4102.7147.7121.56000-6999元224.8244.5245278.97000-7999元208275.6289.7484.28000元及以上151.4148.5214375.5每户税前月收入中位数3397336738855068Index人口统计特性（北京）目前保健品消费者人口统计特性：女性，25-34岁，40岁以上，中高收入者（月收入2500元以上），中专以上学历人口统计特性（上海）过去1年服用过保健品每天1次以上过去1年服用过美容养颜/综合/维生素类保健品最常服用安利纽崔莱性别男性81.176.380.276.1女性120.4125.5121.3125.8年龄15-19岁75.982.851.111020-24岁43.945.741.994.425-29岁51.451.155.432.930-34岁67.575.469.2108.735-39岁95.989.4100.3104.240-44岁101.497.9103.185.645-49岁10199.7106.871.450-54岁137.1126.9136.9115.355-59岁171.4174.1180.2172.160-64岁195.2208.3202.6165平均年龄44434441教育程度初中以下122.4120.9124.9119.3高中99.396.697.583.4中专/技校77.285.476.692.9大专77.581.182.1140.3大学本科75.786.371.269.6硕士研究生或以上49.360.255.1452.5个人收入1000元以下108.4108.9103.3106.11000-1499元99.298.4105.2101.11500-1999元89.18592.862.72000-2499元93.693.892.396.62500-2999元71.186.759.1106.53000-3499元134.1153.2144.9155.83500-3999元71.687.48004000-4999元131.578147455.35000-5999元99.895.1111.506000-6999元147.8180.4165.1825.27000-7999元00008000元或以上96.6117.9107.9200.8个人税前月收入中位数1230124112331327家庭收入1000元以下63.555.355.601000-1999元94.891.191.731.92000-2999元99.7103.3102.296.53000-3999元97.791.6101.873.94000-4999元129.2127.4118.2180.25000-5999元123.8129.8118235.26000-6999元110.3134.698.8229.77000-7999元196.3221.4219.3706.68000元及以上124.9152.4127.5264.4每户税前月收入中位数2898289128943389Index人口统计特性（广州）过去1年服用过保健品每天1次以上过去1年服用过美容养颜/综合/维生素类保健品最常服用安利纽崔莱性别男性51.259.939.7109.1女性152142.7164.290.3年龄15-19岁49.761.316.5020-24岁79.255111.2115.925-29岁89.284.195.954.630-34岁72.767.690.2106.935-39岁63.243.983.3110.740-44岁92.176.4106.211645-49岁149.9154.8103.4126.150-54岁185.9253.5193.6142.155-59岁159.4181.5114.1317.760-64岁205.7235.2