人保大连公司营销策略研究

大连理工大学硕士学位论文人保大连公司营销策略研究姓名：程前申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：梁艳20040320人保大连公司营销策略研究作者：程前学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文汪龙勤国际竞争环境下中国保险营销策略研讨2002中国加入WTO后,中国保险市场对外开放已成为必然趋势.加入WTO,意味着中国保险将全面与国际保险体系接轨,同时迎来许多新的发展契机,也必将会面临一系列严峻的挑战,该文在回顾总结国内保险市场开放的历史和现状的基础上,较为全面客观地分析了加入WTO给中国保险业带来的机遇和挑战,最后提出中国保险业面对机遇和挑战,而应采取的营销战略及为了适应新形势而应该实施的改革创新.纵观全文,希望通过各种分析手段及理论基础对保险营销的全过程进行阐述,极具前瞻性地强调了保险业的创新发展.只有发展才可以创新,只有创新才能持续地发展.最后得出全文的结论.2.期刊论文周晓娟对我国保险营销发展的展望-华北金融2007,(9)随着我国市场经济的不断发展,现在的营销观念已成为我国保险业进一步发展的瓶颈.适时地转变市场营销观念,全面实施市场营销管理,将有助于提高我国保险业的竞争力.据此,本文拟从保险业的营销环境、营销战略及营销策略三方面来对我国保险业的现状、问题及前景做一展望.3.学位论文王俊杰基于霍尔三维系统的中国保险营销系统开发研究2005随着WTO进程的深入，我国保险企业越来越面临诸多的内忧外患，不够丰富的保险产品，有限的竞争手段和创新能力，特别是比较落后的营销理念和营销战略，使我国大部分保险企业在目前的竞争大势下十分不利。如何能够长久有效的塑造和增强保险企业的竞争实力，是当务之急。纵观国外成功的保险企业，其核心的竞争力主要在于先进的“服务营销理念”和丰富的“营销手段”，更值得借鉴的是大部分国外的保险公司已经形成综合的保险营销战略系统，这与我国目前零散、有限、落后的保险营销手段形成了鲜明的对比。为了尽快地提高我国保险行业的综合竞争力，在一些政策和制度层面的问题尚无法解决的情况下，磨砺营销利剑、练好我国保险企业的内功，能够迅速地提高保险企业的实力。因此，本文从保险营销入手，根据有关保险营销理论和成果，立足于保险营销系统的综合环境，将保险营销加以系统化和规范化，借助霍尔三维系统的基本理念和结构构建了一个系统完整的保险营销系统。本文主要研究了如下4部分内容：1、系统环境分析——中国保险行业综合分析。即对本文所构建的保险营销系统的综合环境进行描述，为后文系统开发做好铺垫。其中包括我国保险行业的特点以及保险市场结构特点，并借助PEST和SCP等行业分析方法进一步分析了我国保险行业的基本状况。总结以上的特点，提出了进行保险营销的必要性和意义。2、保险营销系统构建原理分析。即本文保险营销系统的理论依据。总体概括了霍尔三维系统的基本理念和结构，并对保险营销的基本原理和基本理论做了简要分析和综述。3、基于霍尔系统的保险营销系统的构建。通过纵横两向的保险营销子系统来构建保险营销系统的主体框架，横向即人员系统、广告子系统、公关子系统、激励子系统以及宣传促销子系统等5个子系统；纵向即价格策略、渠道策略和商品组合策略三个子系统。并结合保险系统开发的时序，构筑保险营销系统的时间维度，从而形成了三维保险营销系统。进而提出了本人对保险营销系统发展趋势和创新的展望。4、对构建的营销系统进行了实践检验。结合某保险公司的企业实践对构建的理论做了检验，结果也进一步证实了本系统模型有助于增强企业保险营销的效果。本文的研究尝试性的开发基于霍尔三维系统的保险营销体系，旨在为中国保险行业在内忧外患的情势下开拓新的局面，走好新的征程添砖加瓦。4.期刊论文蒋维静.JiangWeijing对车险改革后保险营销的浅析-北京工商大学学报（社会科学版）2005,20(5)在车辆保险条款费率改革之后的车险市场上,现实状况却与预计效果相差甚远.其主要原因是,对保险营销战略的忽视,没有以相应的保险营销战略为指导,使得营销战术在操作过程中显得盲目而跟从.针对以上问题,我们首先要做的是树立正确的保险营销观念,即重新审视营销战略在车辆保险中的作用,并在此基础上建立广义的产品观念;同时注重服务在车险营销中的作用;有效地进行市场细分和市场选择;最后对车险营销战略的具体实施即营销战术提出建议.5.学位论文蔡利梅美国友邦保险公司营销战略管理2007美国友邦保险公司在中国15年的成长历程以及贯穿于战略、战术和策略各个方面的管理运作和营销模式等，给了寿险同业公司很多有益的启示。受政策影响，友邦曾依靠独特的沿海战略、“精兵制”代理人制度，因地制宜、因人制宜、因已制宜的战略选择和策略安排，培育出自己的核心竞争力，在激烈的竞争中形成特有的优势市场。2006年，友邦获准在业务经营领域及经营地域的扩展，这意味着在友邦将结束长期以来各分支公司各自为战的独立经营格局，从总公司到分公司到支公司自上而下的统一管理模式将成为未来发展的必然趋势，而这也必将引起内部营销战略、营销管理模式及人力资源分配的大幅调整，曾经的成功经验能否再次复制已成为十分有必要探讨的问题，而这也是公司在下一阶段中面临的最大挑战。本文从寿险行业国内背景入手，阐述了寿险行业、营销市场的变化格局，并总结了友邦在过去15年里中国区的成功发展经验；通过市场分析、同业比较及公司优劣势剖析，面对环境新的机遇和挑战，对友邦在中国第二个发展阶段的营销战略做了深入探讨，提出了发展中解决问题的新办法。全文共分六章。第一章为绪论，确定了选题背景、写作思路和研究方法。第二章描述友邦保险公司在中国的发展概况。先从其在中国历史发展的背景入手，通过对其在行业中的市场份额、规模、发展速度及经营特点的描述将友邦保险在中国的发展及取得的成绩做概况性介绍。第三章对友邦业务发展的外部环境进行分析。从宏观环境和行业环境着手，运用五力竞争模型剖析友邦这15年来所处的市场环境。第四章通过友邦寿险经营运作模式、代理人营销渠道管理及支持代理人营销渠道一线内勤管理等现状剖析，并运用SWOT法将友邦在华营销做了深入分析，为后面章节埋下伏笔。第五章为友邦保险公司新形势下的营销战略。通过友邦过去15年发展战略的探讨及新环境下面临的机遇与挑战，提出了发展中解决问题的新办法。第六章为结论。强调新的历史机遇下，只有把握先机，整合现有资源，改善内部经营策略，完善公司组织结构及与之相匹配的人力资源制度，充分发挥自身优势，才能保持公司永续稳健地发展。6.学位论文胡顺东太平洋保险公司哈尔滨营销中心保险营销策略研究2005太平洋保险公司哈尔滨营销中心(以下均简称营销中心)是太平洋保险公司哈尔滨分公司设立的财产保险营销中心，是独立的财产险经营机构，其业务范围主要集中在哈尔滨地区。营销中心的保险业务量位列太平洋保险公司哈尔滨分公司的第一位，在整个哈尔滨财产保险市场上处于重要的地位，由于营销中心是太平洋保险公司哈分公司的营销试点单位，因此它的市场营销策略成功与否对太平洋保险在哈尔滨市场的发展有重要的影响。自2002年营销中心开始运作来，营销中心所面对的哈尔滨财产保险市场环境发生了很大的变化。不但竞争主体增加了，WTO的外资保险全面开放时间日益临近，而且国家的宏观政策也发生了巨大的变化。市场的变化有喜有忧，车贷市场的银行紧缩；国家的颁布的强制机动车第三者险；国家对东北老工业基地的改造投机给多年处于低潮的企财险带来活力。如何在变化的环境中发挥企业优势和寻找企业的发展机会，在激烈的市场竞争中赢得优势，是所有企业的问题，更是以营销为首要生存手段的营销中心必须时刻考虑的问题。本文首先从营销理论的发展入手，进而分析了保险营销的特点引出了创新营销的观点。通过对营销理论的论述和对我国营销理论的研究成果的概述，为营销中心的营销战略的提出找到了理论依据，为后面问题的进一步深入研究奠定了一定的理论基础。其次，对营销中心的在市场营销存在的主要问题进行了和所处的竞争环境进行了认真的分析，通过分析表明产生问题的原因是多方面的，具体体现在营销人员的管理、管理观念的短视、营销机构的不衔接等。最后，从国外营销模式对比营销中心市场营销现状，从实际角度为企业解决当前所面临的问题提出了具体的营销建议，分别为产品策略、人才策略、市场细分策略和整合营销策略等，如细化产品市场、做营销产品的时间差策略、建立营销培训制度、建立人才激励机制等一系列管理办法；增加网络渠道的设置，加强渠道的控制，构建立体营销网络，本文期望能给太平洋保险哈分公司和营销中心的领导的带来一些有益的启发。7.期刊论文陈尚金.赵玉珍.CHENShang-jin.ZHAOYu-zhen论我国保险企业的市场营销发展战略-淮北职业技术学院学报2007,6(3)面对全面开放市场后国内保险企业国际化的挑战,我国保险公司在营销方面存在很多问题,如保险中介机构的发展不完善、不发达、不规范、营销以产品为中心而不是以客户为中心、险种设计和开发难以满足消费者的需求,目标顾客界定不清晰等.要解决好这些问题,必须从战略角度采取新的营销对策:实施全面营销战略、品牌营销战略、差异化营销战略、行业营销战略和文化营销战略.8.学位论文马军泰康公司西安分公司营销策略研究2003随着中国加入WTO,进一步开放中国的保险市场,外资保险公司必将参与中国保险市场的竞争,中国保险市场竞争格局正在发生着深刻的变化.任何一家保险公司都面临着难得的机遇和巨大的挑战.泰康公司西安分公司是一家从事寿险产品营销的外资参股企业.进入2002年,公司在国际、国内大环境的影响下,正式进入西安市场,加入了在西安市场的客户争夺战.这是该课题的研究背景.泰康公司西安分公司作为总公司的一个分支机构,是公司战略的执行者,一方面负责在更小的地市机构成立支公司和营销服务部,另一方面自己也负责销售公司的产品.因此,它更多的是扮演着一个销售公司的角色.制定正确的营销战略并以此为指导,从事积极有效的营销活动是子公司的中心工作,也关系到总公司的整体发展战略能否在战略经营单位这个层面上得到贯彻执行.该文以泰康公司西安分公司人寿保险业务为研究对象,运用战略管理理论、市场营销理论、模型分析等方法,通过宏观环境分析,市场竞争者分析,公司的内部环境分析以及SWOT分析,对公司的内外部环境做出正确的判断,发现公司存在的主要问题,从而在公司发展战略的框架内制定出公司的营销战略,提出了公司品牌建设、人力资源建设、网点建设、促销组合及产品组合等具体的营销策略.9.学位论文黄为长城保险公司营销策略研究2008随着经济的快速发展和加入WTO，我国保险业既迎来了机遇，也面临着挑战。一方面随着我国经济的发展、人们生活水平的提高和人们保险意识、健康意识的增强，参保的人员越来越多，对保险产品的需求越来越大。加之党和政府越来越重视保险的功能和作用，保险整个行业实现了又好又快地发展。十六大以来，保险业保持着年均18.2％的增长速度，2007年全国保费收入是2002年的2.3倍。我国保费收入世界排名第9位，比2000年上升了7位，平均每年上升1位。保险公司总资产达到2.9万亿元，是2002年的4.5倍。另一方面，国外的保险资本看到了我国保险市场的巨大潜力，对我国的保险市场虎视眈眈，特别是历史悠久、实力强大、能力高超的跨国保险集团的进入，使整个保险市场正发生着巨大的变化。保险公司由改革之初的1家发展到初步形成了国有控股(集团)公司、股份制公司、专业性公司、外资保险公司等多种组织形式、多种所有制成份并存，公平竞争、共同发展的市场格局，截至2006年底，全国共有保险集团公司6家、保险公司98家、再保险公司5家、保险资产管理公司9家，其中，寿险公司46家(含2家专业养老保险公司和4家健康险公司)，中资寿险公司21家，外资、合资寿险公司25家。企业的营销战略决定企业经营发展的方向和经营目标的实现，长城保险作为2005刚刚进入市场的一个新兴的快速发展的企业，面临着多变的外部环境、市场竞争的加剧、国内外竞争对手的威胁和企业进一步做大做强等各种问题。在这样的行业竞争日趋激烈的今天，企业不进则退，本文就是在此背景